Имя | Артем |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Москва, м. ВДНХ |
Заработная плата | от 150 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день / Удаленная работа |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 12 лет |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 33 года (15 февраля 1991) |
Опыт работы
|
Период работы | февраль 2022 — июнь 2022 (5 месяцев) |
Должность | Директор по развитию |
Компания | Проектная деятельность |
Обязанности | Анализ текущих финансовых показателей, разработка коммерческой стратегии развития, набор персонала (менеджеры и логисты), управление текущими продажами, разработка новых направлений деятельности компании, увеличение доли присутствия компании на рынке переработки вторсырья, оперативное руководство, внедрение систем учета и CRM. |
|
Период работы | декабрь 2020 — октябрь 2021 (11 месяцев) |
Должность | Руководитель отдела продаж/Директор по развитию |
Компания | ООО "ШЕФ ГРИЛЬ" |
Обязанности | - Разработка стратегии выхода компании с собственным брендом на рынок; - Формирование ценовой политики на продукцию компании (СТМ); - Анализ профильного рынка, разработка новых продуктов компании; - Выход в сетевые ритейлы и маркет-плейсы: Твой Дом, Азбука вкуса, АЗС "Трасса", Ozon, Wildberries и др.; - Выстраивание партнерских отношений с федеральной компанией ГК "ЗАРЕЧНОЕ"; - Сотрудничество с профильными блогерами на бартерной основе; - Взаимодействие с производством: контроль качества выпускаемой продукции, составление производственных планов по объему выпускаемой продукции; - Оптимизация и переработка складских остатков неликвидной продукции; - Поиск, подбор и обучение персонала; - Составление должностных инструкций и регламента работы отдела продаж; - Разработка системы мотивации и установка плановых KPI отдела продаж; - Поиск дилеров и дистрибьютеров, развитие альтернативных каналов сбыта и агентурной сети; - Поиск поставщиков в Азии; - Переговоры с ключевыми клиентами на уровне собственников бизнеса и первых лиц компании; - Заключение договоров и спецификаций; - Управление продажами и маркетингом. Достижения: - Разработал и вывел на рынок новый продукт компании с маржинальностью от 300 до 500%; - Вывел продукцию в сеть гипермаркетов "Твой Дом" и сеть супермаркетов "Азбука вкуса" без выплаты входного бонуса, сэкономил примерно 5, 5 млн руб. |
|
Период работы | май 2020 — ноябрь 2020 (7 месяцев) |
Должность | Руководитель отдела продаж/Коммерческий директор |
Компания | ООО "АгроЭкоДом" (ООО "Грав-Сервис") |
Обязанности | - Анализ текущего экономического состояния компании; - Оптимизация бизнес-процессов; - Разработка коммерческой политики компании; - Построение системы отдела продаж; - Взаимодействие с производством: контроль выпуска продукции, оптимизация технологических процессов; - Составление плана по производству и сбыту продукции; - Маркетинговый анализ рынка профильной продукции; - Расширение географии поставок; - Поиск стратегических региональных клиентов и партнеров; - Разработка должностных инструкций, составление регламента работы отдела продаж; - Подбор и обучение персонала; - Разработка системы мотивации и установка плановых KPI отдела продаж; - Индивидуальное планирование по сотрудникам; - Контроль выполнения планов продаж; - Организация работы с дебиторской задолженностью; - Заключение договоров и составление спецификаций. Достижения: - Увеличил прибыль компании с 22% до 37% за 6 месяцев; - Ликвидировал текучку кадров на производстве за счет подбора грамотных специалистов и правильно выстроенной системы мотивации персонала; - Оптимизировал производственные процессы: уменьшил издержки на 12%, снизил себестоимость продукта на 7%. |
|
Период работы | февраль 2018 — март 2020 (2 года 2 месяца) |
Должность | Руководитель коммерческого отдела/Коммерческий директор |
Компания | ГК "ЭМИЭЛ" |
