Руководитель

Имя

Александр

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Ховрино

Заработная плата

от 150 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

3 года 10 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

46 лет   (31 мая 1978)

Опыт работы

Период работы

декабрь 2018 — март 2019   (4 месяца)

Должность

Супервайзер

Компания

Castrol

Обязанности

Руководство выделенной командой торговых представителей на территории Москвы и МО. Команда работала на базе дистрибьютора "Автоевро".

За период работы были реализованы следующие задачи:

- внес корректировки в маршруты сотрудников, что позволило повысить эффективность работы каждого из них;

- изменил систему мотивации, сделав упор на новых клиентов, что позволило ежемесясно прирастать на 10-12 клиентов по отделу;

- снизил уровень ПДЗ по команде с 67% до 18%;

- проанализировал остатки товара на складах дистрибьютора и внес корректировки в формирование заказов, что позволило увеличить оборачиваемость нашего продукта примерно на 30%;

- подготовил и согласовал с руководством план дальнейшего развития команды в рамках обозначенных финансовых показателей

Период работы

июль 2017 — октябрь 2018   (1 год 4 месяца)

Должность

Начальник отдела продаж по работе с федеральными сетями

Компания

Амма

Обязанности

Формирование и выполнение стратегического плана Отдела. Управление планированием и координацией планов в рамках решения тактических и оперативных задач. Контроль выполнения планов.

Управление бюджетами подразделения. Определение нормативов и контроль их актуальности. Формирование бюджетов и обеспечение их выполнения. Контроль расходов и обеспечение эффективного использования ресурсов.

Осуществление комплекса мер торгового маркетинга.

Участие в формировании кадровой политики, процедур и регламентов подразделения. Подбор, отбор и обучение подчиненных по всей иерархии подразделения. Проведение аттестации, участие в планировании карьеры сотрудников подразделения. Формирование мотивационной политики подразделения.

Разработка политики, норм, правил, процедур и регламентов, относящихся к работе подразделения взаимодействующих структур компании.

Кросс- функциональное взаимодействие с производствами и логистическими кампаниями.

Достижения:

1. Обеспечил стабильный прирост объемов продаж, за счет развития партнерской сети:

- привлечение новых партнеров, личное участие в переговорах (ОБИ, Зельгросс, Дикси, Монетка (РАЙТ), Мираторг, Европа, Интерторг)

- запуск процесса подписания контрактов по следующим сетям: Светофор, Ряды, Мария РА, Самбери, Билла

- расширение ассортимента по действующим сетям (Ашан, Лента, Х5 (запустил работу с Перекрестками, ранее отгружали только Карусель), Окей, Метро, Тандер.

- проведение мероприятий, направленных на увеличение оборота без инвестиций

2. Сократил на 25% затратную часть по обеспечению выкладки товара на полках магазинов при общем увеличении объема вторичных продаж

3. Оптимизировал структуру отдела, что позволило КАМам и супервайзерам значительно увеличить объем выполняемых задач при сохранении высокой эффективности работы.

4. Снизил затратную часть на маркетинговые расходы практически во всех сетях при сохранении количества и эффективности проводимых мероприятий.

5. Документально оформил и утвердил основные бизнес процессы в компании, что привело к сокращению времени на обработку данных и снижению количества ошибок, допускаемых персоналом и т.д.

Период работы

май 2012 — июнь 2014   (2 года 2 месяца)

Должность

Супервайзер розничного отдела продаж

Компания

Симпл

Обязанности

Формирование отдела, подбор персонала, создание алгоритмов работы. Разработка и контроль ведения форм отчетности, анализ работы конкурентов, заключение договоров с клиентами, проведение переговоров с 1-ми лицами организаций. Составление еженедельной отчетности для руководства.

Разработка и проведение маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж. Расчет экономической эффективности их проведения. Контроль задолженности по отгрузкам. Работа с договорами по "не типовой" форме, участие в составлении протоколов разногласий и дополнительных соглашений. Разработка коммерческих предложений для наших партнеров.

За период работы:

сформирована работоспособная команда сотрудников в полном объеме (на момент выхода команда была сформирована на 40%);

разработана и внедрена система отчетности и контроля "полевой" работы;

сокращена ПДЗ по отделу с 60% до 20%;

прирост АКБ составил 100%

работа по маркетинговым мероприятиям позволила увеличить ежемесячные продажи продуктов, по которым проводились акции, в 7-8 раз

Общее увеличение объема продаж составило около 120% к показателям прошлого года.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2000 год

Учебное заведение

Голицынский ВИ ФПС РФ

Специальность

Юрист-правовед

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Разговорный)

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Готов к командировкам

Обо мне

Быстрый карьерный рост в компании АС Маркет. В компании "Лудинг" за год достиг лидирующих позиций, по итогам 2009 года команда признана лучшей. (выбор производился из 8 команд). Выиграл последние 4 конкурса, проводимых внутри отдела продаж. Компьютер - на уровне продвинутого пользователя. Имею водительские права категории В, С и водительский стаж - 20 лет. Есть автомобиль. Ответственен, коммуникабелен, работоспособен, пунктуален. Возможны командировки. Без вредных привычек.

Играю в футбол, боулинг. Люблю поездки на дачу или просто выезд на природу.