Ключевые компетенции: Разработка и реализация стратегии продаж. Оперативный мониторинг и выстраивание стратегии сбытовой модели Определение процесса продаж по направлениям / сегментам рынка. Выявление и проведение переговоров с ЛПР, управление разработкой коммерческих предложений, поддержка "верхнего уровня" реализации проектов. В результате четырнадцатилетней работы - расширение клиентской базы, выстраивание долгосрочных взаимовыгодных отношений и возвратность клиентов, определившей устойчивый рост объема и рентабельности продаж Компании. Рост объема на 300 %, рост возвратности до 64%. Опыт работы: 09.2003 - настоящее время Некоммерческая организация "Учебно-методический Фонд "Контракт У" Должность: руководитель организации консультационных услуг. Сфера деятельности: Информационный консалтинг - консультирование по вопросам к финансового посредничества, коммерческой деятельности и управления. ЗАДАЧИ и ОБЯЗАННОСТИ: Увеличение прибыли компании за счет осуществления поиска новых клиентов, освоения новых клиентских зон и расширения линейки предоставляемых услуг. • Личные прямые продажи консультационных услуг организациям заключение договоров с клиентами по всей России. Мониторинг исполнения поставленных целей и плановых показателей: • планирование бизнес процессов, написание скриптов, мониторинг и контроль оплаты; • ежемесячное выполнение объемов продаж согласно плану или сверх него; • сегментирование клиентской базы под каждый проект и формирование КП пд каждый проект. • организация всех внутренних процессов (продажи, договорная работа, обновление, ведение клиентской базы); • еженедельное предоставление отчетности по утвержденным показателям Достижения: Продал более 300 проектов консалтинговых услуг по направлениям: международное налогообложение, арбитражное судопроизводство, банкротство интеллектуальная собственность, коммерческая недвижимость/строительство корпоративное право/слияния и поглощения международный арбитраж налоговое право и налоговые споры, финансовое/банковское право превзошел цели продаж на 19% в 2017 году и 14% в 2016 году. Как дополнительный результат сокращение дебиторской задолженности на 17% и полноценное аннулирование ПДЗ, перевод клиентов на стопроцентную предоплату. Ежегодный рост постоянных рабочих клиентов из разных отраслей бизнеса на 18 %, разовых клиентов (юр.лиц) 80 + (новые юр лица)в 95% случаев они сработали на данный момент только как разовые клиенты - в основном связано с узкой специализацией компаний, поэтому по ним статистику не веду, Некоторые постоянные клиенты, представляющие различные сегменты и отрасли экономики: ОАО "ЭнергосбыТ Плюс", ООО "Газпром георесурс" ПАО "ТрансКонтейнер", ПАО "МРСК Центра", АО "БМ-Банк, ОАО "Волгограднефтемаш" АО ТЕХМАШ, Gottlieb Steen & Hamilton LLC, ПАО МКБ, ПАО МТС БАНК Адвокатское бюро "Форвард Лигал" ПАО Российский Капитал, Уайт энд Кейс ЛЛК, АО "УСК МОСТ", АО "Северсталь Менеджмент", ОАО "ВЭБ-лизинг" и многие многие другие. |