Руководитель отдела продаж / Руководитель группы супервайзеров

Имя

Дмитрий

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Братиславская

Заработная плата

от 120 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

10 лет 7 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

41 год   (7 июня 1983)

Опыт работы

Период работы

сентябрь 2017 — по настоящее время   (7 лет 2 месяца)

Должность

Куратор

Компания

Проектная деятельность, Москва

Обязанности

Деятельность проекта в создании Торгового дома Балканских стран на территории РФ

Период работы

январь 2017 — ноябрь 2017   (11 месяцев)

Должность

Руководитель департамента продаж

Компания

ООО ТТК Звезда от 100 сотрудников, Москва

Обязанности

Обязанности:

- Осуществлял непосредственное руководство Департаментом, персональная ответственность за выполнение возложенных на Департамент функций и состояние исполнительской и трудовой дисциплины.

- Организовывал систематический анализ деятельности Департамента.

- Создавал необходимые условия труда и благоприятного морально-психологического климата в коллективе.

- Планировал и координировал работу Департамента.

- Разрешал оперативные вопросы, касающиеся работы Департамента.

- Рационально распределял обязанности и нагрузку между сотрудниками Департамента.

- Создавал условия для повышения квалификации сотрудников Департамента.

- Обеспечивал сохранность складируемых товарно-материальных ценностей.

- Осуществлял контроль за ведением учета складских операций и предоставлением отчетности.

- Управлял коллективом, обучал новый персонал.

- Занимался стратегическим поиском новых потребителей продукции и услуг.

- Управление дебиторской задолженностью.

- Формировал плана продаж (месяц, квартал), контролировал его выполнение.

- Реализовывал совместно с отделом маркетинга стратегии развития компании.

Достижения:

- Подключение эксклюзивного контракта Балаковский пивоваренный комбинат

- Подключение эксклюзивного контракта Вятский квас и пиво Вятич

- Подключение эксклюзивного контракта ТМ Мухомор Питерский пивоваренный завод

- Закрытие дебиторской задолженности по компании с 24 млн под 0

- Реализация внушительных стоков по квасу с короткими сроками годности

Период работы

январь 2016 — январь 2017   (1 год 1 месяц)

Должность

Заместитель НОРуководитель группы супервайзеров

Компания

ООО ""Балмико торг"" от 500 сотрудников, Москва

Обязанности

Обязанности:

ЗАМ НОРуководитель группы супервайзеров функциональные обязанности:

- выполнял постановку целей и задач

- осуществлял анализ и планирование работы команды продвижения

- занимался разработкой стратегий для выполнения всех KPI показателей

- занимался организацией выполнения поставленных задач для достижения целей

- проводил обучение сотрудников

- осуществлял мотивацию персонала

- форма постоянного контроля

- давал оценку и обратную связь

- нацелен на сокращение издержек (SWOT анализ)

- нацелен на повышение эффективности труда

- транслировал идеологию компании

- побуждал к подвигам и инновациям

- Зона ответственности: Москва и МО/ федеральные и локальные сети

Достижения:

ЗАМ НОРуководитель группы супервайзеров достижения:

- увеличил дистрибуцию с 30% до 120% за период работы

- увеличил объем продаж с 4, 5 млн. руб. до 56 млн. руб. в месяц

- стратегически спланировал АКБ с 250 клиентов до 750 за период работы

- создал высокоэффективная команда

- провел адаптацию сотрудников, план вхождения в должность

- разработал и внедрил регламентирующие документы (нормы, правила, процедуры)

- эффективно внедрил проект, ""Лаборатория практического менеджмента""

- разработал и внедренил высокоэффективные формы аудита (самоаудит, партнерский, догоняющий)

- вовлек управленческий состава в обучение вовне организации по направлению менеджмент

- показал эффективный рост всех ЗУН команды продвижения (за отчетный период по итогам аттестации)

