Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график / Вахтовый метод работы
Образование
Высшее
Опыт работы
11 лет 8 месяцев
Гражданство
Россия
Пол
Мужской
Возраст
50 лет   (16 января 1975)
Опыт работы
Период работы
февраль 2017 — июль 2017 (6 месяцев)
Должность
Территориальный руководитель
Компания
ООО "Бизнес-Мониторинг"
Обязанности
Запуск проекта "с нуля". Мониторинг наличия и выкладки кофе "Якобс" в торговых точках федеральных сетей "Магнит", "Пятерочка", "Лента". Набор, обучение, постановка задач и контроль выполнения команды мерчендайзеров-3 человека. Достиг договоренности с руководителями торговых точек (123 тт в г. Орск и г. Новотроицк) о местах размещения кофе на торговом оборудовании, и дополнительных местах продаж. Увеличение продаж на 37%, ежемесячное выполнение плана вторичных продаж и плана дополнительного размещения товара.
Период работы
октябрь 2014 — декабрь 2015 (1 год 3 месяца)
Должность
Специалист по развитию территории
Компания
"RGBrands Kazakhstan"
Обязанности
Развитие количественной и качественной дистрибуции на территории Оренбургской обл. на базе дистрибьюторской компании "Флагман", увеличение объемов продаж. Формирование, обучение и контроль выполнения планов и дебиторской задолженности команды ТП из 7 человек. Постановка планов и задач, полевое сопровождение, проведение маркетинговых мероприятий. Переговоры и заключение договоров о сотрудничестве с ключевыми клиентами (сети). Сформировал команду ТП (набор, обучение, "остановил текучку" кадров), увеличение активной клиентской базы на 30%, увеличение объемов продаж на 40%.
Набрал и запустил торговую команду (3 ЭТП) на базе филиала Восточного Оренбуржья (г. Орск). Сформировал и отработал маршруты, подписал договоры сотрудничества с ключевыми сетями и оптовиками. Увеличение АКБ с о до 450 тт.
Период работы
апрель 2012 — май 2013 (1 год 2 месяца)
Должность
Заместитель директора по продажам
Компания
ООО "Золотой Колос"
Обязанности
Мною организован комплекс мероприятий по увеличения объемов продаж.
Участвовал в разработке стратегии продаж компании.
Обеспечивал участие находящихся в подчинении подразделений в
подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, перспектив
развития рынков сбыта.
Осуществлял тактическое планирование работ подчиненными подразделениями компании, и предоставлял на утверждение вышестоящему руководству. Осуществлял разработку и внедрение стандартов организации хранения, сбыта и транспортировки продукции, а также мероприятий по сокращению транспортных затрат, снижению "неликвидных" остатков продукции. Корректировал план продаж компании. Координировал управление персоналом в отделе продаж, вел подбор и адаптацию сотрудников. Проводил переговоры с целевыми клиентами. Разрабатывал ценовую политику организации, занимался разработкой рекламных кампаний, системой скидок.
За первые 3 м-ца увеличение продаж на 30%. Оптимизировал и уменьшил количество просрочки на складах компании.
Период работы
июль 2010 — ноябрь 2011 (1 год 5 месяцев)
Должность
Директор филиала
Компания
ООО "Этель-торг"
Обязанности
Эффективно управлял работой филиала. Формирование, контроль и исполнение бюджета. Выполнение финансового результата филиала. Логистика. Прием, обучение проведение тренингов, коучинг, полевые визиты и работа с командой ЭТП (7 чел.), склад (3чел.), водители (3чел.), офис (2чел.) Формировал и просчитывал заказ для транспортировки из основного логистического центра г. Саратов и дополнительного г. Оренбург. Занимался составлением заказов на склад для логистической доставки в торговые точки. Выполнял план первичной закупки и продажи ежемесячно, увеличивая клиентскую базу (VIP). За время работы вывел филиал в тройку сильнейших компаний в Восточном Оренбуржье по замороженным продуктам питания.
