Коммерческий директор, Директор по продажам

Имя

Борис

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Беляево

Заработная плата

от 90 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

16 лет 8 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

57 лет   (12 мая 1967)

Опыт работы

Период работы

август 2015 — май 2018   (2 года 10 месяцев)

Должность

Начальник отдела продаж и маркетинга

Компания

ООО "Кунцево-Электро"

Обязанности

-Руководство коммерческим направлением деятельности Компании

-Формирование и реализация политики продаж, разработанной с учетом текущей оценки рынка.

-Стратегическое и оперативное планирование продаж, включая выведение новых проектов на рынок.

-Каскадирование планов и их закрепление за подразделениями и сотрудниками.

-Прогнозирование продаж, подготовка мероприятий по выполнению прогнозов продаж, анализ неудовлетворенного спроса, оперативная корректировка прогнозов.

-Поддержание базы данных по продажам и изменению цен компании, баз по мониторингу конкурентов.

-Определение ценовой политики, условий предоставления скидок, методов продаж, бюджетов на проведение мероприятий по повышению продаж и пр.

• Построение оптимальной системы продаж с целью реализации планов Компании: структура и функции коммерческой службы, KPI и система мотивации, необходимая ежедневная, еженедельная и ежемесячная отчетность.

-Оперативный контроль выполнения плана продаж подразделениями и сотрудниками.

-Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров. Поддержание и развитие эффективных отношений с партнерами компании

-Формирование бюджетов продаж. Контроль расходов и обеспечение эффективного использования ресурсов.

-Построение эффективных бизнес-процессов взаимодействия и коммуникации со смежными службами (производство, закупки, логистика).

-Разработка предложений по совершенствованию и оптимизации коммерческой деятельности.

-Построение эффективных бизнес-процессов взаимодействия и коммуникации со смежными службами.

-Регулярная оценка работы сотрудников коммерческой службы, обучение и развитие сотрудников и их ротация по результатам оценки.

-Служебные командировки по РФ и СНГ.

Период работы

май 2012 — июль 2015   (3 года 3 месяца)

Должность

Директор по продажам

Компания

ООО "М-Пластик"

Обязанности

- Развитие "стартап-компании" с последующим выводом компании на рынок

- Открытие и организация работы региональных филиалов

- Контроль работы региональных филиалов

- Комплексное управление отделам

- Управление новыми проектами в рамках компании

- Разработка и применение систем автоматизации поддержки бизнес-процессов в рамках процессного управления

- Формирование планов по процессам, сравнение фактических и плановых показателей

- Консолидация бюджета и смежные процессы бюджетирования

- Разработка бизнес-стратегий и планирование продаж

- Оптимизация, построение моделей бизнес процессов и их алгоритмизация, автоматизация, снижение издержек с последующем применением и введением модели бизнес процессов в работу компании

- Оценка и презентация % выполнения бизнес-плана

- Организация структуры платежей и возврата денег.

- Развитие отделов по работе и разработке новых рынков сбыта

- Контроль работы регионов

- Структурирование работы отделов- доставки, склада, закупки, продаж

- Разработка систем мотивации персонала

- Подготовка документов для подачи исковых заявлений

- Оформление исков

- Обучение персонала

- Работа с CRM системами и внедрение их в общую командную работу компании

Период работы

апрель 2006 — май 2012   (6 лет 2 месяца)

Должность

Заместитель Генерального директора

Компания

ООО "ЮКОНА-ХОЛДИНГ"

Обязанности

- Развитие "стартап-компании"

- Разработка бюджетов, с том числе по региональным филиалам

- Использование систем управления и контроль за эффективностью бизнес-процессов (CRM системы Bitrix24)

- Построение моделей бизнес-процессов, их автоматизация и оптимизация

- Разработка политики снижения издержек производства

- Разработка целостной бизнес стратегии и вектора развития бизнеса

- Организация структуры платежей и возврата денег.

- Разработка и развитие новых рынков сбыта включая дальние регионы РФ

- Открытие и организация работы региональных филиалов

- Контроль и управление работой региональных подразделений

- Структурирование работы отделов - доставки, склада, закупки, продаж

- Разработка систем мотивации

- Обучение персонала

- Комплексное управление подразделениями (в подчинении 580 человек включая региональные подразделения)

Период работы

январь 2003 — апрель 2006   (3 года 4 месяца)

Должность

Генеральный директор

Компания

ЛУКОЙЛ-Центрнефтепродукт, ООО (подразделение ЛуксТрейд)

Обязанности

- Разработка бизнес - стратегий

- Управление проектами

- Стратегическое планирование работы подразделения

- Оптимизация, построение моделей бизнес процессов, их алгоритмизации

- Выработка политики снижения издержек, применение модели бизнес процессов на практике

- Разработка систем мотивации персонала

- Подбор, обучение персонала

- Прогнозирование продаж

- Бюджетирование по подразделениям

- Управление работой подразделений

- Планирование и оптимизация производства

- Комплексное управление персоналом по подразделениям

Период работы

октябрь 2001 — январь 2003   (1 год 4 месяца)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО "Новый Лотос"

Обязанности

- Выработка стратегии продаж, построение дистрибуции с "0"

- Организация работы коммерческого отдела

- Разработка ассортиментного ряда.

- Оптимизация работы производственного отдела.

- Планирование производства

- Оптимизация сбытовой деятельности

- Ценообразование, планирование.

- Разработка региональной политики продаж c "0"

- Координация работы маркетингового и торгового отделов

- Разработка бизнес-стратегий

- Комплексное управление отделом

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1987 год

Учебное заведение

Московский авиационный технологический институт им. Циолковского

Специальность

Инженер

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Технический)

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2013

Master of Business Administration

МИРБИС, Производственный и операционный менеджмент

2012

Программа повышения квалификации "Бренд-менеджмент"

Высшая школа экономики, Бренд-менеджмент

2011

Английский язык международного бизнеса

Всероссийская Академия Внешней Торговли, Cambridge ESOL

2003

"Основы руководства и управления"

Меркури, Управление персоналом

2000

"Key Clients Development"

Меркури, Развитие клиентов

1997

"Принципы мерчандайзинга"

Benkizer, г. Москва, мерчандайзинг

Навыки и умения

Навыки управления бизнесом, Тайм-менеджмент, Организационные навыки, способность расставлять приоритеты, Аналитическое мышление, умение планировать, МногозадачностьStart-up project, Корпоративная стратегия, Оптимизация бизнес процессов, Анализ бизнес показателей, Управление бизнес процессами, Моделирование бизнес процессов, Административное управление, Антикризисное управление, Стрессоустойчивость, Целеустремленность, Ориентация на результат, Ответственность, Материальная ответственность.