Достигатор по продажам, развитию и управлению проектом (-ами)

Имя

Алексей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Бульвар Дмитрия Донского

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

16 лет 4 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

43 года   (18 января 1982)

Опыт работы

Период работы

декабрь 2016 — декабрь 2021   (5 лет 1 месяц)

Должность

Директор по продажам и развитию бизнеса в РФ и странах СНГ

Компания

Группа компаний (Застройщик жилой недвижимости - Поставщик заводов, оборудования и спецтехники - Производитель электроники

Обязанности

ОСНОВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ (ОБЯЗАННОСТИ НИЖЕ ПО ТЕКСТУ):

1. За 5 лет командно достигли оборота годового оборота 5, 5 млрд.руб. при маржинальности бизнеса 30-35%;

- Как "играющий тренер", который одновременно и продает и развивает с нуля запустил работу Московского филиала Китайского промышленно - инжинирингового интегратора (штаб-квартира в Шанхае): подбор офиса и команды, организация бизнеса по схеме "заказчик - интегратор - заказчик": маркетинговый отдел + личные связи и нетворкинг - заказчик - отдел продаж (руководитель, 10 менеджеров и 30 региональных представителей) - отдел переводчиков - инженерно-технический отдел - отдел поиска продукции и инспекции предприятий в Китае - отдел логистики - отдел закупок - производитель (при проектировании взаимодействие в разрезе "российский и китайский проектные институты"), а также запустил сайт www.increaseway.com.

- Параллельно с процессами продаж наладил работу бэк - офиса (бухгалтерия, юристы, маркетинг, логисты, инженеры, секретарь).

- Организовал на базе компании в интеграции с Центром компетенций и внедрения инноваций в гражданский сектор ГК Ростех проектный офис по локализации иностранной высокотехнологичной продукции на отечественных предприятиях, входящих в периметр ГК Ростех;

- Имею практический опыт работы с предприятиями из большинства сфер промышленности: Ростех, Северсталь, Свеза, Силовые машины, Газпромэнергохолдинг (включая МОЭК, МОСЭНЕРГО), Россети (включая МОЭСК), РЖД, Автодор, Фортум, Роснефть, Фосагро, Росатом, PNK Group, China Construction Bank, Renesaince Construction, Газпром-нефть Шельф, Сибур, ENCE Gmbh, Трансмашхолдинг, Красноярский и Уссуриский ЭРВЗ, НЛМК-Калуга, Группа ГАЗ, Группа Илим, Суал-МП-Краснотурьинск, Alluminium Metalurg Rus, Электромаш, Томская судоходная компания, Ярославль-Резинотехника, Волгодонский комбинат древесных плит, Сталькон-регион, Тбилисский маслозавод, Алтайский бекон и др. по направлениям:

а) Продажа заводов, сложного технологического оборудования, производственных линий, станков, спецтехники из Китая;

б) Продажа услуги шеф - монтажа, пуско - наладки, перевода технической документации с китайского языка на русский язык и обратно, обучения сотрудников Российских предприятий;

в) Продажа услуги контрактного (OEM и ODM) производства продукции в Китае по конструкторской документации Заказчиков из РФ и СНГ.

РЕЗУЛЬТАТ:

- продали сложное технологическое оборудование, комплектующие и спецтехнику в промышленные предприятия из деревообрабатывающей, химической, пищевой, с/х, машиностроительной, горнорудной и нефтегазовой отраслей. Средний чек: от 100 000 до 5 000 000$. План продаж всегда перевыполняли;

- организовали контрактное (OEM и ODM) производство установок по сжижению водорода в Китае по Российским технологиям для реализации оборудования в Китае. Средний чек: от 300 000$;

2. В последние полгода при предбанкротном состоянии ГК INCREASE WAY по договоренности с шефом, отдал всю команду в ряд компаний и создал с нуля и управлял отделом продаж в промышленные предприятия продуктов и услуг оператора связи ЭР Телеком, разработчика-производителя электроники АТБ Электроника и построил отдел по работе с коммерческими застройщиками для перепозиционирования строительного холдинга Первый ДСК на коммерческом рынке строительства индустриальных высокоэтажных панельных домов;

РЕЗУЛЬТАТ для АО ЭР Телеком (АТБ Электроника): реализовали 2 крупных интеграционных проекта общей стоимостью 100 000 000 руб. по видеоаналитике и каналам связи с поставкой плат для маршрутизаторов на металлургических заводах в МО. План продаж всегда перевыполняли;

