Генеральный директор, Коммерческий директор, Директор по продажам

Имя

Максим Викторович

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Домодедовская

Заработная плата

от 150 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

14 лет 5 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

43 года   (15 марта 1981)

Опыт работы

Период работы

декабрь 2010 — по настоящее время   (14 лет 2 месяца)

Должность

Генеральный директор (Полная занятость).

Компания

ООО "Гритфорс" ("Great force") - входит в ГК "ГРИТФОРС" (http://max-top.ru), г. Москва (www.greatforce.ru).

Обязанности

Сфера деятельности компании: Оптовая и розничная продажа ТНП (гипермаркеты (розничные сети), оптовые компании, дилеры, собственные розничные магазины); строительных и упаковочных материалов; промышленного оборудования (дистрибьюция), комплектующих.

Оперативное и стратегическое управление компанией с момента ее основания; создание компании с "нуля".

Создание и развитие дилерской сети; открытие и управление своей розничной сетью магазинов.

Контроль и анализ финансово-хозяйственной деятельности компании, создание эффективной системы управления компанией.

Разработка бизнес-процессов компании и их автоматизация; создание эффективной команды (подбор, ассессмент-центр, обучение, аттестация персонала); создание и координация деятельности всех структурных подразделений компании.

Формирование, утверждение бюджета компании и контроль его исполнения.

Определение перспективных направлений деятельности компании. Разработка закупочной политики, планирование бюджета закупок. Разработка общей стратегии продаж компании (построение оптимальных для компании каналов сбыта), системы мотивации персонала, создание отделов продаж.

Основные достижения: вывод компании на высокорентабельный уровень работы, разработка "продающей" стратегии продаж Группы Компаний, организация импорта товаров народного потребления из Китая, победы в тендерах на федеральных и коммерческих электронных торговых площадках, заключение международных договоров, создание Группы Компаний.

Период работы

март 2009 — декабрь 2010   (1 год 10 месяцев)

Должность

Коммерческий директор (Полная занятость).

Компания

ООО "Стеллажный Эксперт", г. Москва (www.rackexp.ru).

Обязанности

Сфера деятельности компании: Производство и продажа стеллажных конструкций, складской техники и оборудования, монтаж стеллажных конструкций, консалтинг (строительство и оснащение складских комплексов).

Формирование и реализация стратегии развития коммерческой деятельности компании. Управление продуктовым портфелем и ценообразованием. Формирование плана продаж, разработка программ продвижения Товаров и программ лояльности клиентов.

Планирование и организация производства, оптимизация бизнес-процессов производства, оптимизация затрат.

Проведение финансового и экономического анализов деятельности компании. Управление активами компании, антикризисное управление, контроль дебиторской задолженности.

Создание и расширение клиентской базы (активные личные продажи), набор и адаптация персонала, разработка системы мотивации персонала, управление продажами и закупками, контроль за выполнением поставленных задач.

Разработка бюджета компании и контроль его исполнения.

Основные достижения: запуск первыми в РФ направления: продажа стеллажного оборудования б/у; успешное перевооружение и модернизация производства; построение эффективных отделов продаж с "нуля"; заключение и исполнение договоров на комплексное оснащение складских комплексов логистического парка Томилино, компаний BAON, РДС Строй, МВ-Лайт, Байер АГ, Ленова-Трейд, ЭНТЕР Логистика и др.

Период работы

октябрь 2007 — март 2009   (1 год 6 месяцев)

Должность

Руководитель отдела маркетинга и продаж (Полная занятость).

Компания

Группа компаний "Паллет Тракс", г. Москва (www.shtabeler.ru/).

Обязанности

Сфера деятельности компании: Генеральный дистрибьютор в РФ складской техники и оборудования. Производство техники под СТМ.

Разработка новых торговых марок, позиционирование, ценообразование, вывод на рынок; ребрендинг существующих торговых марок, СТМ.

Формирование процессов взаимодействия отделов продаж, маркетинга и других структурных подразделений Группы компаний; взаимодействия дилеров, филиалов и головного офиса.