Период работы
январь 2010 — июль 2010 (7 месяцев)
Должность
Региональный специалист по работе с ключевыми клиентами
Компания
ООО "Хайджин Кинетикс"
Обязанности
Работа с дистрибьюторами Шар, ИП Кривко О.Н. Выполнение планов первичного закупа и конечных продаж средств гигиены (Ola, Tereza), контроль дебиторской задолженности, работа с эксклюзивной командой торговых представителей и командой дистрибьютора (проведение тренингов, коучинг, полевые визиты). Запустил проект "с нуля". Набрал команду этп. Увеличение клиентской базы на 43%, увеличение вторичных продаж на 56%.
Период работы
сентябрь 2006 — сентябрь 2009 (3 года 1 месяц)
Должность
Региональный специалист по работе с ключевыми клиентами.
Компания
ООО "Юнилевер-Русь"
Обязанности
Работа с дистрибьюторами (Шар, Рестайл, Фуд-Сервис), контроль и выполнение первичных и вторичных продаж, контроль оплат, планирование и организация проведения маркетинговых мероприятий, (2007 год-увеличение продаж по отношению к 2006 году на 130%, 2008 г. к 2007-142%, 2009 к 2008-150%), аналитическая работа (составление и ведение отчетности) прием и обучение ТП, штат-4 эксклюзивных торговых представителя и 15 тп дистрибьютора . Регулярное проведение тренингов, коучинг, полевые визиты с ТП. Ежемесячное выполнение плана вторичных продаж, единственный работник Самарского филиала получал годовой бонус. Имею поощрительные грамоты от руководства
Период работы
ноябрь 2004 — сентябрь 2006 (1 год 11 месяцев)
Должность
Региональный супервайзер отдела продаж.
Компания
ООО "САНИнбев"
Обязанности
Работа с дистрибьюторами (ООО "Навигатор", ООО "Славия", ИП Мельников, ИП Великодный), обучение, тренинги, коучинг с командой ТП, увеличение качественной и количественной дистрибуции (доля рынка в Орске-22% на территории Пермского дивизиона, по данным "Бизнес-Аналитики"100%-ая дистрибуция в 2004г.). Штат в 2004г.-4 торговых представителя, все награждены поощрительными путевками в Египет, как лучшая команда на Западном Урале.
В 2005г.-награжден золотым нагрудным знаком "САНИНбев", как лучший супервайзер Пермского филиала. На начало 2006г.-в подчинении 3 супервайзера, 22 ТП, 4 мерчендайзера, 2 оператора.
В 2006г.переведен на работу в г. Оренбург на должность регионального супервайзера по Оренбургской области в точках немедленного потребления. Набрал и обучил штат из 8 торговых представителей, увеличил объем продаж на 153%.
Период работы
ноябрь 2002 — ноябрь 2004 (2 года 1 месяц)
Должность
Эксклюзивный торговый представитель
Компания
ЗАО Золотой Урал
Обязанности
Увеличение объемов продаж (выполнение планов продаж, сбор дебиторской задолженности), построение качественной и количественной дистрибуции (достигнута 100%дистрибуция данных марок (Уральский Мастер, Золотой Урал) на вверенной территории.
Образование
Образование
Высшее
Окончание
2010 год
Учебное заведение
Московская финнансово-юридическая академия
Специальность
Торговый менеджмент
Дополнительная информация
Иностранные языки
Английский (Базовый), Французский (Базовый)
Водительские права
Категории B, C
Командировки
Готов к командировкам
Курсы и тренинги
Прошел дополнительное обучение и корпоративные тренинги:
Нравятся новые проекты. Интересны трудные задачи и нестандартные подходы к работе. За время своей трудовой деятельности из 7 своих подчиненных "вырастил" руководителей различного уровня. Умею эффективно руководить предприятием и достигать поставленных целей.
Высшее образование. Санитарная книжка.
Обо мне
Стрессоусточив, способность к аналитической работе, быстрообучаем, коммуникабельный, харизматичен, умение работать в условиях многозадачности.