РЕЗУЛЬТАТ для Первый ДСК: упаковал новый продукт "скопированный индустриальной технологией домостроения монолитный дом по квартирографии и фасадным решениям" и транслировал его всему рынку коммерческих девелоперов и как результат работы - продали услуги (проектирование + строительно-монтажные работы) для реализации инвестиционного проекта (общая стоимость более 19 млрд.руб) комплексной жилой застройки 38 - ми среднеэта

Период работы

июль 2011 — декабрь 2016   (5 лет 6 месяцев)

Должность

Руководитель по развитию проектов и работе с непрофильными активами - пассивами

Компания

ООО "УТТ и СТ - Бурсервис" (дочерняя структура Газпром Бурение)

Обязанности

ОСНОВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ (ОБЯЗАННОСТИ НИЖЕ ПО ТЕКСТУ):

1. Разработал, защитил и выполнил планы продаж и маркетинга, годовые бюджеты доходов и расходов объектов индустриального, складского, офисного, торгового типов, уменьшив расходные статьи на 1 млн. руб. в квартал с каждого объекта (10 объектов), а также уменьшил дебиторскую задолженность с 8 млн. до 300 тыс. руб.;

2. ТЕХНИКА: Благодаря выверенной маркетинговой стратегии увеличил продажи спецтранспорта с 10 до 100 б/у единиц в месяц в 4-ех регионах, увеличив общую выручку на с 1 до 20 млн. руб. в месяц;

3. УПРАВЛЕНИЕ И ЭКСПЛУАТАЦИЯ: запустил с нуля в бизнес-центре (85000 кв.м.) и 2-ух индустриальных объектах (150000 кв.м.) службу эксплуатации (ЧОП, клининг, тех.служба), коммерческие (аренда/продажа и саппорт отделы (юристы, бухгалтерия);

4. АРЕНДА:

- сдал в аренду склады класса А и С (188000 кв.м.) и промышленную землю (800 Га), увеличив выручку на 100 млн. руб. в месяц и бизнес-центры класса B+ и С (45000 кв.м.), торговый центр (11000 кв.м.), стрит-ритейл (300 кв.м), увеличив выручку на 10 млн. руб. в месяц;

- сдал в аренду машиноместа: 450 м/м, увеличив выручку на 2 млн. руб. в месяц;

5. ПРОДАЖА: продал индустриальную недвижимость (18000 кв.м.) и промышленную землю (10 Га);

6. Нашел новый офис, заключил договор аренды и организовал переезд компании (для Новард Эстейт);

7. Уменьшил налоговую нагрузку по земельному налогу путем оспаривания кадастровой стоимости земельного участка с 211 000 000 до 15 000 000 руб.;

8. Создал с 0 отдел продаж, обучил и дорастил двоих сотрудников с ведущих менеджеров до директоров филиала;

9. Создал с 0 сайт www.sirius-park.com и запустил на него маркетинговую компанию.

ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:

1. Личные продажи, а также руководство отделами развития и продаж, контроль работы службы эксплуатации, АХО, секретариата, бухгалтерии и юристов на объектах (100 человек в прямом и 50 человек в косвенном подчинении);

2. Формирование, защита и ведение стратегических планов продаж/аренды и маркетинга, бюджетов доходов и расходов, брокеридж и продажа 3-ех бизнес-центров класса B+ (9000, 85000, 150000 кв.м.), торгового центра (11000 кв.м.), 5-ти складских комплексов класса А и С (250000 кв.м.) и промышленных земельных активов (800 Га) в Москве и 5-ти регионах;

3. Анализ продаж, оценка активов и разработка мероприятий продвижения продажи/аренды имущественного комплекса и транспорта компании, направленных на привлечение новых, удержание старых клиентов;

4. Развитие концепции проекта и строительства торгового центра (6500 кв.м.) в Московской области: поиск проектировочных решений, контроль результатов работы подрядчиков, выбор материалов, инженерного оборудования. Контроль исполнения план-графика проекта;

5. Привлечение федеральных торговых сетей в проекты;

6. Продажа б/у специального, грузового и строительного транспорта в 4-ех регионах;

7. Продажа услуг сервисной компании (клининг, эксплуатация инженерных сетей, кейтеринг, питание);

8. Взаимодействие с ФСО, ФСБ, ГУ МЧС, АТИ и другими гос.надзорными, энергоснабжающими и иными организациями по вопросам эксплуатации недвижимого имущества;

9. Проведение тендеров, заключение и сопровождение договоров с аутсорсинговыми компаниями;

10. Мониторинг изменения арендных ставок по объектам;

11. Перезаключение договоров аренды на новый срок. Контроль за проведением ремонтных работ арендаторами;

12. Урегулирование текущих и спорных вопросов с арендаторами и собственниками. Работа по взысканию просроченной дебиторской задолженности по всем объектам;

13. Принятие решений по ремонту объектов. Курирование всех технических, административных и организационных вопросов, согласование смет и договоров на ремонтные и технические работы;

14. Командировки по РФ;

15. Создание, генерация контента сайтов sirius-park.com, freightvillage.ru.

