Имя | Светлана |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Москва, м. Пятницкое шоссе |
Заработная плата | от 90 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 28 лет 3 месяца |
Гражданство | Россия |
Пол | Женский |
Возраст | 52 года (20 мая 1972) |
Опыт работы
|
Период работы | февраль 2019 — по настоящее время (6 лет) |
Должность | Менеджер по продажам (сегмент В2В) |
Компания | Autonappa.ru |
Обязанности | - Активное развитие нового канала продаж. - Активный поиск клиентов, выявление потенциальных и перспективных заказчиков. - Анализ деятельности конкурентов, выявление возможностей для укрепления позиций компании на рынке. - Анализ и систематизация потребностей клиентского рынка. - Анализ и формирование ассортиментной матрицы. - Анализ прямых и косвенных конкурентов с целью усовершенствования новых продуктов и услуг. - Анализ рынка, формирование предложений по стратегии развития компании. - Проведение переговоров с лицами, принимающими решения, заключение договоров - Развитие бизнеса: продвижение всей линейки продуктов и услуг компании - В наличии собственная наработанная база контактов с клиентами. |
|
Период работы | август 2013 — ноябрь 2018 (5 лет 4 месяца) |
Должность | Руководитель отдела продаж |
Компания | ООО "Вектор" / ООО "Велес" (в рамках холдинга) |
Обязанности | - консультирование и ведение коммерческих переговоров с клиентами, прием и обработка заказов клиента; - согласование заказов с клиентом в соответствии с его потребностями и наличием ассортимента; - заключение договоров с крупными корпоративными и частными клиентами; - руководство проектами по оснащению клиентских объектов (ХоРеКа) текстильной продукцией; - разработка дизайна, подготовка, размещение и контроль реализации производственного задания; - организация участия компании в открытых конкурсах, формирование пакета документов; - взаимодействие с партнерами компании - поставщики ткани, аксессуаров; - ведение отчетности по продажам и отгрузкам клиентам компании; - ведение первичной документации (1С), контроль оплаты покупателями товаров по заключенным договорам. |
|
Период работы | июнь 2008 — июль 2013 (5 лет 2 месяца) |
Должность | Менеджер В2В |
Компания | ЗАО "ТПК "ДМ Текстиль Менеджмент" |
Обязанности | - организация продаж продукции компании, ведение и расширение клиентской базы; - проведение переговоров с лицами, принимающими решения, заключение договоров; - повышение эффективности сотрудничества с ключевыми клиентами (крупные компании); - помощь в разработке дизайн-проекта и выборе ассортимента, организация производства и поставки; - работа с партнерами - рекламными агентствами по созданию брендированной продукции, упаковки и т.д.; - обработка заказов клиентов, координация работы подразделений компании в ходе реализации заказа; - взаимодействие с логистикой и производством, контроль отгрузки готовой продукции клиентам; - активное участие в выставках (Крокус Экспо, Текстильэкспо) и презентациях продукции; - документооборот по сделке, контроль движения товара между складами и на отгрузку, учет товара (Navision). Достижения: выполнение плана на 80 и более 100% (до 3-7 млн. р. в мес.); ключевые клиенты - Bosco di Ciliegi, ФК Локомотив, Sally Hansen, Альтер Эго, Unilever, Procter&Gamble и др. |
|
Период работы | июнь 1995 — июнь 2008 (13 лет 1 месяц) |
Должность | Старший кассир |
Компания | ООО "Артик-2" (Ностальгия ТД) |
Обязанности | - работа в мультибрендовом магазине (Max Mara, Guess, Fendi, Kenzo, REDValentino, Pal Zileri, и др. бренды); - обеспечение высокого уровня обслуживания клиентов в соответствии с концепцией бренда; - наработка клиентской базой, информирование о новых поступлениях и распродажах; - соблюдение стандартов визуальной презентации премиального бренда, мерчендайзинга; - прием и учет, предпродажная подготовка товара, кассовая документация и отчетность; - организация и контроль торгового процесса (до 6 человек в подчинении). Достижения: 100% соблюдение регламента и плана продаж, стандартов клиентского сервиса; развитие в компании с должности Продавца-консультанта. |
|
Период работы | октябрь 2004 — декабрь 2006 (2 года 3 месяца) |
Должность | ИП Гринчий (розничные продажи мебели) |
Компания | Дизайнер |
Обязанности | Организация продажи датской и шведской мебели с выставки и под заказ, работа в ТЦ Гранд; - консультирование клиентов, работа с каталогами, составление дизайн-проектов в программе; - оформление заказов и координация до момента установки мебели и оплаты счетов. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2008 год |
Учебное заведение | Московский государственный индустриальный университет, Москва |
Специальность | Юриспруденция, Гражданско-правовая специализация |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Немецкий (Базовый) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готова к командировкам |
Курсы и тренинги | Тренинги по продажам, выкладке и упаковке продукции ЗАО "ТПК "ДМ Текстиль Менеджмент" |
Навыки и умения | Ведение переговоров Управление продажами Обучение персонала Активные продажи Развитие продаж Организаторские навыки Руководство коллективом Поиск и привлечение клиентов Планирование продаж Заключение договоров Navision Развитие ключевых клиентов Прямые продажи Навыки продаж Деловое общение Составление договоров Подготовка коммерческих предложений Обучение и развитие Управленческие навыки OpenOffice Рекламации 1С: Предприятие 8 Розничная торговля Работа с кассой. 5+ опыт работы в активных продажах в сегментах B2B.Опыт работы в прямых продажах длинного цикла. Опыт работы с крупными корпоративными клиентами. Опыт ведения переговоров на разных уровнях. |
Обо мне | Коммуникативные навыки, опыт взаимодействия с клиентами, партнерами и производителями. Знание инструментов повышения продаж, операционного менеджмента в рознице. Ориентация на результат, организаторские способности, стрессоустойчивость. Неоднократно проходила тренинги, направленные на улучшение качества работы с клиентами. Уверенный пользователь MS Office, 1С, Navision. Знание кассовой дисциплины. |