Обязанности | В подчинении 5 супервайзеров и более 100 консультантов Мои обязанности: Координация и контроль работы супервайзеров. Договоренности с торговыми точками. Отслеживание деятельности конкурентов, изучение тенденций развития и новинок в сфере рынка табачной продукции, разработка механики и плана мероприятий по их использованию и внедрению в торговые точки. Повышение узнаваемости и лояльности к торговым маркам. Проведение семинаров и тренингов для супервайзеров и промоутеров/консультантов. Ведение всей документации. Логистика и учет промо материала. Проведение летних проектов и event мероприятий. Аудиты. Мои достижения: за время работы координатором btl мною были проведены более 15 активностей по маркам сигарет Кент, Ротманс, Пелл Мелл, Вог 99% из которых были завершены со 100% выполнением плана и более. Увеличена доля рынка премиум сегмента на 5 %, средне-ценового сегмента 15%. Узнаваемость бренда и марок увеличена от 10% до 35%. Увеличено количество покрываемых торговых точек на 50% Так же проведен летний проект, который увеличил долю рынка на 0, 7%, повысил узнаваемость марки Kent на 7%, Rothmans на 10%. Изменена концепция проверок и аудитов, что значительно усилило контроль работы промо персонала. Вырастила 2 руководителей из промоутеров, один из которых стал самым молодым RKA менеджером в истории British American Tobacco . |
Обязанности | В подчинении от 10 до 60 консультантов Мои обязанности: Поиск персонала (для каналов Retail, HoReCa). Организация и контроль работы консультантов в ТТ и заведениях. Составление маршрутов (HoReCa), составление адресных программ (Retail). Работа с продавцами-консультантами ТТ - повышение лояльности и продаж торговой марки. Обучение, организация и проведение тренингов для консультантов. Ведение всей документации (отчеты, планы, учет промо материалов). Проведение аудитов (40% рабочего времени). Фото/видео отчеты. Мои достижения: штат персонала был набран 100% с 20% запасом. Все проведенные активности были завершены на 100% и выше. 4 раза становилась лучшим супервайзером года. Проведены 3 летних проекта с перевыполнением плана на 50 %. |
Обязанности | Организация проведение и контроль любого вида BTL (промо) мероприятий (семплинг, лифлетинг, консультации, мерчендайзинг, тайный покупатель, презентации, дегустации, event, директ маркетинг, подарок за покупку, хорека) Поиск, контроль работы и обучение персонала. Контроль бюджета (по промоутерам, по призам, по POS материалам). Организация договоренностей с ТТ. Работа с представителями клиента на местах. Отчеты о проведенных акциях (документальные, фото) Проведение аудитов За время моей работы были проведены BTL мероприятия для следующих брендов: "Альфа Банк", ТМ "Canon", ТМ "Calve", ТМ "Dove&Timotei", ТМ "Huggies", ТМ "Creme Bonjour", ТМ "Samsung", ТМ "Kinder Surprise", ТМ "Patos", ТМ "Сыр Шостка", ТМ "Ной&Асканели", ТМ "Тема", ТМ "NestCafe", ТМ "Oriflame", ТМ "Pufis", ТМ "Kleenex", ТМ "", ТМ "Lipton", "Райфазен банк Аваль", ТМ "Памперс", ТМ "Always", ТМ "Blend-a-med", ТМ "H&S", ТМ "Tefal", "Bosh", ТМ "Moulinex", ТМ "Nivea", оператор сотовой связи "Life" и "КиевСтар", АЗС "Parallel", ТМ "Oriflame Cosmetics", ТМ "Amway", ТМ "UFO" и т.д. |