Период работы

сентябрь 2005 — июль 2011   (5 лет 11 месяцев)

Должность

Руководитель коммерческого департамента - Заместитель Генерального директора

Компания

Группа компаний "Столичная недвижимость"

Обязанности

ОСНОВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:

1. Разработал, защитил и выполнил годовые планы продаж, бюджеты доходов и расходов 1-ого торгового центра (10 000 кв.м.), 2 - ух бизнес-центров класса B+ (6000 кв.м.), 11 - и объектов стрит-ритейла в Москве и 6 - ти регионах;

2. Создал с нуля 2 стартапа: рынок сельскохозяйственной продукции и кафетерий на территории управляемого мной торгового центра (10000 кв.м.) в Московской области;

3. Создал с нуля коммерческий и технический блоки управления коммерческими активами собственника;

4. Разработал планировки этажей и навигацию в торговом центре (10 000 кв.м.) и сдал 100% площадей в аренду, из которых 600 кв.м. продал;

5. Увеличил годовую выручку с аренды и продажи услуг эксплуатации коммерческих активов с 15 млн. до 30 млн. руб.;

6. Уменьшил эксплуатационные расходы коммерческих активов путем ротации аутсорсинговых компаний и получения более выгодных коммерческих условий;

7. Продал 8 коммерческих объектов стрит-ритейла (2500 кв.м.) в Москве, Санкт-Петербурге и регионах;

8. Открыл центральный офис банка BNP Paribas в БЦ "Северное Сияние", финансовый центр в БП "IKEA Химки" и развивал их подразделение Cetelem, в части подбора помещений стрит-ритейла в регионах для открытия розничных торговых точек;

9. Поддерживал и генерировал контент сайта www.stolichny-realty.ru.

ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:

1. Продажа и сдача в аренду торговых центров, бизнес-центров, помещений стрит-ритейла, находящихся в собственности у группы компаний в Москве и регионах;

2. Оказание агентских услуг розничным банкам по поиску помещений стрит-ритейла в аренду или купли в собственность для открытия их торговых точек;

3. Поиск, оценка и участие в сделках купли-продажи помещений в собственность нашей группы компаний;

4. Коммерческое и техническое управление торговыми центрами, бизнес-центрами и помещениями стрит-ритейла, находящимися в собственности у группы компаний;

5. Управление коммерческой и технической дирекцией, отвечающей за развитие коммерческих активов группы компаний;

6. Развитие контента сайт www.stolichny-realty.ru

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2005 год

Учебное заведение

Московский энергетический университет

Специальность

Инженер-механик + Экономика

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Технический)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2019 г. Google&Сбербанк (www.business-class.pro), Бизнес - класс

2015 г. ООО "Мегапрорыв" (www.megaproryv.ru), Бизнес - курс в сфере продаж и маркетинга

Навыки и умения

• В интеграции с Центром компетенций и внедрения инноваций в гражданский сектор госкорпорации Ростех помогаю крупным коммерческим холдингам, реализующим гражданскую импортную высокотехнологичную продукцию на территории РФ поставлять эту продукцию на предприятия, входящие в периметр госкорпорации Ростех с условием дальнейшей локализации данной продукции на этих предприятиях.

Сферы интересов Центра компетенций госкорпорации:

- переработка медицинских, промышленных и твердых бытовых отходов;

- очистка воды, воздуха, земли;

- альтернативные источники энергии (вода, ветер, солнце);

- энергоэффективность в сфере промышленности;

- цифровизация в сфере промышленности;

- снижение углеродного следа (декарбонизация) от выбросов СО2 в атмосферу на промышленных и производственных предприятиях.

• В сотрудничестве с вице-президентом по проектному управлению СтройГазКонсалтинг имею возможность заводить различные компании в ПАО Газпром, особенно те компании, кто владеет различными ноу-хау и нацелены на импортозамещение. Центральный ПАО Газпром подпишет с Вашей компанией прямой контракт, который обязывает ПАО Газпром потреблять 10 лет произведенную Вашей компанией, локализованную в РФ, продукцию.

