Навыки и опыт: - Ведение всего процесса продаж на рынках b2b; - Привлечение новых клиентов; - Анализ рынка строительства; - Переговоры с клиентами, формирование договоров, формирование заявок от клиентов на закупку; - Разработка стратегических и тактических планов по региональному развитию компании; - Организация необходимых мероприятий для увеличения объема продаж; - Управление региональными сотрудниками; - Развитие взаимоотношений с существующими клиентами; - Взаимодействие с проектными бюро, подрядными организациями и ЛПР; - Закладка вендора в проект.Защита проекта от стадии П до стадии П. Ведение авторского надзора - Презентация бренда и переговоры на территории клиентов, дистрибьюторов (трехсторонние встречи); - Ведение логистики и сопроводительных документов; - Консультирование покупателей по техническим характеристикам и свойствам товара; - Контроль дебиторской задолженности; - Исследования рынка и конкурентов; - Командировки; - Способность самостоятельной работы и принятия решений; - Участие в выставках, конференциях и семинарах; - Знание ПО: Microsoft Office, 1C - торговля, Битрикс 24. - Зона охвата клиентов сформированной в процессе проработки территории : ЮФО, УРАЛ, ПОВОЛЖЬЕ, МОСКВА, ЦЕНТР . Тип клиентов по "АBC" анализу, заказчики, проектные бюро, холдинговые компании, интеграторы, торгующие организации, база поставщиков строительная конъюнктура . |