Зона ответственности 11 филиалов компании. Численность сотрудников более 500. Каналы сбыта - Субдистрибьюторы, Розница, LKA, NKA, ОПТ, Аптеки, АЗС, Тендеры. Карьеру в компании начал в мае 2012г на позиции заместитель Коммерческого директора по региональным продажам. В июне 2016 года по результатам работы переведен на должность Директор по продажам с расширением полномочий и зоны ответственности. Обязанности: - Стратегическое, оперативное и операционное управление подразделениями компании. (11-ть филиалов полного цикла) Товарооборот более 10 млрд рублей. - Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация и развитие персонала. - Разработка и реализация стратегий развития компании на 3 года - Развитие бизнеса: анализ, исследования рынка, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов. - Управление продажами: развитие продаж на территории, формирование и выполнение планов продаж, анализ продаж, внедрение стандартов работы подразделений КС. - Управление трейд маркетингом: разработка стратегий продвижения товаров, ценообразование, ассортиментная политика, координация рекламной активности, т.д. - Анализ и оптимизация бизнес-процессов. Разработка и внедрение системы KPI сбалансированной системы показателей, мотивации персонала. - Разработка и внедрение коммерческой и дистрибьюторской политики. - Формирование, согласование и контроль над бюджетом доходов и расходов, оптимизация бюджетов. Достижения: - Рост продаж 47% за счет развития количественной и качественной дистрибьюции, открытие новых подразделений компании (Три новых филиала) - Рост чистой прибыли 40% за счет сокращения прямых и операционных затрат, увеличение ТО высокомаржинальных продуктов, привлечения новых контрактов. - Рост АКБ. Розница + 60%, LKA + 35%, ОПТ+40% за счет товарного давления, расширения ассортимента и покрытия новых территорий. - Сокращение затрат на персонал за счет внедрения стандартов работы, системы KPI, построения эффективной структуры КС подразделений. - Сокращение затрат на скидки и бонусы, за счет внедрения коммерческой политики, пересмотра договорных условий с ключевыми клиентами, контроля за начислениями. - Сформирована эффективная КС подразделений. От линейного менеджера до Коммерческого директора филиал. За счет проведенных ротаций, аудиторных и полевых обучений, регулярных командообразовательных мероприятий, внедрения эффективной системы мотивации и поощрений. - Реализован Startup проект " СТМ Тайди" - Вывод на рынок собственных Торговых марок компании в категориях Товары для уборки, Товары для приготовления пищи, Бытовая Химия, Гигиена и Красота. - Разработана и внедрена коммерческая и дистрибьторская политика. - Стандартизирована и регламентирована работа всех вовлеченных в процесс служб и отделов. - Сформирована выделенная команда менеджеров по продажам. 12 Региональных менеджеров на территории РФ. СТМ компании представлен в каналах: - NKA (Ашан, Метро, Х5, Тандер, Верный, Дикси, Лента, Билла) - Более 500 клиентов LKA РФ (таких как Монетка, Самбери, Эссен, Табрис, МАН, Тамерлан, Солнечный круг, Ассорти, Рубль Бум, Гроздь, Семейный, Светофор, Командор, Амбар, Хозяюшка, и тд.) - Розница, более 16 000 клиентов по РФ. |