• Имею возможность на платной основе обратиться к своему административному ресурсу через Руководителя Координационного совета по негосударственный сфере безопасности РФ (http://www.ksnsb.ru/ks_nsb_v_regionah/) и Международную ассоциацию кумыков (www.dunyakumuk.com) для получения протекции по развитию компании со следующими государственными и коммерческими Заказчиками.

КОММЕРЧЕСКИЕ И ГОСУДАРСТВЕННЫЕ ЗАКАЗЧИКИ В РФ:

- Генподрядчики и крупные заказчики г. Санкт-Петербург, Ленинградской, Ростовской, Новосибирской, Вологодской, Волгоградской областей, республики Карелия, Северная Осетия-Алания;

- Строительный комплекс Министерств обороны, культуры;

- Региональные и федеральные больницы.

КОММЕРЧЕСКИЕ И ГОСУДАРСТВЕННЫЕ ЗАКАЗЧИКИ В МИРЕ:

- Турция (Сети отелей Rixos, Akka, ATG, Crystal, Nirvana; Intas - заводы производства прохладительных напитков);

- Правительство Алжира, Турции, Азербайджана, Киргизии, Казахстана, Узбекистана, Туркменистана;

- Tulpar tourism - государственный туристический орган Стамбула, Турция;

- Администрация провинции Costa Bravo, Costa Dorado Барселона, Испания;

- Администрация города Андорра, страна Андора.

Для готовности работы с этим административным ресурсом необходимо будет следовать определенным алгоритмам, о которых я готов рассказать на встрече.

• 1С (Торговля, Аренда, Архив, Документооборот), Tenderland, CRM (ARM, Siebel, Amo, Bitrix), Directum, Консультант +, Microsoft Office, Outlook, Adobe Reader, Acrobat, Rielto;

• Стратегический, финансовый, антикризисный менеджмент, маркетинг, планирование, бюджетирование, отчетность, управление доходами, расходами и дебиторской задолженностью;

• Знание гражданского законодательства в области сделок с недвижимым имуществом;

• Развитие филиалов, построение и курирование о

Обо мне

• Хобби:

- Являюсь амбассадором и одним из главных администраторов ресурсного бизнес нетворкинг клуба Global Networking Club (telegram: @gnc_invest);

- Веду свой telegram, youtube, tiktok, instagram-каналы под общим названием Открытая Евразия (@openeurasia) и facebook (fb.com/alesiolife) по направлениям: жизнь, культура, политика, торговля, промышленность, хайтек и финтех Евразийского пространства;

- Собираю коллекцию наручных кварцевых и механических часов уникальных дизайнов;

- Путешествую...побывал в 16-ти странах и части РФ, планирую проехать еще 37 стран. Планирую построить экспедиционный рамный джип и эндуро мотоцикл и начать совершать нестандартные экспедиции по РФ и миру;

- смотрю раллийные чемпионаты WRC и экстремальные путешествия на выносливость. Обожаю скорость и драйв, особенно езду на картинге;

- занимаюсь физкультурой и веду здоровый образ жизни. Отлично играю в шашки и иногда в шахматы;

- читаю художественную и бизнес-литературу;

• Женат. 2 детей;

• Личные качества: Высокая работоспособность. Гибок и стрессоустойчив. Отношусь к чужому бизнесу, как к своему и всегда работаю на результат. Исповедую философию пожизненных взаимоотношений с партнерами и клиентами по принципу выйграл - выйграл. Сангвиник - коммуникатор экстравертирного типа. Креативен в выборе методов при решении поставленных и возникающих задач. Проактивен, обладаю высокими деловыми и управленческими навыками, хорошими организаторскими способностями, мотивирую команду на результативную работу, работаю с драйвом, если нужно управлять, то в стиле "играющий тренер" с высокой скоростью принятия управленческих решений и в режиме жесткого, но демократичного администрирования…если нужно быть управляемым, то в стиле "задающий темп работы", эффективно работаю в условиях сжатых сроков, многозадачности, оперативно реагирую на кризисные ситуации и возникающие возможности, активно учусь и воспринимаю новую информацию. Умею разговаривать с людьми на любом уровне и разрешать конфликтные ситуации. Имею почетные награды за развитие бизнеса компаний и высокий профессионализм;

• Вредные привычки отсутствуют, но если потребуется поработать печенью, то поработаю.