Торговый представитель

Имя

Урал

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Комсомольская

Заработная плата

от 40 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график / Вахтовый метод работы

Образование

Высшее

Опыт работы

11 лет 8 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

49 лет   (16 января 1975)

Опыт работы

Период работы

февраль 2017 — июль 2017   (6 месяцев)

Должность

Территориальный руководитель

Компания

ООО "Бизнес-Мониторинг"

Обязанности

Запуск проекта "с нуля". Мониторинг наличия и выкладки кофе "Якобс" в торговых точках федеральных сетей "Магнит", "Пятерочка", "Лента". Набор, обучение, постановка задач и контроль выполнения команды мерчендайзеров-3 человека. Достиг договоренности с руководителями торговых точек (123 тт в г. Орск и г. Новотроицк) о местах размещения кофе на торговом оборудовании, и дополнительных местах продаж. Увеличение продаж на 37%, ежемесячное выполнение плана вторичных продаж и плана дополнительного размещения товара.

Период работы

октябрь 2014 — декабрь 2015   (1 год 3 месяца)

Должность

Специалист по развитию территории

Компания

"RGBrands Kazakhstan"

Обязанности

Развитие количественной и качественной дистрибуции на территории Оренбургской обл. на базе дистрибьюторской компании "Флагман", увеличение объемов продаж. Формирование, обучение и контроль выполнения планов и дебиторской задолженности команды ТП из 7 человек. Постановка планов и задач, полевое сопровождение, проведение маркетинговых мероприятий. Переговоры и заключение договоров о сотрудничестве с ключевыми клиентами (сети). Сформировал команду ТП (набор, обучение, "остановил текучку" кадров), увеличение активной клиентской базы на 30%, увеличение объемов продаж на 40%.

Набрал и запустил торговую команду (3 ЭТП) на базе филиала Восточного Оренбуржья (г. Орск). Сформировал и отработал маршруты, подписал договоры сотрудничества с ключевыми сетями и оптовиками. Увеличение АКБ с о до 450 тт.

Период работы

апрель 2012 — май 2013   (1 год 2 месяца)

Должность

Заместитель директора по продажам

Компания

ООО "Золотой Колос"

Обязанности

Мною организован комплекс мероприятий по увеличения объемов продаж.

Участвовал в разработке стратегии продаж компании.

Обеспечивал участие находящихся в подчинении подразделений в

подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, перспектив

развития рынков сбыта.

Осуществлял тактическое планирование работ подчиненными подразделениями компании, и предоставлял на утверждение вышестоящему руководству. Осуществлял разработку и внедрение стандартов организации хранения, сбыта и транспортировки продукции, а также мероприятий по сокращению транспортных затрат, снижению "неликвидных" остатков продукции. Корректировал план продаж компании. Координировал управление персоналом в отделе продаж, вел подбор и адаптацию сотрудников. Проводил переговоры с целевыми клиентами. Разрабатывал ценовую политику организации, занимался разработкой рекламных кампаний, системой скидок.

За первые 3 м-ца увеличение продаж на 30%. Оптимизировал и уменьшил количество просрочки на складах компании.

Период работы

июль 2010 — ноябрь 2011   (1 год 5 месяцев)

Должность

Директор филиала

Компания

ООО "Этель-торг"

Обязанности

Эффективно управлял работой филиала. Формирование, контроль и исполнение бюджета. Выполнение финансового результата филиала. Логистика. Прием, обучение проведение тренингов, коучинг, полевые визиты и работа с командой ЭТП (7 чел.), склад (3чел.), водители (3чел.), офис (2чел.) Формировал и просчитывал заказ для транспортировки из основного логистического центра г. Саратов и дополнительного г. Оренбург. Занимался составлением заказов на склад для логистической доставки в торговые точки. Выполнял план первичной закупки и продажи ежемесячно, увеличивая клиентскую базу (VIP). За время работы вывел филиал в тройку сильнейших компаний в Восточном Оренбуржье по замороженным продуктам питания.

