Руководитель отдела продаж / Управляющий

Имя

Евгений

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Борисово

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

6 лет 11 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

37 лет   (12 января 1987)

Опыт работы

Период работы

август 2018 — по настоящее время   (6 лет 3 месяца)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

Poood, интернет-магазин мобильных аксессуаров и гаджетов, poood.ru

Обязанности

Причина поиска работы - планируемое сокращение штата

Основные обязанности:

- Разработка и реализация стратегии развития продаж по направлениям: опт, розница, e-commerce.

- Разработка и реализация мероприятий, направленных на повышение уровня клиентского сервиса (прием заявок, скорость обработки заказа, доставка клиенту).

- Написание "продающих" скриптов продаж.

- Контроль за актуальностью ассортимента на сайте интернет-магазина.

- Контроль за выполнением заказов по всей воронке продаж (конверсия).

- Обратная связь с покупателями, изучение спроса, сегментация, создание вместе с маркетингом новых уникальных торговых предложений.

- Постоянное обучение персонала, введение эффективной системы мотивации.

- Организация и ведение товарно-материального учета.

- Работа с Яндекс.Директ.

Результаты работы и достижения:

- Увеличил каналы сбыта. Привлек к сотрудничеству маркетплейсы (beru.ru/goods.ru/price.ru/market.yandex.ru).

- Выстроил эффективную работу с сетями (ВК/Instagram/YouTube).

- Обеспечил увеличение объема продаж на 40% за счет проведения эффективных рекламных кампаний, стимулирующих акций, разработки ценовой политики).

- Оптимизировал товарное наполнение магазина с учетом особенностей покупательской способности целевой аудитории.

- Создал эффективную команду сбытового подразделения, способную показывать высокую динамику продаж и отличные финансовые показатели.

Период работы

июль 2017 — июль 2018   (1 год 1 месяц)

Должность

Заместитель директора магазина

Компания

Компания Cstore, премиум-магазин техники и аксессуаров Apple, c-store.ru

Обязанности

Основные обязанности:

- Управление магазином, планирование, организация и контроль эффективной работы, соблюдение стандартов сервиса (штат 7 человек).

- Работа в торговом зале, личные продажи VIP клиентам, мерчендайзинг.

- Обеспечение выполнения плана продаж магазина, KPI (продажи, трафик, средний чек и т.п.), анализ показателей.

- Закупка товара у поставщиков, отчетность по товародвижению.

- Участие в подготовке и проведении переоценок, маркетинговых мероприятий.

- Формирование команды: подбор, адаптация, мотивация.

Результаты работы и достижения:

- Обеспечил стабильное выполнение планов по продажам и высокие показатели по уровню сервиса для покупателей.

- Увеличил эффективность использования торговой площади.

- Выстроил работу с рекламациями покупателей.

Период работы

март 2017 — май 2017   (3 месяца)

Должность

Медицинский представитель

Компания

Компания "Сервье Лаборатори", servier.com

Период работы

декабрь 2011 — декабрь 2016   (5 лет 1 месяц)

Должность

Служба по контракту в ВС России

Компания

В/ч 93998

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2010 год

Учебное заведение

Российский национальный исследовательский медицинский университет им. Н.И. Пирогова

Специальность

Специальность: Лечебное дело

Дополнительная информация

Командировки

Не готов к командировкам

Курсы и тренинги

2017 МИМОП Торгово-Промышленная палата РФ. Курс MBA

2017 Повышение квалификации по курсу: Техника продаж. Сергей Елпатьевский. АО МТС

Навыки и умения

КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ

• Опыт в сфере продаж (b2b, b2c, розница, e-commerce), в т.ч. на руководящих позициях. Управление командой до 10 человек.

• Широкие знания в области продаж и маркетинга. Построение эффективной системы продаж, в т.ч. с "нуля". Составление продающих скриптов.

• Опыт управления подразделениями разных направлений (закупки, продажи, маркетинг).

• Результативный переговорщик. Умение вести коммерческие переговоры на различном уровне, строить прочные партнерские отношения.

• Умение сформировать профессиональную команду, обеспечить качественное кросс-функциональное взаимодействие.

Обо мне

Мои сильные стороны:

Стратегическое мышление, нацелен на результат, клиентоориентирован, обладаю лидерскими качествами и организаторскими способностями. Высокая степень вовлеченности в работу, инициативности. Умею нести ответственность за взятые на себя обязательства.

Уверенный пользователь ПК, 1С, CRM.

Права категории "В", личный автомобиль.

Готов к командировкам и ненормированному рабочему дню.

Готов предоставить рекомендации.