Менеджер по продажам, Коммерческий директор, Начальник отдела продаж, Менеджер региональных продаж

Имя

Олег Борисович

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Волоколамская

Заработная плата

от 135 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

27 лет

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

60 лет   (30 июня 1965)

Опыт работы

Период работы

октябрь 2013 — по настоящее время   (11 лет 5 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж, директор по продажам и снабжению, коммерческий директор, менеджер по производству,

Компания

Ооо "Вектор", Производство, Руководство отд. (весь спектр). Введение новых продуктов от разработки ТУ до внедрения.работа

Обязанности

Руководство отд. (весь спектр). Введение новых продуктов/от орг.разработки ТУ до внедрения/. Работа с ТС по направлению рыбопродукты или овощная и рыбная консервация, и иная продукция /Икра, Рыба: С/М, вяленая, снеки / соломка, разделка/ и т.д. и т.п./.

• Анализ деятельности структур дистрибьюторских компаний, согласно выработанной системе KPI; формирование и контроль исполнения краткосрочных бюджетов (квартал, месяц).

• Анализ отклонений, оценка причин и принятие мер для устранения.

• Управление и формирование клубом дистрибьюторов;, выставление выполнения плановых показателей в разрезе бренда, каналов сбыта, ключевых клиентов.

• Разработка, внедрение, контроль систем отчетности, ценообразования, мотивации.

• Проведение переговоров с первыми лицами компаний-дистрибьюторов, ключевыми клиентами.

• Проведение презентаций с руководителями и торговыми отделами, структур с целью доведения стратегии компании, подведения итогов прошедшего периода.

• Проведение тренингов по обучению персонала по продукту

Период работы

май 2019 — май 2020   (1 год 1 месяц)

Должность

Старший менеджер по развитию продаж, в ТС, Дистрибьютеры, Агенты, Дивизионалы

Компания

Троицкий Консервный комбинат Тушенка, Каши мясные, ветчина, старший менеджер по развитию продаж

Обязанности

Работа с ТС. прямая продажа и дистрибьюция. консервы Мясные: Тушенка ГОСТ, Каши мясорастительные, Ветчина.Постановка задач и контроль выполнения: маркетинг, логистика, дебиторская задолженность.

- Разработка и организация проведения маркетинговых акций по стимулированию продаж;

- Ежемесячный расчет и контроль выполнения планов для производства;

- Маркетинговые исследования (изучение конкурентов, сравнение продукта);

- Бюджетирование, контроль исполнение бюджета на местах и отчетность перед руководством;

- Ведение переговоров на высшем уровне, заключение договоров, ведение крупных клиентов напрямую (значимые торговые сети и дистрибьюторы);

- Еженедельная и ежемесячная отчетность по продажам перед акционерами; Разработка, внедрение и оптимизация бизнес-процессов компании (в составе рабочей группы);

- Подбор персонала на местах, адаптация, разработка должностных инструкций.и т.д. и т. п.

Период работы

май 2012 — октябрь 2013   (1 год 6 месяцев)

Должность

Коммерческий директор, по продажам продукты питания:консервы рыбные, овощные, икра видов, рыба вяленая, снеки, пресервы

Компания

ООО "Картас Морепродукт".Икра (всех видов), Консервы, Рыба вяленая

Обязанности

• участие в разработке и согласовании целевых показателей по товарообороту, приросту доли рынка, количественной и качественной дистрибуции .

• постановка и согласование целевых показателей по товарообороту, приросту доли рынка, количественной и качественной дистрибуции для Территориальных менеджеров в регионе ответственности;

• контроль соответствия графика отгрузок целевым показателям по товарообороту, анализ причин отклонений от графика отгрузок и принятие мер по их устранению;

• анализ изменения моделей дистрибуции конкурентов, мониторинг ресурсов достижения целей по дистрибуции;

• разработка эффективных драйверов развития дистрибуции в регионе ответственности;

• участие в разработке, защита, контроль реализации моделей дистрибуции на территории ответственности;

• разработка, участие в реализации и контроль проведения плана маркетинговой активности;

• разработка, защита и реализация проектов по увеличению доли рынка продукции Компании

• систематическое отслеживание текущей дебиторской задолженности, предотвращающее возникновение просроченной дебиторской. разработка мероприятий по сокращению просроченной дебиторской;

• организация работы с дистрибуторами (открытие/закрытие/ротация), анализ рынка дистрибуционных компаний, аккредитация дистрибуторов; согласование торговых условий дистрибутора при работе с контрактом согласование лимитов товарного кредитования по новым дистрибуторам;

• подготовка и проведение мероприятий, направленных на формирование лояльности владельцев дистрибуционного бизнеса к Компании .