Период работы

январь 2010 — июль 2010   (7 месяцев)

Должность

Региональный специалист по работе с ключевыми клиентами

Компания

ООО "Хайджин Кинетикс"

Обязанности

Работа с дистрибьюторами Шар, ИП Кривко О.Н. Выполнение планов первичного закупа и конечных продаж средств гигиены (Ola, Tereza), контроль дебиторской задолженности, работа с эксклюзивной командой торговых представителей и командой дистрибьютора (проведение тренингов, коучинг, полевые визиты). Запустил проект "с нуля". Набрал команду этп. Увеличение клиентской базы на 43%, увеличение вторичных продаж на 56%.

Период работы

сентябрь 2006 — сентябрь 2009   (3 года 1 месяц)

Должность

Региональный специалист по работе с ключевыми клиентами.

Компания

ООО "Юнилевер-Русь"

Обязанности

Работа с дистрибьюторами (Шар, Рестайл, Фуд-Сервис), контроль и выполнение первичных и вторичных продаж, контроль оплат, планирование и организация проведения маркетинговых мероприятий, (2007 год-увеличение продаж по отношению к 2006 году на 130%, 2008 г. к 2007-142%, 2009 к 2008-150%), аналитическая работа (составление и ведение отчетности) прием и обучение ТП, штат-4 эксклюзивных торговых представителя и 15 тп дистрибьютора . Регулярное проведение тренингов, коучинг, полевые визиты с ТП. Ежемесячное выполнение плана вторичных продаж, единственный работник Самарского филиала получал годовой бонус. Имею поощрительные грамоты от руководства

Период работы

ноябрь 2004 — сентябрь 2006   (1 год 11 месяцев)

Должность

Региональный супервайзер отдела продаж.

Компания

ООО "САНИнбев"

Обязанности

Работа с дистрибьюторами (ООО "Навигатор", ООО "Славия", ИП Мельников, ИП Великодный), обучение, тренинги, коучинг с командой ТП, увеличение качественной и количественной дистрибуции (доля рынка в Орске-22% на территории Пермского дивизиона, по данным "Бизнес-Аналитики"100%-ая дистрибуция в 2004г.). Штат в 2004г.-4 торговых представителя, все награждены поощрительными путевками в Египет, как лучшая команда на Западном Урале.

В 2005г.-награжден золотым нагрудным знаком "САНИНбев", как лучший супервайзер Пермского филиала. На начало 2006г.-в подчинении 3 супервайзера, 22 ТП, 4 мерчендайзера, 2 оператора.

В 2006г.переведен на работу в г. Оренбург на должность регионального супервайзера по Оренбургской области в точках немедленного потребления. Набрал и обучил штат из 8 торговых представителей, увеличил объем продаж на 153%.

Период работы

ноябрь 2002 — ноябрь 2004   (2 года 1 месяц)

Должность

Эксклюзивный торговый представитель

Компания

ЗАО Золотой Урал

Обязанности

Увеличение объемов продаж (выполнение планов продаж, сбор дебиторской задолженности), построение качественной и количественной дистрибуции (достигнута 100%дистрибуция данных марок (Уральский Мастер, Золотой Урал) на вверенной территории.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2010 год

Учебное заведение

Московская финнансово-юридическая академия

Специальность

Торговый менеджмент

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый), Французский (Базовый)

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Прошел дополнительное обучение и корпоративные тренинги:

"САНИНбев", "Юнилевер-Русь", "Анкор-Самара", Хайджин Кинетикс, имею дипломы.

Занимаюсь саморазвитием.

Навыки и умения

Нравятся новые проекты. Интересны трудные задачи и нестандартные подходы к работе. За время своей трудовой деятельности из 7 своих подчиненных "вырастил" руководителей различного уровня. Умею эффективно руководить предприятием и достигать поставленных целей.

Высшее образование. Санитарная книжка.

Обо мне

Стрессоусточив, способность к аналитической работе, быстрообучаем, коммуникабельный, харизматичен, умение работать в условиях многозадачности.