Руководитель направления

Имя

Анастася

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Рассказовка

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

9 лет 4 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Женский

Возраст

41 год   (24 июля 1983)

Опыт работы

Период работы

июль 2017 — по настоящее время   (7 лет 3 месяца)

Должность

Руководитель направления по работе с проектными организациями

Компания

ГК Авангард

Обязанности

Взаимодействие с Проектными организациями - внедрение продукции на стадии проектирования

Проведение встреч и переговоров

Совместно с техническими специалистами, формирование базы технической информации для работы с проектными организациями

Организация семинаров и презентаций

Организация конференций для проектных организаций

Организация обучения для сотрудников проектных организаций

Организация бизнес завтраков

Разработка дорожных карт прохождения проектов

Разработка и организация бизнес процессов по обработке проектов

Подбор сотрудников на ведение проектов

Распределение обязанностей сотрудникам по реализации проектов

Подготовка регламентов

Разработка маркетинговых мероприятий

Участие в выставках

Участие в различных маркетинговых мероприятиях, таких как "День проектировщика" 2017 год

https://www.denproekt.ru/moscow

https://static.wixstatic.com/media/cb22a0_88d7bc303e134dc589593334ca018a69~mv2_d_2000_3000_s_2.jpg/v1/fill/w_200, h_290, al_c, q_80, usm_0.66_1.00_0.01/cb22a0_88d7bc303e134dc589593334ca018a69~mv2_d_2000_3000_s_2.webp

Поддержание и развитие отношений со специалистами проектных, строительных организаций

Формирование и постоянная работа с базой планируемых и строящихся объектов

Наличие собственной базы проектных организаций

Успешный опыт продвижения алюминиевых систем, Авангард, для светопрозрачных конструкций через проектные организации для таких объектов как ЖК Москвичка, ЖК Дом на Сходне, ЖК Афродита и другие.

Период работы

декабрь 2015 — январь 2016   (2 месяца)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ООО "Стройсервис"

Обязанности

Структурирование и развитие отдела продаж

участие в разработке системы мотивации

заключение договоров, ведение переговоров

работа в команде руководителей

работа по поддержанию и развитию клиентской базы

повышение эффективности торговли и увеличение количества продаж

Второй этап развития отдела объектных продаж строительной химии

Подбор персонала

Обучение персонала продукту, техникам продаж, ведению переговоров.

Разработка и внедрение финансовой и нематериальной мотивации персонала

Формирование долгосрочный и краткосрочных планов продаж, стратегии достижения результатов на основании статистики за 2 календарных года.

Определение и постановка задач

Проведение переговоров, личные продажи, ведение клиентов класса "А"

Определение ценовой политики, формирование системы скидок для клиентов.

Формирование отчетности.

Период работы

апрель 2014 — ноябрь 2015   (1 год 8 месяцев)

Должность

Руководитель направления алюминиевых и цельностеклянных офисных систем

Компания

ООО "Мастер"

Обязанности

Продажа алюминиевого профиля (теплые и холодные системы)

Привлечение клиентов (строительные организации, проектные и архитектурные бюро, компании - переработчики)

Ведение переговоров на уровне первых лиц

Презентации, семинары

Заключение договоров поставки профильных систем

Согласование графика финансирования и графика поставки

Участие в тендерах на поставку профильных систем под определенные объекты

Мониторинг конкурентов

Участие в выставках

Результат: выведение на рынок системы masttech 72

Период работы

апрель 2011 — апрель 2014   (3 года 1 месяц)

Должность

Руководитель направления региональных продаж

Компания

ГК Русокон

Обязанности

Корпоративные продажи конструкций из пвх и алюминиевого профиля с монтажом:

Расширение клиентской базы: поиск и привлечение новых клиентов - застройщиков жилых комплексов, коммерческой недвижимости нежилого назначения, объектов социального назначения.

Продвижение продукта компании путем сотрудничества с архитектурными бюро, дизайн студиями, ремонтными компаниями.

Проведение переговоров, презентации, семинаров

Определение ценовой политики, скидок, мониторинг цен конкурентов.

Подготовка коммерческих предложений,

Заключение договоров, согласование графиков финансирования и этапов выполнения работ.

Ведение сделки с начального до заключительного этапа,

Плотное взаимодействие со всеми внутренними подразделениями компании

Период работы

июнь 2008 — июнь 2011   (3 года 1 месяц)

Должность

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Компания

ООО "Квинтия"

Обязанности

Активные продажи конструкций из алюминиевого профиля, а также цельностеклянные конструкций с монтажом:

Полная наработка клиентской базы: поиск и привлечение новых клиентов - застройщиков недвижимости нежилого назначения, объектов социального назначения.

Продвижение продукта компании путем сотрудничества с архитектурными бюро, дизайн студиями, ремонтными компаниями.

Поиск и привлечение поставщиков (стекла, фурнитуры, профиля, комплектующих)

Проведение переговоров, презентации, семинаров

Определение ценовой политики, скидок, мониторинг цен конкурентов.

Расчет стоимости и подготовка коммерческих предложений,

Заключение договоров, согласование графиков финансирования и этапов выполнения работ.

Ведение сделки с начального до заключительного этапа,

Плотное взаимодействие со всеми внутренними подразделениями компании

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2006 год

Учебное заведение

Хабаровская Государственная Академия Экономики и Права

Специальность

Менеджер/менеджмент организации, Диплом

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Разговорный)

Водительские права

Категория B

Командировки

Не готова к командировкам

Курсы и тренинги

2015

Управление продажами

ООО "Межрегиональный Институт Окна", Сертификат

2014

Вебинар "Как увеличить продажи в кризис"

Профайн рус

2003

Бухгалтер в промышленности и малом бизнесе

Мин.пром, науки и технологии гос учреждение, Свидетельство

1998

Английский язык

Школа иностранных языков "Райз", г. Хабаровск, Сертификат

Навыки и умения

Развитие ключевых клиентов

B2B Продажи

Управление продажами

Обучение персонала

Развитие продаж

Организаторские навыки

Подбор персонала

Мотивация персонала

Корпоративные продажи

Деловое общение

Управление отношениями с клиентами

Работа в команде

Водительское удостоверение категории B

Обучение и развитие

Организация встреч

CRM

Навыки переговоров

Организация презентаций

B2B маркетинг

Системный подход

Ведение отчетности

Организация бизнес-завтраков

Разработка стратегии продвижения продуктов

Разработка и внедрение системы KPI

Оценка потребностей клиентов

Управление работой с ключевыми клиентами

Управление проектами

Поиск объектов

Публичные выступления

Управление временем

Обо мне

Активная жизненная позиция, коммуникабельна, доброжелательная, лояльна, пунктуальна, ответственная, воспринимаю большой объем информации, быстрообучаема.

Разносторонний взгляд на жизнь и на любую деятельность.

Люблю плавать, катаюсь на горных лыжах, участвую в забегах, группа поддержки на гонке героев

Имею собственный автомобиль