• проведение стратегических переговоров с локальными сетевыми клиентами; согласование торговых условий, бонусов и компенсаций сетевым клиентам;

• ротация, подбор, обучение, аттестация, контроль работы Территориальных менеджеров;

• аудит территории с целью анализа рынка, контроля качества работы Территориальных менеджеров, команд SF;

• в подчинении: Менеджеры по продажам (ФТМ, ТМ, 2LKAM, HORECA

• команда продаж (SV- 7, SR-11, Merch - 112), Склады (direct, indirect)

Период работы

май 2007 — июнь 2012   (5 лет 2 месяца)

Должность

Руководитель отдела продаж рыбопродуктов

Компания

ТД РКК, ТД РКК производство и продажа рыбо продуктов (АРК) . Включая овощную консервацию Марки "ПуиН".

Обязанности

Производство и продажа рыбо продуктов (АРК) . Включая овощную консервацию Марки "ПуиН".Управление и формирование КП в сети, выставление выполнения плановых показателей в разрезе бренда, сетевого каналов сбыта.

• Разработка, внедрение, контроль систем отчетности, ценообразования, мотивации.

• Проведение переговоров с категорийными менеджерами.

• Проведение презентаций с руководителями и закупочных структур с целью доведения стратегии компании, подведения итогов прошедшего периода

Период работы

сентябрь 2003 — май 2007   (3 года 9 месяцев)

Должность

Заместитель директора по продажам и маркетингу и производству

Компания

Завод Диамант-Молоко, г. Москва

Обязанности

Производство, реализация, снабжение;ЗЦМ, ПРК.

Период работы

ноябрь 2000 — сентябрь 2003   (2 года 11 месяцев)

Должность

Заместитель коммерческого директора

Компания

СП/ ООО "ЕВРОБАРД" Чехия, г. Москва

Обязанности

Поставки: гибкой упаковки и фольги, картона на предприятия пищевой пром. и типографии, Сувенирная и иная продукция.

Период работы

июль 1992 — июнь 1997   (5 лет)

Должность

Коммерческий директор

Компания

НУТРИТЕК

Обязанности

Продажа и производство молочной консервации, Сырья, материалов .Молоко сгущенное.

Период работы

март 1990 — сентябрь 1993   (3 года 7 месяцев)

Должность

Редактор (художественный), гл.художник

Компания

Издателство "Транспорт" редакйии журналов : "АТ", Грузоподьемная Техника".,

Обязанности

Издание журналов, буклетов, книг.

Полный цикл подготовки материалов (фото, иллюстраций и т.д.) к печати.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1989 год

Учебное заведение

МПИ

Специальность

Специальность: Редактор

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

ГлавМосСтрой, НИИ питания РАМН ("Нтритек"). ВНИИМИ,

Мвшэип неполное высшие образование.

Навыки и умения

Анализ деятельности структур дистрибьюторских компаний, согласно выработанной системе KPI; формирование и контроль исполнения краткосрочных бюджетов (квартал, месяц).

• Анализ отклонений, оценка причин и принятие мер для устранения.

• Управление и формирование клубом дистрибьюторов;, выставление выполнения плановых показателей в разрезе бренда, каналов сбыта, ключевых клиентов.

• Разработка, внедрение, контроль систем отчетности, ценообразования, мотивации.

• Проведение переговоров с первыми лицами компаний-дистрибьюторов, ключевыми клиентами.

• Проведение презентаций с руководителями и торговыми отделами, структур с целью доведения стратегии компании, подведения итогов прошедшего периода.

• Проведение тренингов по обучению персонала по продукту.

Обо мне

Управление продажами

Планирование продаж

Ведение переговоров

Развитие продаж

Управление проектами

Прямые продажи

Холодные продажи

Деловая переписка

1С: Торговля

Деловое общение

Телефонные переговоры

Проведение презентаций

Поиск и привлечение клиентов

Активные продажи

B2B Продажи

Управление производством

Пользователь ПК

Взаимодействие с государственными контролирующими органами

Заключение договоров

Организация мероприятий

Управление отношениями с клиентами

Подготовка коммерческих предложений

Подготовка презентаций

Составление договоров

Руководство коллективом

Развитие дистрибуции

Контроль дебиторской задолженности

Дистрибуция

Торговый маркетинг

Работа с дебиторской задолженностью

Портфолио