Региональный менеджер

Имя

Дмитрий

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Охотный ряд

Заработная плата

от 100 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

9 лет 3 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

35 лет   (21 сентября 1989)

Опыт работы

Период работы

январь 2018 — октябрь 2018   (10 месяцев)

Должность

Руководитель проекта (Генеральный директор)

Компания

ООО "Гесминснаб"

Обязанности

Контроль за операционной деятельностью компании.

Позиционирование услуг компании на рынке.

Управление продажами услуг компании.

Организация и контроль выполнения плановых показателей продаж.

Организация оптовых продаж строительных материалов (минеральный порошок, битум БНД 60/90, щебень, газобетонные блоки, кирпич, песок).

Самостоятельное ведение ключевых направлений деятельности.

Курирование реализации проекта.

Анализ конкурентной среды.

Поиск клиентов, поставщиков.

Проведение переговоров с первыми лицами компаний и ЛПР.

Составление коммерческих предложений.

Составление договоров.

Работа с клиентами компании.

Коммуникации с партнерами.

Личная коммуникация с ключевыми клиентами.

Организация и контроль за работой службы перевозок (автомобильные поставки).

Контроль за выполнением условия контракта с партнерами.

Контроль за соответствием закрывающих документов от контрагентов.

Маркетинговое продвижение.

Поиск и привлечение инвесторов для реализации проекта.

Стратегическое планирование.

Анализ структуры прибыли и рентабельности.

Бюджетирование, контроль исполнения бюджета.

Работа с банками по привлечению кредитов (овердрафты, факторинг).

Управление финансовым блоком, продажами, логистикой,

ведение бухгалтерии (счета на оплату, первичная документация, акты сверок, налоги, контроль юридической чистоты и законности всех осуществляемых операций).

Оптимизация налогообложения.

Решение конфликтных вопросов.

Подбор сотрудников.

Достижения:

Организовал компанию "с нуля": разработка бизнес-процессов и процедур, формирование команды.

Увеличение коммерческой прибыли компании.

Период работы

сентябрь 2016 — ноябрь 2017   (1 год 3 месяца)

Должность

Менеджер отдела развития региональных продаж

Компания

ООО "Роял Фрут Русь"

Обязанности

Зона ответственности: Воронеж, Тверь, Владимир, Архангельск, Ярославль, Липецк, Курск, Белгород, Уфа, Волгоград, Петрозаводск, Астрахань, Тамбов, Брянск, Рязань, Мурманск, Казань, Псков, Великий Новгород, Сыктывкар, Вологда, Череповец.

Обязанности:

Обеспечение максимальной дистрибуции и представленности продукции компании

Увеличение качественной и количественной дистрибуции;

Управление дистрибьюторами в закрепленной зоне ответственности;

Построение и развитие отношений с региональными сетями и дистрибьюторами;

Подключение новых сетей и дистрибьюторов (анализ и оценка целесообразности работы напрямую с сетями или через дистрибьюторов);

Выполнение плана продаж и задач по расширению ассортимента;

Заключение договоров. Оптимизация коммерческих условий сотрудничества в интересах компании. Обеспечение лучшей представленности товара;

Контроль дебиторской задолженности;

Проведение переговоров с ЛПР;

Анализ активности конкурентов;

Анализ статистики продаж;

Контроль за коммерческими условиями и обеспечение необходимого уровня доходности по контрактам;

Организация и контроль трейд-маркетинговых мероприятий;

Контроль документооборота, работа с претензиями;

Активное участие в повышении показателей отдела продаж.

Командировки на закрепленной территории.

Проводил обучение по продукту компании с партнерами.

Еженедельная отчетность.

Достижения: развитие клиентской базы с "нуля" .

В клиентскую входит: мрп, алкомаркеты, сети, бары, рестораны. Среднемесячные продажи 2 мил. рублей.

Причина ухода: отсутствие развития в компании.

Период работы

сентябрь 2015 — сентябрь 2016   (1 год 1 месяц)

Должность

Руководитель проекта

Компания

ООО "Агрогриб"

Обязанности

Start Up - Грибная ферма (вешенки)

Составление проекта грибной фермы.

Поиск подходящего помещения.

Подбор определенного оборудования для производства.

Закупка сырья.

Оценка и контроль качества выпускаемого продукта.

Поиск точек сбыта.

Подержание и развитие существующего канала сбыта.

Налаживание и контроль логистической цепочки.

Проведение акций на продукт вешенки.

Период работы

сентябрь 2014 — август 2015   (1 год)

Должность

Бригадир такси

Компания

ООО "Желтое такси"

Обязанности

Координация работы водителей в г. Воронеж.

Распределение заказов и контроль их выполнения.

Достижения: оптимизировал работу такси, увеличив при этом количество заказов и сократил время ожидания в 3 раза.

Период работы

июль 2014 — сентябрь 2014   (3 месяца)

Должность

Руководитель отдела развития

Компания

RCS

Обязанности

Изначально начал работать в должности менеджера по развитию.

В мои обязанности входило:

- Обзвон клиентов.

- Выявление потребностей клиентов.

- Увеличение клиентской базы.

В дальнейшем был переведен на должность Руководителя. Занимался обучением персонала и подбором кадров.

В подчинение 20 человек.

Причина ухода: экономическая ситуация в стране.

Период работы

сентябрь 2013 — июль 2014   (11 месяцев)

Должность

Младший инспектор отдела по конвоированию

Компания

ФКУ УК УФСИН России по Воронежской области

Обязанности

Обязанности младшего инспектора.

Период работы

июль 2009 — сентябрь 2013   (4 года 3 месяца)

Должность

Младший инспектор отдела режима

Компания

ФКУ СИЗО-1 УФСИН России по Воронежской области

Обязанности

Обязанности младшего инспектора.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2014 год

Учебное заведение

Воронежский государственный университет

Специальность

Юридический факультет, Гражданское право

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Готов к командировкам

Навыки и умения

Ответственность, Стрессоустойчивость, Целеустремленность, Водительское удостоверение категории B.C., Клиентоориентированность, Управление командой, Планирование продаж, Организаторские навыки, Поиск и привлечение клиентов, Ведение переговоров, Управление проектами, Пользователь ПК, Деловая переписка, Грамотная речь, Работа в команде, Управление производством, Работа с возражениями, Деловое общение, Активные продажи, Проведение презентаций, Управление продажами, Развитие продаж, Холодные продажи, Заключение договоров, Прямые продажи, Ориентация на результат, Аналитика продаж, Работа с дебиторской задолженностью, 1С: Предприятие 8, Контур-Экстерн