- развил корпоративную культуру команды продвижения

- адаптировал ассессмент для кандидатов команды продвижения

- внедрил инновационные подходы при работе с ЛПР

- разработал и внедрил подведение итогов с номинантами по итогам месяца

- своевременное и качественное выполнение всех задач смежных подразделений

- внедрил систему обучения сотрудников (управленческие поединки, поединки ЛПР-ТП, тренинги, различные ситуационные кейсы)

Период работы

май 2015 — январь 2016   (9 месяцев)

Должность

Супервайзер торговых представителей

Компания

ООО ""Балмико торг"" от 500 сотрудников, Москва

Обязанности

Обязанности:

Супервайзер функциональные обязанности:

- увеличил рост продаж

- сократил издержки (возвраты с 22% до 9%)

- организовал комплекс мероприятий для увеличения продаж и выполнения плановых показателей на закрепленной территории

- обеспечил и поддержал маркетинговой активностью ТМ Милава

- осуществил перехода на сбор заказов через ТП

- внедрил Стандарты компании по направлению розничных продаж

- структурировал анализ продаж

- проводил аудит территории

- оперативное управление командой торговых представителей и организация коммуникаций и

взаимодействия с остальными службами компании

- организовал обучение и развитие сотрудников

- активно участвовал в подборе персонала

- обеспечил поддержание высокой мотивации сотрудников к достижению целей компании

- отчетность

- Зона ответственности: Москва / федеральные и локальные сети

Период работы

февраль 2014 — апрель 2015   (1 год 3 месяца)

Должность

Супервайзер выделенного проекта

Компания

ООО ""Ротор Хаус"" от 500 сотрудников, Москва

Обязанности

Обязанности:

Супервайзер выделенного проекта ТМ Бульбашъ функциональные обязанности:

- количественная и качественная дистрибуция бренда ТМ Бульбашъ

- бюджетирование на отчетный период

- организация работы команды продвижения (12 ТП)

- постановка целей и задач команде ТП на месяц

- тактика и стратегия

- мотивация персонала

- контроль всех процессов работы

- обучение персонала (полевое сопровождение, тренинги в офисе)

Зона ответственности: Москва и МО, федеральные и локальные сети

Супервайзер выделенного проекта ТМ Бульбашъ достижения:

- построил дистрибуцию на 100%

Период работы

октябрь 2012 — февраль 2014   (1 год 5 месяцев)

Должность

Супервайзер торговых представителей

Компания

ООО ""Ротор Хаус"" от 500 сотрудников, Москва

Обязанности

Обязанности:

Супервайзер функциональные обязанности:

- организация работы команды продвижения (от 6 ТП до 27 ТП)

- постановка целей и задач команде МР и ТП на квартал, месяц, неделя

- тактика и стратегия

- мотивация персонала

- контроль всех процессов работы

- обучение персонала (полевое сопровождение, тренинги в офисе)

Зона ответственности:Москва, федеральные сети

Супервайзер достижения:

- лучший СУ по итогам месяц - 4 номинации

- лучший СУ по итогам года - 1номинация

Период работы

апрель 2011 — октябрь 2012   (1 год 7 месяцев)

Должность

Торговый представитель

Компания

ООО ""Ротор Хаус"" от 500 сотрудников, Москва

Обязанности

Обязанности:

Орговый представитель функциональные обязанности:

- выполнение всех KPI

- контроль наличия 100% матрицы на вверенной территории (60 т.т.)

