Коммерческий директор

Имя

Алексей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Щелковская

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

9 лет

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

44 года   (19 февраля 1980)

Опыт работы

Период работы

июнь 2017 — по настоящее время   (7 лет 5 месяцев)

Должность

Директор по маркетингу

Компания

ООО "Топ-Комплект плюс"

Обязанности

- Постановка системы аналитики (конкурентная среда, ассортимент, клиентская база);

- Систематизация информационной поддержки дилерской сети (рекламные материалы, коммерческая информация);

- Поддержка и развитие информационной инфраструктуры (корпоративный портал, интернет сайты);

- Обеспечение безопасности коммерческой информации;

- Разработка внутренних регламентных документов и инструкций;

- Разработка бизнес-процессов;

- Ввод новых продуктов;

- Тестирование рекламных каналов;

- Найм, адаптация и обучение сотрудников;

- Планирование работы отдела и бюджетирование.

Достижения:

- Постановка аналитических процессов для принятия решений;

- Внедрение "Битрикс 24";

- Внедрение облачной IP-телефонии "МангоТелеком";

- Сокращение административных расходов.

Период работы

декабрь 2015 — май 2017   (1 год 6 месяцев)

Должность

Директор по маркетингу

Компания

ООО "Суши-Сет" (HoReCa)

Обязанности

Федеральная сеть магазинов японской кухни (60 магазинов). Формат - take-away & delivery.

Управление маркетингом всей сети.

- Организация и внедрение аналитических процессов маркетинга

- Организация и внедрение процессов обеспечения магазинов сети рекламно-информационной продукцией

- Разработал концепцию и условия программы лояльности

- Организация и проведение рекламных и промо активностей

- Аудит интернет направления и подготовка предложения по организации продаж посредством интернет каналов

- Осуществлял контроль поддержки франчайзинговой сети

- Разработка нового сайта (интернет-магазин) до этапа дизана (работа в процессе)

- Подбор и обучение сотрудников отдела маркетинга и рекламы

Результаты:

- Создал и внедрил регламент ввода нового меню

- Внедрил CRM систему (постановка задач и взаимодействие отделов)

- Разработал и внедрил новый фирменный стиль на основе анализа ЦА, во всех каналах коммуникаций

- Увеличил обороты магазинов за счет рекламной продукции до 30%

- Внедрил централизованную политику распределения и производства рекламной продукции

- Увеличил конверсию старого сайта на 7%

Период работы

июль 2012 — ноябрь 2014   (2 года 5 месяцев)

Должность

Директор по маркетингу

Компания

WHYFLY (ООО "Мобилюкс")

Обязанности

Создание уникального торгового предложения (УТП) и построение системы стимулирования продаж:

- анализ продуктовой линейки;

- анализ стратегии продаж.

Результаты:

- сформировал УТП;

- разработал концепцию и стратегию продаж;

- инициировал и организовал внедрение программного обеспечения для мониторинга клиентского трафика;

- руководил проектированием IVR;

- разработал систему индивидуальных предложений для клиентов;

- разработал бренд-бук;

- разработал и внедрил новую упаковку продукта, что привело к увеличению продаж до 10%;

- организовал внедрение нового стиля оформления офиса продаж и розничных точек.

Период работы

июль 2008 — июнь 2012   (4 года)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО "Bсtclub" (пассажирские авиаперевозки)

Обязанности

- Организация работы компании (srart up).

- Решение административно-хозяйственных вопросов.

- Разработка и контроль бюджета.

- Реализация маркетинговой стратегии.

- Оптимизация бизнес-процессов.

- Управление персоналом (до 25 чел.).

- Взаимодействие с контролирующими органами.

Достижения:

1. Запуск проекта "с нуля":

- разработка маркетинговой стратегии;

- ценообразование;

- разработка стандартов сервисного обслуживания;

- разработка рекламных материалов;

- разработка программ лояльности клиентов;

- создание отдела продаж и организация клиентского сервиса;

- разработка и запуск сайта.

2. Обеспечил выход на рентабельность проекта за 9 месяцев в сложных экономических условиях 2008 года, а за 4 года работы оборот достиг 30 млн. рублей в месяц.

3. При ограниченном бюджете на рекламу добился трафика в 4000 посетителей сайта в день.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2011 год

Учебное заведение

ГУУ

Специальность

Мировая экономика

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Технический)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Навыки и умения

- Опыт работы в сфере маркетинга и продаж более 10 лет.

- Опыт работы в разных сферах бизнеса: horeca, рекламное агентство, дистрибуция, IT, телекоммуникации.

- Опыт проектной работы и участия в start up проектах.

- Опыт разработки и реализации маркетинговой стратегии.

- Отличное знание рынка услуг в области маркетинга.

- Развитые управленческие навыки.

- Опыт формирования команды. Опыт проведения обучения.

- Развитые коммуникативные навыки и навыки ведения переговоров.

- Опыт продаж и привлечения ключевых клиентов.

- Развитые аналитические навыки.

- Умение работать в режиме многозадачности.