Архитектор туннелей интернет-продаж

Имя

Василий

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Румянцево

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график / Удаленная работа / Вахтовый метод работы

Образование

Высшее

Опыт работы

11 лет 9 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

42 года   (25 мая 1982)

Опыт работы

Период работы

сентябрь 2015 — по настоящее время   (9 лет 2 месяца)

Должность

Частная практика

Компания

"Формула Продаж"

Обязанности

Ссылка - sales-formula.ru

•Пример моей автоворонки• https://m.me/formula.prodazh?ref=vac

•Мои проекты:• https://www.behance.net/vaskokin88db

Занимался частной практикой по performance-маркетингу и построению интернет-продаж (лэндинги, контекстная реклама, акселлерация проектов, "прокачка" Отделов Продаж, доведение до результата).

Управлял командой из 5 специалистов и был главным генератором продаж.

ДОСТИЖЕНИЯ:

Личные продажи на сумму 2, 8 млн. руб.

Привлечено 2000 подписчиков (потенциальных клиентов)

Проведено 50 вебинаров собственными силами и на площадке партнера - "ТопЭксперт" - 1-ая школы в странах СНГ по SEO-продвижению

Собственная электронная книга (https://yadi.sk/i/Ll60l6iKmmiM9) и другие лид-магниты

Создана посадочная страница для привлечения подписчиков с конверсией 25% (http://vk-consult.pro/)

Создан и упакован фронтенд - Интенсив "Прибыльный Сайт-2018" (https://goo.gl/aUtZHT)

Создано 4 туннеля продаж в мессенджерах (автоворонки и воронки по модели "запуск")

20 рекомендательных писем и отзывов от довольных партнеров и заказчиков

ФУНКЦИИ:

Стратегическое управление проектом и командой из 5 чел.

Управление Отделом Продаж (CRM, скрипты, обучение сотрудников)

Ведение клиентов (аккаунт-менеджемент)

Архитектура туннелей интернет-продаж (проектирование, упаковка, лэндинги, цепочки утепляющих касаний, e-mail-маркетинг, маркетинг в мессенджерах, сквозная аналитика, продажи)

Создание контента (электронные книги, гиды, видео-презентации и прочие "лид-магниты")

Обучение представителей клиентов (коучинг и консалтинг)

SEO-продвижение (реклама в социальных сетях, SMM-маркетинг, контекстная реклама)

Внедрение скриптов продаж

Личные продажи

Создание и проведение вебинаров

Период работы

август 2016 — август 2017   (1 год 1 месяц)

Должность

Директор по развитию

Компания

ООО "СтальФасад"

Обязанности

Ссылка - steel-fasad.ru

Работал по временному контракту (1 год) в формате частичной занятости.

Собственниками была поставлена задача увеличить объем продаж навесных вентилируемых фасадов и фасадных металлокассет с помощью:

личных продаж

интернет-маркетинга

"апгрейда" технологий Отдела Продаж

участия в тендерах

РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОЕКТА:

Личные продажи на сумму 11, 9 млн. руб.

Выиграно 2 крупных тендера от "Самолет Девелопмент"

Проведена маркетинговая упаковка компании, создан маркетинг-кит, кейсы

Сформулированы аватары ключевых клиентов

Запущены 3 одностраничных сайта с ср. конверсией 5, 2%

Настроена система лидогенерации через контекстную рекламу (ср.цена лида - 736 руб.)

Внедрена CRM-система на основе "Битрикс-24" + 100% оцифровка интернет-маркетинга

Сотрудники (2 менеджера) обучены основным скриптам продаж и работе в CRM-системе

•Пример моей автоворонки• https://m.me/formula.prodazh?ref=vac

•Мои проекты:• https://www.behance.net/vaskokin88db

Период работы

октябрь 2011 — январь 2016   (4 года 4 месяца)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО "Амелина" (производство и оптовая торговля пиломатериалами)

Обязанности

•Пример моей автоворонки• https://m.me/formula.prodazh?ref=vac

•Мои проекты:• https://www.behance.net/vaskokin88db

ДОСТИЖЕНИЯ:

Рост годовой выручки 0 до 85 млн.руб в год

550 привлеченных клиентов

Осуществлен переход от "холодных" продаж к входящему потоку обращений от новых клиентов (от 200 до 500 обращений в месяц в зависимости от потребностей компании по загрузке производства)

Осуществлена смена целевых аудиторий: от торговых розничных точек и частных клиентов до крупных строительных и производственных компаний ("АРКС", "Мортон", "ТВА", "НЛМК-Калуга")

Ушли от сезонности в продажах: было - 9 месяцев в году (апрель-ноябрь), стало - круглый год

Увеличен штат отдела продаж: от 1 до 4 сотрудников с собственной специализацией (привлечение, обработка новых заказов, работа с текущими клиентами)

ОБЯЗАННОСТИ:

Управление продажами

Привлечение новых клиентов (лидогенерация)

Входящая (интернет-маркетинг)

Исходящая (телемаркетинг)

Найм и обучение сотрудников Отдела Продаж

Создание и управление информационным центром компании (статистика, графики по сотрудникам, управление персоналом на основе цифровых показателей)

Финансовое планирование

Управление рекламой

Внедрение скриптов продаж;

Внедрение системы оценки качества соблюдения технологий (скриптов)

Тестирование и внедрение новых каналов продаж

Личные продажи

Участие в производственном планировании

Разработка схем повышения эффективности производства

Период работы

март 2005 — октябрь 2007   (2 года 8 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

КАМЕЯ (торговля ювелирными украшениями)

Обязанности

Ссылка - http://www.kameya.ru

•Пример моей автоворонки• https://m.me/formula.prodazh?ref=vac

•Мои проекты:• https://www.behance.net/vaskokin88db

ДОСТИЖЕНИЯ:

Увеличение текущей клиентской базы (с 20 до 85 контрагентов)

Многократные победы во внутренних конкурсах по объему продаж среди менеджеров компании

ФУНКЦИИ:

Активный поиск клиентов (телемаркетинг)

Работа с текущей клиентской базой (Юг России, Казахстан)

Работа с рекламациями

Проведение презентаций

Переговоры с первыми лицами предприятий

Участие в выставках

Сопровождение сделок

Период работы

февраль 2003 — сентябрь 2005   (2 года 8 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

РУВЕНЭКС (торговля полимерными добавками и красителями)

Обязанности

Ссылка - ruvenex.ru

ДОСТИЖЕНИЯ:

Увеличение текущей клиентской базы (с 30 до 70 контрагентов)

Увеличение среднемесячной выручки с 1, 5 млн. руб до 2, 5 млн. руб

Пример моей автоворонки https://m.me/formula.prodazh?ref=vac

Мои проекты: https://www.behance.net/vaskokin88db

ФУНКЦИИ:

Активный поиск клиентов (телемаркетинг)

Работа с текущей клиентской базой (вся Россия)

Проведение презентаций

Переговоры с первыми лицами предприятий

Сопровождение сделок

Работа с рекламациями

Участие в выставках

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2005 год

Учебное заведение

Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова

Специальность

Геологический, Геология и геохимия горючих ископаемых

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Технический), Русский (Свободный)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

1. "Архитектор туннелей продаж в месседжерах" от LeeLoo Academy, 2017 г.

2. "Отдел продаж за 60 дней" от Бизнес-Молодость, 2014 г.

3. "Продавец" от Бизнес-Молодость, 2014 г.

4. "Бизнес-спецназ" от Бизнес-Молодость, 2013 г.

Навыки и умения

• Очень высокая скорость работы за компьютером

• Постоянное саморазвитие в продажах и маркетинге (тренинги, семинары, книги)

• Умение говорить на языке цифр, оперировать фактами, а не мнениями

• Стремление к постоянному профессиональному и личностному росту ("результат сегодня должен быть выше, чем вчера")

• Высокая личная эффективность

• Хорошие навыки тайм-менеджмента

• Высокая результативность

• Хорошее знание английского языка (читаю профессиональную литературу)

• Оптимизм

• Хорошее чувство юмора;

Контактный номер телефона - 7 (926) 525-02-60