Коммерческий директор

Имя

Игорь

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Щелковская

Заработная плата

от 150 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

18 лет 8 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

52 года   (5 сентября 1972)

Опыт работы

Период работы

сентябрь 2015 — декабрь 2017   (2 года 4 месяца)

Должность

Коммерческий директор

Компания

Группа компаний "Нова"

Обязанности

В подчинении 50 человек. Управляющая компания холдинга.

Руководство департаментами: финансовым (в т.ч. бухгалтерия), автобизнеса, строительного, топливного.

Финансовое планирование (учет) и отчетность, бюджетирование, внедрение новых технологий. Предоставление отчетности учредителям. Разработка и внедрение стратегии антикризисного развития. Оптимизация затрат. Проработка новых направлений бизнеса. Оперативное управление деятельностью Компании. Сохранность активов предприятия. Управление закупками, продажами, логистикой, ВЭД. Выстраивание коммуникаций с основными группами внешней и внутренней бизнес-среды: партнеры, поставщики, разрешительные органы, банки, ключевые клиенты, персонал. Логистическая координация между функциональными подразделениями, определение и контроль выполнения поставленных задач. Планирование продаж и ассортиментной политики по каналам сбыта, Управление дистрибуцией, каналами сбыта. Управление персоналом, подбор и создание команды. Ведение сложных переговоров. Маркетинг. Стратегический и тактический менеджмент. Внедрение системы управления бизнес-процессами Компании. Аудит, описание и оптимизации бизнес-процессов Компании. Реализация проектов по автоматизации процессов управления Компанией.

Период работы

декабрь 2008 — июнь 2015   (6 лет 7 месяцев)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ФПК Энергосинтез (холдинг)

Обязанности

В подчинении 150 человек. В управлении производственное предприятие.

Руководство отделами Оптовых продаж и закупок, Нефтехимии и нефтепереработки, Бухгалтерией.

Подчинение головной организации (основные учредители).

Планирование (бюджет, финансы, продажи, закупки, себестоимость, прибыль до налогообложения). Взаимодействие с головной организацией по вопросам: планирование, финансирование проектов, отчетности.

Руководство следующим проектами:

Организация поставок оборудования для энергетического сектора, нефтепереработки; Реконструкция объектов (мини-нпз); получение новых продуктов по программе совместного бизнеса; Оптовая и розничная торговля. Маркетинговые проработки, аналитика. Контроль выполнения плана поставок сырья на переработку, организация заключения договоров с поставщиками сырья, продажи продуктов нефтехимии и нефтепродуктов через разные каналы сбыта.

Разработка и реализация стратегии и плана развития предприятия (анализ рынка, конкурентов, маркетинг и т.д.);

контроль эффективности использования ресурсов; разработка и реализация ценовой и маркетинговой политики; разработка и реализация мероприятий по привлечению и удержанию клиентов; Стратегическое планирование. Осуществление долгосрочного, краткосрочного и оперативного планирования продаж.

Планирование и развитие продаж в регионах ответственности; сокращение расходов в региональных филиалах; Организация работы отдела продаж, управление сотрудниками; проведение обучения сотрудников (продуктового и по навыкам продаж); стабильное выполнение и перевыполнение плана продаж; участие в стратегическом развитии филиалов, внесение предложений по оптимизации проектов; организация семинаров, презентации, участие в выставках

Период работы

октябрь 2005 — июль 2007   (1 год 10 месяцев)

Должность

Заместитель Генерального директора по сбыту, руководитель оптового отдела

Компания

ППОН Новое

Обязанности

В подчинении 20 человек.

Руководство оптовым и розничным отделами компании.

Руководство персоналом, постановка задачи, финансовое планирование, контроль выполнения. Логистика, организация и контроль доставки товара клиентам. Курирование эксплуатации собственных АЗС.

Планирование, управление и контроль отдела продаж.