Обязанности | - Организация бизнес-процессов с "нуля"; - Построение отдела продаж; - Формирование коммерческой политики группы производственных компаний; - Поиск поставщиков и стратегических партнеров; - Анализ финансово-экономических показателей предприятия; - Развитие активной клиентской базы. Привлечение и удержание клиентов; - Поиск новых каналов сбыта; - Разработка Должностных инструкций; - Координация деятельности структурных подразделений (производство, склад, офис продаж, бухгалтерия, логистика); - Контроль эффективности использования ресурсов; - Подбор и обучение персонала; - Разработка системы мотивации и установка плановых KPI отдела продаж; - Индивидуальное планирование по сотрудникам; - Контроль выполнения планов продаж; - Организация работы с дебиторской задолженностью; - Заключение договоров и составление спецификаций. Достижения: - Увеличил валовый доход группы компаний на 240%; - Сформировал 4 отдела продаж на каждом производственном предприятии; - Привлек 24 млн. сторонних инвестиций; - Заключил контракты с Госкорпорацией "РОСАТОМ" и федеральными ПК. |
|
Период работы | сентябрь 2015 — февраль 2018 (2 года 6 месяцев) |
Должность | Заместитель руководителя коммерческого отдела |
Компания | ООО "НПО Красный октябрь" |
Обязанности | - Ведение существующей клиентской базы; - Поиск и привлечение новых клиентов и поставщиков, расширение географии поставок; - "Холодный" обзвон; - Работа с входящими и исходящими заявками; - Расчет стоимости изготовления деталей и оказания услуг; - Чтение и разбор чертежей в форматах Autocad, PDF, Компас 3D; - Консультация покупателей по сложно-техническим вопросам; - Выставление счетов в 1С; - Контроль выполнения планов продаж; - Заключение договоров и составление спецификаций; - Помощь в обучении новых сотрудников коммерческого отдела. Достижения: - Увеличил активную клиентскую базу в 2.5 раза; - Вышел на стратегических партнеров таких как: Курская АЭС (г. Курчатов), Балаковская АЭС, предприятия оборонного комплекса МО РФ. |
|
Период работы | март 2010 — август 2015 (5 лет 6 месяцев) |
Должность | Менеджер по продажам/Руководитель отдела продаж |
Компания | ООО "Атмосфера" |
Обязанности | - Достижение поставленных целей по сумме, ассортименту и рентабельности продаж. - Контроль и развитие АКБ; - Реализация планов, направленных на непрерывное повышение эффективности работы отдела; - Контроль дебиторской задолженности; - Развитие сервисов и инструментов, направленных на повышение качества обслуживания; - Участие в формировании и реализации плана продвижения и стимулирования продаж. - Представительство компании на всероссийских и международных выставках; - Подготовка коммерческих предложений; - Организация и проведение встреч на уровне 1-х лиц компаний; - Работа с госструктурами, дилерами, оптовыми компаниями. Достижения: - Повышение наценки за счет дополнительных сервисов и услуг в 1.5 раза; - Инициация внедрения, разработка ТЗ и внедрение CRM системы; - Вывод на рынок новых продуктов компании (СТМ). |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2012 год |
Учебное заведение | ГУЗ |
Специальность | Экономика и управление на предприятии. |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | 2018 Лидеры нового времени: ситуационное лидерство и эмоциональный интеллект. Moscow Business School 2016 Навыки успешного переговорщика Синергия 2014 Эффективные коммуникации ВШЭ |
Навыки и умения | Продвинутый пользователь ПК: MS Office, 1С, CRM, Autocad, PDF, Компас 3D Чтение технической документации и чертежей Различные техники ведения переговоров (от пассивных до агрессивных) |
Обо мне | Отличительная черта - быстро устанавливаю контакт и нахожу общий язык с любым человеком, по своей сути являюсь лидером и могу с легкостью повести людей в нужном направлении. Максимально коммуникабелен, стрессоустойчив и обаятелен!) Люблю и умею работать в режиме многозадачности. |