Организация работы менеджеров по маркетингу в 43 филиалах Группы компаний: постановка задач, контроль исполнения, индивидуальные планы развития, оценка, система мотивации.

Определение общей стратегии продаж Группы компаний (головного офиса и региональных филиалов полного цикла), выбор приоритетных каналов продаж и их развитие, оптимизация бизнес-процессов продаж, расширение клиентской базы; оптимизация структуры складских запасов.

Основные достижения: расширение ассортимента складского оборудования и вывод новых позиций на рынок под торговой маркой "LEMA" (30 SKU) (www.lemarus.ru/products/packing/packing_devices/).

Период работы

октябрь 2004 — октябрь 2007   (3 года 1 месяц)

Должность

Заместитель руководителя (Полная занятость).

Компания

Консалтинговый центр "Инвестиционный Климат" при ГНУ "ГОСНИТИ", г. Москва (www.gosniti.ru/ab_institut1.html).

Обязанности

Сфера деятельности компании: Инвестиционное проектирование и бизнес-планирование.

Разработка инвестиционных проектов, бизнес-планов, ТЭО.

Подготовка и подача заявок на участие в конкурсах на заключение госконтрактов, успешное исполнение и защита госконтрактов.

Разработка рекламных материалов, презентаций, контента.

Проведение анализа внутренней и внешней среды, SWOT-анализ.

Разработка маркетинговой и сбытовой стратегии предприятия.

Организация и проведение семинаров, пресс-конференций, выставок.

Основные достижения: заключение договора на разработку крупного инвестиционного проекта для Холдинга "ИНТЕКО", его разработка.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2007 год

Учебное заведение

Государственное научное учреждение "Всероссийский научно-исследовательский институт (ГОСНИТИ)", г. Москва (www.gosniti.ru).

Специальность

08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами). Очная аспирантура.

Образование

Высшее

Окончание

2004 год

Учебное заведение

ГОУ ВПО "Новгородский государственный университет имени Ярослава Мудрого", г. В. Новгород (www.novsu.ru).

Специальность

Автомобили и автомобильное хозяйство. Инженер-механик; очная форма.

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Технический)

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Не готов к командировкам

Курсы и тренинги

2003 - 2004 г.: Иностранный язык - английский (годовые кандидатские курсы и экзамен). Оценка: отлично.

ГОУ ВПО "Новгородский государственный университет имени Ярослава Мудрого", Эксплуатация автомобильного транспорта.

2003 - 2004 г.: Философия (годовые кандидатские курсы и экзамен). Оценка: отлично.

ГОУ ВПО "Новгородский государственный университет имени Ярослава Мудрого", Эксплуатация автомобильного транспорта.

Навыки и умения

Навыки оперативного и стратегического управления компанией.

Навыки проведения успешных переговоров на любых уровнях, убеждения людей.

Навыки активных продаж; управления продажами; разработки стратегии продаж; создания отделов продаж.

Навыки подбора, адаптации и обучения персонала; руководства и координации работы сотрудников (10 - 150 чел.).

Навыки участия в тендерах на федеральных площадках госзаказа и коммерческих электронных торговых площадках.

Навыки подготовки и проведения презентаций; разработки рекламных материалов; создания и продвижения сайтов.

Компьютерные навыки: уверенный пользователь: MS Office, Internet, 1С 8.3, Email, Adobe, SPSS, Business Studio, CRM.

Личностные качества: широкий кругозор, профессионализм, высокий творческий потенциал, умение работать с большим объемом информации, умение общаться с людьми, умение находить подход к людям и убеждать их, умение нестандартно мыслить, ответственность, пунктуальность, аналитический склад ума.

Занятия в свободное время: чтение художественной литературы; книг в области психологии, маркетинга, экономики и финансов, философии; музыка; спорт, строительство - дома и бани; путешествия.

Рекомендации:

Ольга Сергеевна, Управляющий директор. Компания "Romanio". Тел.: +7 909 681-35-46.

Александр Акрамович, Исполнительный директор. Группа компаний "Евразия". Тел.: +7 965 251-91-99.