Разработка и оптимизация регламентирующих документов; Разработка и внедрение стратегий привлечения, развития и удержания клиентов

Разработка и внедрение регламентов работы, отслеживание их эффективности и своевременная корректировка. Управление продажами, выполнение плановых показателей (личные и по отделу);

Организация процессов прямых продаж, повышение их эффективности. Непосредственная работа с ключевыми клиентами. Обучение новых сотрудников

Период работы

октябрь 2004 — сентябрь 2005   (1 год)

Должность

Заместитель руковод. топливного управления, Первый Зам. Генерального директора

Компания

Дуглас консалтинг, МАЗК-Сервис

Обязанности

В подчинении 200 человек.

Организация и контроль функционирования МАЗК/АЗС под брендом EPetrol, составление и контроль выполнения текущих регламентов персонала МАЗК и офиса, инспекция МАЗК по чек-листам, подбор персонала для работы на МАЗК/АЗС, составление планов и их реализация по увеличению прокачки, взаимодействие с департаментами логистики, кадров, бухгалтерии.

Поиск ключевых оптовых клиентов, привлечение через ведомости/топливные карты, работа с процессинговыми компаниями, составление и реализация маркетинговых планов по увеличению кол-ва клиентов, проведение марк. акций, курирование сопутствующего бизнеса на МАЗК.

Составлена база документов, регламентов, функциональных обязанностей, привлечены оптовые клиенты, подобран персонал на вновь открываемые МАЗК,

значительно увеличена прокачка через МАЗК/АЗС.

Период работы

ноябрь 2000 — октябрь 2004   (4 года)

Должность

Заместитель генерального директора, Генеральный директор

Компания

АСТЭК Групп

Обязанности

Организация оптовых и розничных продаж светлых нефтепродуктов, заключение договоров процессинга сжиженного газа с получением полиэтилена/полипропилена. Реализация полиэтилена/полипропилена предприятиям московского региона. Взаимодействие с поставщиками, заключение договоров, финансы, логистика, поиск розничных покупателей, заключение договоров, контроль выполнения поставок.

Оборот вырос с 3 раза до 100 млн./мес.

Период работы

май 1997 — апрель 2000   (3 года)

Должность

Менеджер проекта, Старший менеджер, Зам. дир. департамента ВЭС, Главный менеджер

Компания

ГНК, АК СИБУР

Обязанности

В подчинении отделы экспорта, продаж и транспорта на 5 заводах компании.

Руководство департаментом ВЭС, продаж СУГ по РФ, нефтехимии.

Подготовка документов к заключению договоров с контрагентами, взаимодействие с юридическим департаментом, взаимодействие с органами управления отгрузками на заводах, взаимодействие с транспортным департаментом, контроль заказов планов, наличия конвенций, согласования маршрутов по ж/д, . Участие в переговорах с новыми клиентами (резиденты и нерезиденты), определение целесообразности сотрудничества, формы работы, платежной дисциплины и т.п.

Поиск новых клиентов (РФ, Польша, Болгария, Венгрия),

участие в ревизиях подчиненных заводов на предмет соблюдения регламентов, сроков исполнения поручений, составление планов отгрузок на месяц, квартал, год, согласование с транспортным департаментом

Проработка и реализация новых проектов АГЗС/АЗС с участием компании

Привлечение новых клиентов, оптимизация взаимодействия с заводами, заключение новых выгодных контрактов и договоров, создание новых рынков сбыта

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1995 год

Учебное заведение

Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики", Москва

Специальность

РТФ, инженер-конструктор-технолог

Образование

Высшее

Окончание

2008 год

Учебное заведение

Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, Москва

Специальность

Маркетинг, МБА Маркетин

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Разговорный)

Водительские права

Категории A, B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

1c, повышение квалификации

Навыки и умения

Ведение переговоров

Поиск и привлечение клиентов

Руководство коллективом

Договорная работа

Управление работой с ключевыми клиентами

Работа с большим объемом информации

Аналитические способности

Подбор и обучение персонала