Менеджер по продажам

Имя

Денис

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Варшавская

Заработная плата

от 80 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Среднее

Опыт работы

8 лет 7 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

30 лет   (30 мая 1994)

Опыт работы

Период работы

март 2018 — по настоящее время   (7 лет)

Должность

Менеджер по работе с Федеральными сетями

Компания

ООО "Сказка Эпохи" Бренд, ПУШКИНЪ

Обязанности

Разработка стратегии развития отдела продаж, выявление новых сегментов для развития.

Управление продажами компании: составление и выполнение плана.

Расширение клиентской базы в сегменте эконом и средний + по кондитерскому направлению.

Увеличение активной клиентской базы.

Оценка привлекательности торговых точек с точки зрения концепции, локации, трафика.

Мониторинг и анализ тенденций рынка, деятельности компаний-контрагентов, конкурентов.

Развитие и укрепление отношений с существующими клиентами компании.

Работа с Федеральными сетями, подготовка и защита аудитов для ритейла.

Разработка политики и организация взаимодействия с партнерами и подрядчиками. Организация и проведение маркетинговых мероприятий в рамках заложенного бюджета.

Управление дебиторской задолженностью.

Результат:

Реализация целей компании по продажам.

Привлек новых клиентов и заключил долгосрочные договора на поставку продукции.

Лично осуществил расширение ассортимента в федеральных сетях Перекресток, Азбука вкуса, Дикси, Окей Утконос. Все новые внесенные артикулы в сетях по сегодняшний день успешны на полочном пространстве.

Успешно проработаны и подготовлены по представленности ключевые территории с высоким трафиком.

Качественно и в срок на рынок запущены все новинки компании.

Внедрил товар премиального сегмента в федеральные сети, 56-артикулов.

Период работы

сентябрь 2014 — март 2018   (3 года 7 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам Кондитерского направления

Компания

ООО "Пактус"

Обязанности

Формирование пула эффективных клиентов.

Расширение клиентской базы в сегменте эконом и средний по кондитерскому направлению.

Разработал политику и организацию взаимодействия с партнерами и подрядчиками.

Управление закупками компании: составление и выполнение плана.

Анализ тенденций рынка, деятельности компаний-контрагентов, конкурентов.

Развитие и укрепление отношений с существующими клиентами компании.

Организация и проведение маркетинговых мероприятий по увеличению объемов закупок.

Соблюдение и контроль маркетинговой активности в ТТ.

Контроль платежной дисциплины клиентов.

Результат:

Регулярное выполнение показателей продаж.

Организовал работу отдела закупок и продаж с "0".

Осуществлял закупку и реализацию сахара для кондитерских направлений до 10 тыс. тонн.

Наладил сотрудничество с 7-ю сахарными заводами в Орловской области и Липецкой области.

Создал эффективную команду; внедрил качественные стандарты работы.

Заключил контракт с ТС Гипермаркет "Глобус" и ввел 3-артикула.

Регулярно участвую в выставках "Продэкспо" и WorldFood.

Период работы

апрель 2010 — сентябрь 2014   (4 года 6 месяцев)

Должность

Заместитель директора по продажам

Компания

ООО "КФ"Золотая Русь"

Обязанности

Организация сбыта продукции на территории (ЦФО, УФО, СФО, ДФО).

Создание, развитие и ведение клиентской базы.

Формирование ценовой политики.

Планирование, бюджетирование, составление аналитической информации.

Межфункциональное взаимодействие с другими отделами компании.

Финансовая ответственность за результат работы отдела.

Предоставление различных форм отчетности по работе отдела.

Результат:

Обеспечил выполнение планов продаж и закупок отдела.

Заключил договора с 10-ю сахарными заводами в ЦФО, тем самым снизил себестоимость сырьевого направления в Кондитерском производстве, сократил расходы на 20 %.

Лично сделал контракт Ашан и Атак и ввел 15 позиции SKU в федеральные сети.

Качественная подготовка отдела продаж к высокому сезону.

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый), Немецкий (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Регулярно участвую в выставках "Продэкспо" и WorldFood

Навыки и умения

Ключевые навыки:

Имею успешный опыт развития компании, организации работы с "0", а так же по работе СТМ с Федеральными сетями.

В 2017 г был в командировке Китай (Шанхай 30 дней) по мониторингу рынка кондитерских изделий, по основным критериям (продукт, упаковка, вкус, вес, цена, бондовые зоны Шанхая, таможенные терминалы, зоны неликвидных товаров) 26 -сетей посетил и выявил потребность продукта.

Имею опыт по управлению продажами закупками более

12 лет. Умею составлять коммерческий план, контролировать и анализировать этапы выполнения плана продаж и закупок.

Более 10 лет опыт организации и проведения мероприятий по увеличению и улучшению (цена-качества) базы поставщиков, расширению клиентской базы;

Умею выстраивать, развивать и укреплять долгосрочные отношения с клиентами и поставщиками;

Успешно провожу переговоры с ЛПР и ЛДПР на уровне топ менеджера продаж и закупок;

Отлично знаю Федеральный рынок Сахарных и кондитерских изделий, хорошо разбираюсь в специфике работы с Федеральными торговыми сетями;

Имею опыт создания и развития рознечных торговых точек;

Умею формировать результативную команду и управлять ею;

Знаю порядок подготовки коммерческих и тендерных предложений, разработки контрактной документации.