Руководитель отдела продаж

Имя

Сергей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Профсоюзная

Заработная плата

от 40 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Гибкий график / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

11 лет 8 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

52 года   (15 октября 1972)

Опыт работы

Период работы

ноябрь 2016 — по настоящее время   (8 лет 3 месяца)

Должность

Руководитель московского офиса

Компания

ООО "Лед-Энергосервис" (портфельная компания Роснано)

Обязанности

Создание московского офиса по продаже светильников. Внедрение CRM, организация работы внешнего call-центра, полный редизайн и изготовление сайта. Создание дилерской и дистрибьюторской сети. Прогнозирование и выполнение плана продаж, участие в переговорах с ключевыми клиентами. Личные продажи на уровне субъектов РФ и крупнейших компаний.

www.optogan.ru

Период работы

август 2012 — ноябрь 2016   (4 года 4 месяца)

Должность

Генеральный директор

Компания

ООО "Промлан"

Обязанности

Оздание с нуля и развитие фирмы по продаже электротехнической продукции.

Поиск поставщиков, организация поставок электротехнических материалов. Создание дилерской сети, построение долгосрочных эффективных взаимоотношений с партнерами. (более 800 контрагентов)

Прогнозирование и выполнение плана продаж, участие в переговорах с ключевыми клиентами, участие в тендерах на поставки кабеля и электротехнических материалов.

Формирование товарного ассортимента, ценовой и клиентской политики, анализ продаж, набор и развитие сотрудников. Разработка и реализация плана мероприятий по продвижению продукции.

Достижения:

Создание успешной коммерческой фирмы.

Победа в нескольких крупных конкурсах на электромонтажные работы. Руководство и управление подрядными организациями в рамках реализации выигранных конкурсов. (ЭМ, ЭОМ, СКС, СКУД крупных административных зданий).

Разработка и внедрение мероприятий, способствующих увеличению объемов продаж продукции компании .Анализ, подбор и внедрение CRM. (ArmoCrm, Bitrix24) Внедрение и интеграция систем учета (1С УТ, УНФ, Мой Склад)

Создание и самостоятельное SEO продвижение 3- сайтов на разных платформах.

http://prom-sn.ru/

http://promlan.ru/

Период работы

январь 2011 — август 2012   (1 год 8 месяцев)

Должность

Зам. директора по общим вопросам

Компания

ПиЭлСи Технолоджи

Обязанности

Обязанности: Участие в наладке серийного производства микроэлектроники, оптимизация работы отдела снабжения, подписание прямых контрактов с дистрибьюторами.

Создании новой структуры предприятия. Подбор персонала, в том числе и на руководящие должности. Создание нового отдела.

Разработка нового корпоративного стиля компании, создание сайта, подготовка и участие в тематических выставках и семинарах. Реклама.

Поиск новых клиентов и проектов. Поддержка существующей клиентской базы.

Достижения:

Закупки: Снижение себестоимости выпускаемой продукции на 30-35%, снижение затрат на комплексные поставки в среднем на 15%.

Кадры: за 1, 5 года численность персонала удвоилась (с 70 до 140 чел.)

Маркетинг:

создание и СЕО продвижение сайта http://www.plctech.ru

более 30 выездных семинаров и презентаций, участие в 2-х выставках. Реклама в журналах.

Продажи: выиграно несколько тендеров в 2011 году. В 2012 победа в нескольких конкурсах на общую сумму 250-350 млн.руб (только новые Заказчики)

Реализация: Завершена несколько проектов систем АСУТП и телемеханики на 3 ПС (220 кВ), 7 ПС (110 кВ), 4 ПС (35кВ) более 30 РП и ТП.

Причина поиска работы: Не соответствие оплаты труда кругу выполняемых обязанностей. Ненормированный рабочий график.

Период работы

февраль 2010 — январь 2011   (1 год)

Должность

Менеджер по работе с ключевыми Заказчиками.

Компания

Мерлион

Обязанности

Создание новой клиентской базы. Продажа крупных "коробочных" проектов. Участие в тендерах и аукционах. Взаимоотношения с вендорами. Основной упор делался на энергетику. (Росатом, Гринатом, Росэнергоатом, СО-ЕС, ТГК, ОГК и т.д.)

Достижения:

Выполнение личного годового плана по объему продаж. (6млн.$) Победа в нескольких крупных тендерах. (300-1.200 тыс.$)

Период работы

июнь 2006 — февраль 2010   (3 года 9 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам отделения по работе с ключевыми заказчиками

Обязанности

Обязанности:

Развитие существующей и формирование новой клиентской базы. Продажи крупных, сложных проектов в области системной интеграции. Самостоятельное ведение и сопровождение крупных и перспективных клиентов, выстраивание долгосрочных отношений и поддержание лояльности, выработка стратегии развития.

Участие в тендерах и аукционах. Взаимоотношения с вендорами (НР, SUN, IBM, Cisco и т.д.), дистрибьюторами и конкурентами по каждому проекту.

Работа практически по всем секторам рынка: телеком (Синтерра, МТС, Билайн, Евротелеком и т.д.), образование (МФТИ, МИФИ, МГИМО, СФУ, ТПИ и т.д.), промышленность (Норникель, Автофрамос, Соллерс, Хруничев, Алросса и т.д.) Ритейл (Евросеть, Лотте, Бахетле), финансы (Мой банк, Бинбанк, МДМ, ЦМТ, Крокус Сити, Еврокоммерц и т.д.)

Достижения:

Победа в ряде крупных конкурсов, в том числе, в острой конкурентной борьбе. Старт реализации нескольких сложных и интересных, многолетних проектов. Выполнение личного годового плана по объему продаж.

Причина увольнения: Отсутствие перспектив карьерного роста в департаменте. Инерционность структуры. Стало скучно.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1997 год

Учебное заведение

НПИ Новочеркасск

Специальность

АСУТП

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Технический)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Навыки и умения

Активная жизненная позиция, аналитический склад ума, организаторские способности, ответственность, способность обучаться в сжатые сроки, умение работать в режиме многозадачности. Способность работать как в команде, так и самостоятельно. Опыт руководства людьми, здоровое чувство юмора, целеустремленность, толерантное отношение к людям и к чужому мнению.

Хобби: SEO продвижение сайтов.

За 9 лет в СЕО участвовал продвижение более 50 проектов.

Использую все существующие инструменты от "белых" СЕО и настроек РК в ЯД, ЯМ, СРА, GA, арбитраж тррафика, до "черного" СЕО (дорвеи, клоакинг и т.д.)