Руководитель направления продаж / Руководитель (начальник) отдела продаж

Имя

Александр

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Бунинская аллея

Заработная плата

от 90 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

18 лет 5 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

50 лет   (30 мая 1974)

Опыт работы

Период работы

май 2012 — август 2018   (6 лет 4 месяца)

Должность

Руководитель отдела продаж / Генеральный директор

Компания

ООО "ПРЭМКО ТЕХЭНЕРГО"

Обязанности

- продвижение и оптовая продажа электротехнической продукции (устройства РЗА, системы бесперебойного питания оперативным током, аккумуляторные батареи, КИП, средства электрозащиты) на рынке В2В (энергетика, нефтегазовая отрасль, государственные структуры);

- проведение переговоров с потенциальными Заказчиками;

- поддержание долгосрочных отношений с Заказчиками;

- участие в торгах на поставку продукции;

- заключение договоров на поставку продукции и на выполнение работ с Заказчиками;

- обучение и развитие сотрудников;

- постановка задач сотрудникам и контроль исполнения;

- поиск поставщиков продукции;

- заключение договоров с поставщиками продукции;

- организация поставки импортной продукции;

- взаимодействие с надзорными органами;

- работа с банками.

Период работы

декабрь 2016 — июнь 2018   (1 год 7 месяцев)

Должность

Руководитель отдела закупок

Компания

ООО "ПРОМИНВЕСТСТРОЙ-У"

Обязанности

- организация и руководство отделом закупок;

- организация комплектования строительного объекта (Завод компании Легранд в г. Ульяновске) материалами и оборудованием (инертные материалы, ЖБИ, бетон, сэндвич-панели, кровля, зенитные фонари, металлоконструкции, металлопрокат, огнезащита, блочная котельная, системы вентиляции, холодоснабжения, противопожарная, электроснабжения, водоснабжения и канализации, ...);

- формирование плана проведения закупочных процедур на основании плана строительства объекта;

- формирование финансового плана закупок и контроль за его исполнением;

- проведение закупочных процедур;

- мониторинг и анализ рынка закупаемых материалов и оборудования;

- проведение переговоров с потенциальными поставщиками и подрядчиками;

- участие в выборе поставщиков и подрядчиков по результатам проведения закупочных процедур;

- участие в подписании договоров с поставщиками и подрядчиками;

- контроль поставок по заключенным договорам и контроль платежей;

- организация складского учета ТМЦ на приобъектовом складе: приход, выдача под хоз.способ, выдача давальческого сырья, …;

- организация претензионной работы с поставщиками;

- обучение и развитие сотрудников.

Период работы

октябрь 2009 — июнь 2012   (2 года 9 месяцев)

Должность

Начальник отдела закупок

Компания

ООО "УК Сибирская генерирующая компания"

Обязанности

- участие в организации отдела закупок в управляющей компании (УК): формирование единого центра закупок предприятий группы компаний;

- участие в реорганизации закупочной деятельности на дочерних предприятиях группы компаний;

- участие в разработке нормативной документации, регламентирующей закупочную деятельность предприятий группы;

- формирование графика проведения закупочных процедур на основании производственных (ремонтных, эксплуатационных, инвестиционных) графиков производственных подразделений предприятий группы;

- организация и проведение закупочных процедур;

- экспертиза закупочной документации на соответствие нормативным документам компании;

- участие в закупочных комиссиях дочерних предприятий в качестве члена комиссии;

- участие в центральной закупочной комиссии УК в качестве постоянного эксперта;

- контроль публикаций закупочной документации на сайте УК;

- контроль за подготовкой протоколов заседаний закупочных комиссий дочерних предприятий группы компаний;

- контроль за результатами проведения закупочных процедур (ТМЦ и работы/услуги);

- оптимизация закупочной политики;

- организация и проведение переговоров с потенциальными и настоящими поставщиками ТМЦ и с подрядчиками;

- формирование пула потенциальных поставщиков и подрядчиков по различным категориям закупаемых ТМЦ и работ/услуг;

- формирование отчетности о проведенных закупочных процедурах и исполнении договоров на поставку ТМЦ/выполнение работ;

- обучение и консультирование персонала отдела и персонала закупочных органов дочерних предприятий

Период работы

декабрь 2006 — октябрь 2009   (2 года 11 месяцев)

Должность

Начальник отдела комплектации/Начальник отдела обеспечения продаж

Компания

ЗАО "ЭДС-Холдинг"

Обязанности

Начальник отдела комплектации

- руководство отделом комплектации;

- участие в проектах по реконструкции и строительству энергетических объектов: (Пермская ТЭЦ-13 (ТГК-9), Серовская ГРЭС (ОГК-2), Новокуйбышевская ТЭЦ-1 (ТГК-7));

- комплектация строящихся объектов необходимым оборудованием и материалами;

- разработка плана поставок в соответствии с графиком выполнения работ и организация поставок;

- работа с производителями и поставщиками оборудования и материалов (ведение переговоров на поставку продукции, участие в выборе поставщика, участие в заключении договора, контроль выполнения графиков платежей и поставки продукции);

- работа с логистическими компаниями;

- анализ смет, представленных субподрядчиками, на предмет соответствия цен на оборудование и материалы текущим рыночным ценам;

- работа с проектировщиками в части выбора оборудования и материалов для использования на объекте;

- подготовка предложений для коммерческой службы по стоимости и срокам поставки оборудования и материалов;

- подготовка отчетов о результатах работы отдела;

- подготовка финансовых планов отдела.