- заказы

- выкладка продукции

- лояльность ЛПР к компании

Зона ответственности: Москва, федеральные сети, территории центр, юг

Торговый представитель достижения:

- лучший ТП по итогам месяца -5 номинаций

- лучший ТП по итогам года -1 номинация

Период работы

октябрь 2007 — апрель 2011   (3 года 7 месяцев)

Должность

Мерчандайзер Ашан. Далее разъездной МР

Компания

ООО ""Ротор Хаус"" от 500 сотрудников, Москва

Обязанности

Обязанности:

Мерчендайзер функциональные обязанности:

- увеличение объема продаж

- выкладка продукции

- консультации

- контроль промо акций

- коммуникации в ТЦ

- выработка лояльность к компании у ЛПР

- выполнение всех KPI

Мерчендайзер достижения:

- лучший МР по итогам месяца -13 номинаций

- лучший МР по итогам года -1 номинация

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2014 год

Учебное заведение

Ротор Хаус (Кадровый резерв)

Специальность

Операционный менеджмент

Дополнительная информация

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2018

"Менеджмент Управленческие поединки"

Бизнес-тренер Академии РАНХиГС -Шпитонков Сергей Викторович.http://management-study.com

2016

""Менеджмент МВА"" (анализ и планирование, разработка стратегии, организация выполнения, мотивация, обучение, контроль и оценка)

Бизнес-тренер Академии РАНХиГС -Шпитонков Сергей Викторович.http://management-study.com

2016

"" Высокоэффективные команды""

Бизнес-тренер Академии РАНХиГС -Шпитонков Сергей Викторович.http://management-study.com

2016

""Личностное саморазвитие""

Бизнес-тренер Академии РАНХиГС -Шпитонков Сергей Викторович.http://management-study.com

2015

"Управление конфликтом"

Профессор Высшей школы корпоративного управления РАНХиГС, консультант, бизнес-тренер Елена Яхонтова

2014

"Преврати себя в бренд"

Бизнес-тренер, коуч МАК-Д. Пластинин

2014

""Операционный менеджмент МВА""

ООО ""Ротор Хаус"" кадровый резерв

2013

"Управление персоналом"

Бизнес-тренер /директор по персоналу-Татьяна Водопьянова

2013

"Переговоры в Жестком стиле"

Бизнес-тренер тренинговой компании Business Skills - Андрей Равитски

Навыки и умения

Ваши подчиненные - это ваша головная боль? Они "тормозят" и не спешат выполнять распоряжения?

Приказы обсуждаются, а не выполняются?

Половина задач решается некачественно и не в срок?

Сотрудники похожи на размягченный кисель?

Никто не хочет "включать" голову?

Не можете избавиться от лентяев и бездельников?

Устали уговаривать и заниматься болтологией?

Надоело ждать вовлеченность и лояльность?

Не помогает ни мотивация, ни тимбилдинги?

Ресурсы разбазариваются, а результатов нет?

Что я предлагаю?

Обучить менеджеров руководить своими подчиненными

Правильно расставлять приоритеты в работе

Научиться ставить задачи и добиваться их выполнения

Повысить дисциплину и личную ответственность

Умело применять меры поощрения и наказания

Обучить навыкам групповой мотивации

Научиться преодолевать сопротивление подчиненных

Навести организационный порядок

Заменить ручное управление на автоматизм в действиях

Научиться "затягивать пояс", использовать те ресурсы, которые есть под рукой

Поднять дух и сплоченность команды

Избавиться от лентяев и бездельников

Что Вы получите?

Уменьшение потери рабочего времени на 30-40%

Повышение качества выполнения задач на 25- 30%

Повышение эффективности труда на 20-30%

Экономию бюджета на 20 - 40%

Профессиональные навыки:

Концептуальное мышление

Стратегический менеджмент

Стратегическое планирование

- навыки планирование продаж

- развитие продаж

- навыки управления продажами

- опыт управление персоналом

- опыт подбора персонала

- опыт обучения и развития персонала

- опыт мотивации персонала

- навыки оценки персонала

- навыки переговоров

- навыки деловой коммуникации

- навыки презентации

- навыки управленческие

- навыки управления командой

- опыт проведения тренингов

- навыки мерчандайзинга

- навыки ориентации на результат

- опыт разработки и внедрения системы KPI

- опыт командообразования

- опыт работы в команде

- навыки организаторские

Работа в команде