Имя | Вадим |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Москва, м. Сходненская |
Заработная плата | от 120 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 19 лет 11 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 49 лет (30 августа 1975) |
Опыт работы
|
Период работы | октябрь 2016 — по настоящее время (8 лет 1 месяц) |
Должность | Руководитель отдела продаж |
Компания | ГК JNB (производство и дистрибьюция расходных материалов для стоматологии) |
Обязанности | - Формирование и управление отделом продаж (3 менеджера по розничным продажам (на телефоне), 9 торговых представителей, 1 бизнес-тренер, 2 менеджера оптовых продаж) - Разработка и внедрение систем планирования, отчетности, мотивации, обучения, адаптации и подбора персонала - Разработка технологии продаж инновационного продукта (artiject) на стоматологическом рынке - Написание скриптов для телефонных продаж - Контроль за выполнением плановых показателей и стандартов работы компании сотрудниками - Проведение "полевых" визитов с ТП с целью обучения технологиям продаж и аудита их работы - Командировки в регионы. Проведение переговоров с ключевыми клиентами и оптовиками на уровне управляющих и собственников бизнеса Достижения: Увеличение АКБ в рознице с 150 до 450 и оборота с 1, 5 млн. до 6, 5 млн. рублей, увеличение объема продаж в оптовом сегменте с 7 млн. до 12 млн. рублей |
|
Период работы | декабрь 2015 — май 2016 (6 месяцев) |
Должность | Руководитель выделенного отдела продаж |
Компания | ООО "ТК Карамель Трейдинг" |
Обязанности | - Осуществление оперативного управления по контракту "Якобс Рус" (ТМ Якобс, Карт Нуар, Тассимо, Максвелл Хаус) - Формирование и управление выделенным розничным отделом продаж ЭТП по Москве и МО (4 СВ, 28 ТП - по рознице, 1 СВ, 9 МЧ по сетям) - Формирование маршрутов ТП согласно стандартов компании - Постановка целей СВ и контроль их выполнения - Проведение полевых аудитов - Контроль за дебиторской задолженностью - Разработка дополнительной системы мотивации со стороны КТ - Развитие продаж в рамках контракта по всем каналам продаж (ЭТП, МИКС, ОПТ, СЕТИ) - Контроль за выполнением контрактных обязательств и получением компанией бонусов - Контроль за бюджетами (BS, STAR, ФРП) - Согласование и проведение трейд-маркетинговых мероприятий - Проведение личных переговоров в локальных сетях и КК, на уровне первых лиц компаний. Достижения: Увеличение АКБ с 450 до 750 ТТ. |
|
Период работы | январь 2015 — декабрь 2015 (1 год) |
Должность | Руководитель отдела прямых продаж |
Компания | ГК Спиртной (производство и продажа алкогольной продукции), г. Москва. |
Обязанности | - формирование и руководство отделом (2 КАМ, 11 СВ, 60 ТП) - разработка системы планирования и мотивации, подбор и оценка сотрудников - выполнение планов продаж по объему - выполнение планов продаж по собственным торговым маркам - контроль за дебиторской задолженностью - разработка и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий - проведение личных переговоров с ключевыми клиентами на уровне первых лиц компаний Достижения: Заключение контрактов с 52 клиентами (390 тт) - локальные сети, РАЙПО, ключевая розница |
|
Период работы | сентябрь 2010 — октябрь 2014 (4 года 2 месяца) |
Должность | Руководитель отдела продаж |
Компания | ООО Проект-2015 (производство, продажа и дистрибьюция алкогольной продукции), г. Москва |
Обязанности | - формирование и руководство выделенным отделом продаж (2 СВ, 16 ТП) - разработка системы мотивации, подбор и оценка сотрудников - выполнение планов продаж по объему - выполнение планов продаж по дистрибьюции - контроль за дебиторской задолженностью - согласование с производителями целей, задач и доп. мотивации торгового персонала - разработка и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий - проведение переговоров с ключевыми клиентами в рознице и локальных сетях Достижения: 2011 г. - Создание "с нуля" профессиональной команды продаж (14 ТП, 2 СВ) 2012 г. - Увеличение АКБ на 50% (с 280 до 420 ТТ), увеличение денежного оборота на 45%. 2013 г. - Увеличение АКБ на 30% (с 420 до 550 ТТ), увеличение денежного оборота на 50%. 2014 г. - Увеличение АКБ на 30% (с 550 до 740 ТТ), увеличение денежного оборота на 20%. |