Начальник отдела обеспечения продаж

- руководство отделом обеспечения продаж;

- организация продвижения продукции ЭДС-Холдинга (счетчики электроэнергии, трансформаторы тока, высоковольтные масляные и вакуумные выключатели, НКУ, электродвигатели для промышленности, приборы учета энергоресурсов, АСКУЭр);

- организация вывода на рынок всей номенклатуры продукции компании EATON Electrical (электроустановочные изделия, автоматические выключатели, вакуумные контакторы и выключатели, НКУ, КТП, мини-ТЭЦ, системы управления электродвигателями);

- организация продаж оборудования сторонних организаций (электротехническое оборудование, счетчики воды, тепла, газа);

- планирование продаж;

- постановка задач, контроль результатов;

- отчет о результатах продаж.

Период работы

октябрь 2002 — ноябрь 2006   (4 года 2 месяца)

Должность

Генеральный директор/Директор

Компания

ГК "ЭНЕРГОМАШВИН"

Обязанности

Директор ООО "СВЕТОПЛАСТ"

- организация текущей деятельности производственного предприятия;

- оптимизация структуры и бизнес-процессов, организация работы и эффективного взаимодействия подразделений предприятия;

- управление коллективом (штат 120 человек): постановка задач и анализ результатов;

- контроль дебиторской задолженности;

- построение взаимодействия предприятия с контрагентами, коммерческими банками, органами государственной власти;

- обеспечение полного цикла производства - от закупки сырья и материалов до выпуска готовой продукции.

Генеральный директор ЗАО "ЭНЕРГОМАШВИН"

- создание "с нуля" торгово-промышленной компании с дальнейшим выведением ее на рентабельность;

- контроль финансово-хозяйственной деятельности предприятия;

- создание эффективно функционирующей "команды";

- управление персоналом: подбор сотрудников, разработка должностных инструкций, постановка задач и анализ результатов;

- организация полного цикла производства: закупка оборудования, сырья; выпуск готовой продукции;

- обеспечение бесперебойной работы служб транспорта и логистики, взаимодействие с таможенными органами;

- организация продаж энергетического оборудования (устройств и шкафов РЗА, систем питания оперативным постоянным током, НКУ, КСО, КРУ, трансформаторов, вакуумных выключателей, кабельно-проводниковой продукции) как собственного производства, так и сторонних производителей (Alstom, AREVA, GE, ABB);

- исследование рынка сбыта, организация поиска и привлечения новых клиентов;

- составление перспективных планов продаж, контроль за их выполнением;

- успешный опыт проведения переговоров;

- успешное участие в тендерах на промышленные заказы;

- получение и выполнение контрактов на поставку и пуско-наладку устройств и шкафов РЗА, на внедрение АСУ и АСКУЭ на следующих объектах: строительство Юмагузинской ГЭС (река Белая), строительство ПС 110/6/6 Ишимская (г. Уфа) и на другие объекты, строящиеся в РФ и за рубежом (Индия, Казахстан);

- взаимодействие с ключевыми контрагентами;

- ценообразование;

- контроль дебиторской задолженности;

- развитие филиальной сети в регионах: создание представительств, контроль за региональными продажами;

- заключение международных контрактов, обеспечение проведения экспортно-импортных сделок;

- работа с проектными, монтажными организациями, с регламентирующими органами.

Период работы

сентябрь 2000 — ноябрь 2002   (2 года 3 месяца)

Должность

Директор

Компания

АНО "Консультационный центр "Сотрудничество"

Обязанности

- организация текущей деятельности фирмы;

- управление персоналом;

- организация взаимодействия с банками: работа с аккредитивами, проведение рублевых и валютных платежей;

- ведение взаиморасчетов с контрагентами;

- проведение экспортно-импортных сделок;

- взаимодействие с Инспекциями МНС и органами ГТК.

Период работы

апрель 2000 — август 2000   (5 месяцев)

Должность

Офис-менеджер

Компания

ООО "БИЗНЕС ХЭЛП 2000"

Обязанности

- управление персоналом;

- финансово-бухгалтерское сопровождение деятельности фирм-клиентов.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1998 год

Учебное заведение

Военно-воздушная инженерная академия имени профессора Н.Е. Жуковского

Специальность

Инженер-электрик-исследователь

Образование

Высшее

Окончание

2003 год

Учебное заведение

Финансовая академия при Правительстве РФ

Специальность

Экономист по специальности "Финансы и кредит", специализация - "финансовый менеджмент"

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Навыки и умения

Высокая работоспособность, стрессоустойчивость, аналитическое мышление, отличные коммуникативные и организаторские навыки.

Личный а/м.

Семейное положение - женат.