Руководитель отдела продаж/Менеджер отдела продаж

Имя

Наталия

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Митино

Заработная плата

от 150 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Неполное высшее

Опыт работы

12 лет 4 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Женский

Возраст

40 лет   (26 марта 1984)

Опыт работы

Период работы

июнь 2012 — по настоящее время   (12 лет 4 месяца)

Должность

Руководитель отдела корпоративных продаж

Компания

Оконная компания- изготовление светопрозрачных конструкций (ПВХ, AL, Противопожарные и т.д.)

Обязанности

- Активный поиск Заказчиков;

- Проведение переговоров с первыми лицами предприятий, проектными организациями, архитекторами, гос.структурами и пр., с целью получения заказов;

-Подготовка коммерческих предложений;

-Презентация профильных систем;

- Проработка и согласование с Заказчиком и его представителями типов конструкций, открываний, сроков остекления и пр.светопрозрачных конструкций (начиная от простого ПВХ, зенитных фонарей, витражного остекления, заканчивая противопожарными конструкциями)

- Проработка и заключение Договоров;

- Контроль выполнения сроков и этапов работ на объекте;

- Сдача объекта Клиенту или его представителям;

- Работа с рекламациями и решение спорных вопросов.

Достижения:

Увеличение продаж компании в среднем на 30% в год;

Работа с такими организациями как:

Крокус Интернейшнл, Западная Долина, ЖК-подряд и т.д.

Период работы

сентябрь 2011 — июнь 2012   (10 месяцев)

Должность

Руководитель по работе с московскими магазинами

Компания

ООО "Мистерия"

Обязанности

- Построение продаж на рынке FMCG в дистрибьюторском и сетевом канале продаж;

- Выстраивание партнерских отношений с магазинами;

- Разработка и реализация планов продаж на вверенной территории;

- Достижение лидирующих позиций в ключевой сетевой рознице;

- Управление командой менеджеров по продажам: отбор, адаптация, обучение, мотивация;

- Контроль дебиторской задолженности клиентов;

- Выстраивание ценообразования в каналах продаж в соответствии с коммерческой политикой компании;

- Активное взаимодействие с департаментом маркетинга;

- Обеспечение исполнения планов продаж;

- Участие во взаимодействии с партнерами, представление интересов компании на уровне первых лиц.

Достижения:

Увеличение уровня продаж продукции компании;

Вывод на рынок нового продукта компании (пластиковая мебель), его продвижение и реализация каналов сбыта продукции.

Период работы

июнь 2009 — сентябрь 2011   (2 года 4 месяца)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ЗАО "Моспласт"

Обязанности

Руководство продажами направления (в прямом подчинении 4 человека);

- Подбор, адаптация, обучение команды менеджерского состава;

- Составление и контроль выполнения планов продаж;

- Переговоры с крупными клиентами региона с позиции руководителя продаж (на уровне первых лиц предприятий);

- Подготовка и чтение семинаров по продажам для менеджеров компаний-партнеров;

- Участие в выставках;

- Запуск и развитие проектов нового направления продаж-напольные покрытия Twinsson;

-Контроль дебиторской задолжности.

Достижения:

Выполнение плана продаж компании;

Привлечение и партнерство с такими организациями как:

Фабрика окон, Евроокна (Бимакс), Доступные окна и пр.,

Развитие и продвижение нового продукта компании-напольные покрытия Twinsson.

Период работы

июнь 2007 — июнь 2009   (2 года 1 месяц)

Должность

Менеджер отдела продаж

Компания

ЗАО "Моспласт"

Обязанности

- Поиск и привлечение клиентов;

- Осуществление оптовых продаж продукции компании;

- Поддержание и развитие клиентской базы;

- Выполнение плана продаж;

- Отслеживание дебиторской задолженности;

- Полное ведение клиента - от заказа до отгрузки со склада;

- Проведение переговоров и бизнес-переписка;

- Отслеживание выполнения договорных обязательств со стороны Заказчика;

- Участие в выставках;

- Формирование отчетности.

Достижения

Увеличение плановых показателей продаж.

Образование

Образование

Неполное высшее

Окончание

2011 год

Учебное заведение

МГТУ "МАМИ"

Специальность

Менеджер-экономист

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категории A, B

Командировки

Не готова к командировкам

Навыки и умения

- Увеличение уровня продаж в 3 раза.

- Развитые управленческие навыки

- Эффективное обучение и управление командой (в возрастной категории от 25 - до 62 лет)

- Навыки планирования, организации и развития продаж с "0"

- Опыт в продажах более 11 лет

- Знание следующих рынков:

недвижимости, автомобильного, оконного, строительного, IT-сферы

- Знание программ MS Office: Word, Excel, 1C предприятие 8

- Участие на государственных форумах по МО

- Презентабельная внешность

- Активность

- Креативность мышления

- Системный подход к выполнению поставленных задач руководством

- Аналитический склад ума

- Стремление к развитию и быстрая обучаемость

- Умение и желание работать на результат.

ПОЖЕЛАНИЯ К ВАКАНСИИ:

Место работы:Строго СЗАО- Москва и область в этом направлении.

Заработная плата от 70 000 рублей (окладная часть) + % с продаж.