|
Период работы | февраль 2010 — сентябрь 2010 (8 месяцев) |
Должность | Руководитель розничного отдела продаж |
Компания | ТД Мягков - ТД Синергия Маркет (производство и продажа алкогольной продукции), г. Москва |
Обязанности | - руководство 4-мя эксклюзивными торговыми командами (ЭТК) (60 человек) на базе дистрибьюторов - управление отделом, разработка системы мотивации, подбор и оценка сотрудников ЭТК - выставление планов продаж по отделам - разработка и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий - решение организационных вопросов работы ЭТК с дистрибьюторами - проведение переговоров с ключевыми клиентами - постановка целей и контроль их выполнения Достижения: 2010 г. - Открытие 2-х новых ЭТК по МО на базе дистрибьютора. Увеличение на 28% средних отгрузок в далах на 1 человека по Московским ЭТК (с 350 до 450 дкл), увеличение АКБ по Москве на 25% (с 1100 до 1375 тт) |
|
Период работы | март 2006 — февраль 2010 (4 года) |
Должность | Руководитель эксклюзивной команды продаж |
Компания | ТД Мягков - ТД Синергия Маркет (производство и продажа алкогольной продукции), г. Москва |
Обязанности | - проведение с дистрибьютором переговоров, разработка и организация ЭТК "с нуля" - руководство отделом (20 человек), разработка системы мотивации, подбор и оценка сотрудников ЭТК - обучение СВ и ТП стандартам работы Компании - ежемесячное выполнения планов продаж по ЭТК - контроль за дебиторской задолженностью клиентов - решение организационных вопросов работы ЭТК с дистрибьютором - разработка и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий - проведение переговоров с ключевыми клиентами - постановка целей СВ и контроль их выполнения - проведение полевых аудитов Достижения: 2007 г. - Приз за создание лучшей эксклюзивной команды в ЦФО 2008 г. - Увеличение АКБ на 40% (с 450 до 630 ТТ), увеличение денежного оборота на 35%. 2009 г. - Вывод ЭТК на полную самоокупаемость, Увеличение АКБ на 20% (с 630 до 750 ТТ), увеличение денежного оборота 20% |
|
Период работы | ноябрь 2004 — март 2006 (1 год 5 месяцев) |
Должность | Менеджер по работе с дистрибьюторами |
Компания | Русская Вино-Водочная Компания (производство и продажа алкогольной продукции), г. Москва |
Обязанности | - проведение переговоров с дистрибьюторами - контроль за дебиторской задолженностью, товарными запасами дистрибьюторов - разработка и презентация торговому персоналу дистрибьюторов трейд-маркетинговых акций, контроль за их проведением - введение новых позиций в портфель дистрибьюторов |
|
Период работы | июль 1998 — ноябрь 2004 (6 лет 5 месяцев) |
Должность | Менеджер по работе с дистрибьюторами |
Компания | Родник и К (производство и продажа алкогольной продукции), г. Мытищи |
Обязанности | - проведение переговоров с дистрибьюторами - контроль за дебиторской задолженностью, товарными запасами дистрибьюторов - разработка и презентация торговому персоналу дистрибьюторов трейд-маркетинговых акций, контроль за их проведением - введение новых позиций в портфель дистрибьюторов |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 1997 год |
Учебное заведение | Московский государственный университет приборостроения и информатики |
Специальность | Инженер-технолог |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | - "Достижение целей по мерчендайзингу" (Бизнес-Мастер, 2006 г.) - "Управление изменениями" (Бизнес-Мастер, 2006 г) - "Эффективные стратегии и инструменты управления" (Бизнес-Мастер, 2007 г.) - "Организация работы руководителя" (Бизнес-Мастер, 2009 г.) - "Организация работы территориального менеджера" (Бизнес-Мастер, 2010 г.) |
Навыки и умения | Формирование и руководство отделами продаж. Управление продажами. Переговоры любых уровней сложности. |
Обо мне | Я открытый, позитивный человек с хорошим чувством юмора и отсутствием вредных привычек, для которого стакан наполовину полон:) |