Директор по продажам, руководитель отдела продаж

Имя

Александр

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Юго-Западная

Заработная плата

от 120 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

17 лет 10 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

55 лет   (1 октября 1968)

Опыт работы

Период работы

февраль 2009 — ноябрь 2017   (8 лет 10 месяцев)

Должность

Генеральный директор

Компания

ООО "Форест Маркет"

Обязанности

• Организация, планирование, контроль работы всех подразделений: продажи, маркетинг, финансы, логистика;

• Общее управление компанией; оперативное управление, бизнес-процессы, cтратегическое планирование, финансово-хозяйственная деятельность; Бюджетирование, контроль исполнения; Управление активами;

• Разработка и внедрение единых бизнес-процедур в области закупок, логистики, продаж, документооборота, маркетинга и развития; создание форм отчетности.

• Постановка задач и индивидуальных планов, мотивационные программы;

• Мониторинг конкурентов, управление конкуренцией, планирование маркетинговой, ассортиментной и ценовой политики компании, реализация планов продаж, закупок, расширение клиентской базы, развитие всех каналов сбыта, повышение эффективности закупок и продаж, оптимизация издержек;

• Управленческая отчетность, анализ: закупки/продажи/KPI, дебиторская задолженность. Контроль и управление рентабельностью, оборачиваемостью товарных запасов, обеспечение устойчивости, ликвидности, окупаемости, контроль за операционными расходами, себестоимостью изделий, услуг, учет;

• Согласование коммерческих условий по договорам поставок, контроль исполнения, переговоры с ключевыми клиентами и поставщиками, контроль работы с подрядчиками, контроль поставок, поиск новых поставщиков;

• Контроль, мониторинг, корректировка закупок, корпоративных финансов, оценка рисков; расчет экономической эффективности запуска новых продуктов;

• Взаимодействие с органами власти, государственными и коммерческими предприятиями, коммерческими банками;

Период работы

сентябрь 2006 — февраль 2009   (2 года 6 месяцев)

Должность

Директор по продажам

Компания

ООО "Форест"

Обязанности

Руководство службой продаж.

Формирование и реализация политики продаж, разработанной с учетом текущей оценки рынка.

Стратегическое и оперативное планирование продаж, включая выведение новых продуктов на рынок, анализ и оптимизации каналов сбыта и инструментов продаж.

Прогнозирование продаж, оперативная корректировка прогнозов, мониторинг конкурентов.

Определение ценовой политики, условий предоставления скидок, методов продаж, бюджетов на проведение мероприятий по повышению продаж. Управление маржинальностью, управление дебиторской задолженностью.

Формирование ассортиментной политики.

Оперативный контроль выполнения плана продаж регионами и сотрудниками.

Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров. Поддержание и развитие эффективных отношений с партнерами компании.

Построение эффективных бизнес-процессов взаимодействия и коммуникации со смежными службами (производство, закупки, логистика).

Регулярная оценка работы сотрудников службы продаж, обучение и развитие сотрудников и их ротация по результатам оценки.

Период работы

ноябрь 2003 — август 2006   (2 года 10 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ООО "Кронамаркет"

Обязанности

Оперативное и стратегическое управление продажами.

Анализ рынка (оценка потенциала и перспектив развития продуктов компании, направление сбыта, целевая потребительская аудитория и пр.), поиск возможностей увеличения объемов сбыта;

Формирование отдела продаж (проведение собеседование, увольнение, адаптация) и контроль выполнения планов продаж, ключевых показателей, оценка эффективности сотрудников;

Разработка и введение новой системы мотивации персонала;

Проведение переговоров с ключевыми клиентами и контроль ДЗ;

Разработка планов и методов развития продаж по клиентам;

Контроль работы отдела продаж, корректировка, постановка задач, контроль исполнения;

Разработка планов по увеличению продаж конкретным клиентам;

Поклиентское планирование по объемам, ассортименту;

Исследования потребительского спроса, степень удовлетворенности клиентов, личные контакты с ключевыми клиентами компании;

Организация эффективной системы сбыта;

Обеспечение плана продаж, организация поставок, разработка и ведение сбытовых программ по освоению новых сегментов рынка и каналов сбыта, увеличение объема продаж, мониторинг конкурентной среды, работа с персоналом;

Анализ экономических и финансовых показателей.

Период работы

сентябрь 2002 — октябрь 2003   (1 год 2 месяца)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

Камеск уральский металургический завод

Обязанности

Планирование работы Отдела продаж, руководство штатом МПП

Ведение, поддержание и развитие клиентской базы.

Постановка задач и планов команде МПП

Подбор, обучение, наставничество, контроль работы МПП

Личный контроль показателей продаж, выполнение плана продаж

Контроль за финансовой дисциплиной

Планирование и проведение маркетинговых мероприятий

Ведение ключевых клиентов, проведение переговоров

Анализ рынка, сбор информации

Ведение отчетности

Период работы

октябрь 1999 — апрель 2002   (2 года 7 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ООО "СИМ-авто"

Обязанности

Обеспечивать выполнение плана продаж отделом;

Управлять и развивать направление продаж

Координировать и развивать сотрудников отдела, проводить планерки, обучения;

Анализировать показатели менеджеров по продажам, составлять отчеты;

Принимать участие в формировании ценовой политики;

Контролировать и анализировать воронку продаж, давать развивающую обратную связь менеджерам по продажам;

Принимать участие в стратегическом планировании работы Компании;

Присоединиться к переговорам со сложными, перспективными клиентами;

Взаимодействовать с маркетингом на предмет лидогенерации исходя из нужд и потребностей отдела;

Внедрять и поддерживать методы повышения качества сервиса и удержания клиентов;

Создавать и поддерживать позитивный настрой внутри отдела;

Организовывать найм, обучения и наставничество сотрудников отдела, проводить оценку их эффективности и компетенций, составлять планы индивидуального развития;

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1994 год

Учебное заведение

Российский государственный сельскохозяйственный университет

Специальность

Плодоовощеводсто, Агрономия

Образование

Высшее

Окончание

2005 год

Учебное заведение

Московская международная высшая школа бизнеса МИРБИС, Москва

Специальность

Маркетинг, Автоматизация и управление

Дополнительная информация

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Более 10 тренингов (продажи, управление продажами, тренинги проф. роста для руководителей)

Навыки и умения

20 лет опыта продаж, в том числе 16 в качестве руководителя,

Опыт управления коллективом более 40 сотрудников;

Опыт разработки стратегии и развития предприятия;

Знание технологий организации процесса продаж;

Опыт планирования и управления продажами;

Отличные навыки личных продаж;

Практические и теоретические знания, основ и элементов оперативного и стратегического маркетинга;

Опыт построения мотивационных схем, разработки и внедрения KPI;

Опыт внедрения грамотной товарно-кредитной политики компании;

Навыки бюджетирования и финансового планирования;

Наставничество, проведение тренингов по продажам;

Опыт подбора, обучения и управление персоналом;

Практический навык управление конфликтами;

Опыт эффективного управления командой;

Личные качества:

Активная жизненная позиция;

Аналитический склад ума;

Нацеленность на результат;

Здоровая амбициозность;

Способность к адаптации;

Стрессоустойчивость;

Высокий уровень деловой коммуникации (общение и переписка). Грамотная речь;

Сильные лидерские качества;

Системное мышление;

Высокая степень самоорганизации;

Инициативность;