Менеджер по продажам

Имя

Сергей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Славянский бульвар

Заработная плата

от 60 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

15 лет 4 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

42 года   (30 января 1982)

Опыт работы

Период работы

апрель 2016 — по настоящее время   (8 лет 6 месяцев)

Должность

Менеджер по развитию

Компания

ООО "Энерго Алюминий" (филиал в г. Москва), входит в ГК AL5

Обязанности

- Исследование рынка алюминиевого профиля, включая изучение конкурентной среды, поиск новых продуктовых направлений, выстраивание отношений с новыми клиентами и сопровождение первых контрактов с последующей передачей в отдел по работе с клиентами.

Достижения:

- привлечено 7 значимых клиентов с объемом ежемесячно заказываемой продукции, выше среднего;

- увеличение рентабельности личных продаж на 17% по сравнению со средними показателями продаж в компании;

- заключение трех контрактов и проведение первых сделок с новыми клиентами, ранее работающих с другими предприятиями.

Период работы

апрель 2015 — декабрь 2015   (9 месяцев)

Должность

Начальник отдела снабжения

Компания

ООО "НПО ТехАльянс"

Обязанности

- Контроль наполнения склада, планирование складских запасов;

- Мониторинг поставщиков и логистических услуг по РФ;

- Контроль сроков отгрузки и движения грузов;

- Решение претензионных вопросов по поставкам;

- Контроль и распределение по приоритетности платежей за товар/услугу.

Достижения:

- Разработана и внедрена система оптимизации планирования производства;

- Сокращен срок исполнения и доставки заказа с 30 дней до3-4 дней;

- Сокращены затраты на логистические услуги.

Причина увольнения: сокращение компании.

Период работы

ноябрь 2012 — декабрь 2015   (3 года 2 месяца)

Должность

Руководитель отдела закупок и продаж

Компания

ООО "Алспайс"

Обязанности

- Перевод существующей клиентской базы на альтернативных производителей;

- Полный цикл работы по закупкам и продажам:

поиск поставщиков для клиентов, заключение договоров, управление логистической цепочкой товара, контроль платежей и уровнем дебиторской задолженности.

Достижения:

- Успешное развитие start-up проекта компании с нуля;

- Отсутствие дебиторской задолженности;

- Достижение рентабельности 12% в первые месяцы работы компании;

- Среднемесячный оборот компании 3, 5 млн. руб., с первого года работы компании.

Период работы

сентябрь 2004 — июнь 2012   (7 лет 10 месяцев)

Должность

Ведущий менеджер по продажам несистемного профиля

Компания

Корпорация Главстрой (ООО "Главстрой-инжиниринг")

Обязанности

01.2009-06.2012 гг. менеджер по продажам несистемного профиля.

- Регулярное выполнение ежемесячного плана по тоннажу отгружаемой продукции, по марже и цене товара: 25 млн. руб. при плане 3 млн. руб.;

- Личные объемы продаж 17-25% от ежемесячно выпускаемой продукции;

- Достижение ежемесячного рекорда продаж по выручке (31, 3 млн. руб.);

- Развитие географии продаж (Мурманск, Калининград, Южно-Сахалинск, Петропавловск-Камчатский);

- Успешное управление лояльностью клиента за счет расширения ассортимента продукции (добавление сопутствующих Товаров, транспортных услуг).

11.2006-12.2008 гг. Менеджер по работе с ключевыми клиентами.

- Успешная организация дилерской сети (Н.Новгород, Санкт-Петербург, Вологда, Ставрополь, Астрахань, Саратов, Новосибирск);

- Успешное развитие портфеля клиентов: Мебельная фабрика "СБК", ООО "БНК", ООО "МДМ-Комплект", ГК "ГАЗ" (для Ликинский автобусный завод), ООО "Оптима-Профиль" (Петралюм), ООО "АлюмПластТорг", ООО "Славмебель.ру", ООО "ПилотПро", НПО "ТехАльянс".

- договорная и претензионная работа;

- планирование графика производства заказов своего отдела (3 000 наименований);

- мониторинг цен конкурентов;

- проведение переговоров с потенциальными клиентами.

09.2004-11.2006 гг. Менеджер по продажам.

- Наработка клиентской базы с нуля;

- Выполнение продаж;

- Внедрение гибкой системы продаж и работы с клиентами, что увеличило объем продаж.

Период работы

январь 2002 — июль 2004   (2 года 7 месяцев)

Должность

Торговый представитель

Компания

Рекламное агенство полного цикла "Ark Tompson" (субподрядчик Unilever)

Обязанности

- Участие в проекте по выводу на рынок нового продукта - чай Lipton;

- Развитие клиентской базы с нуля, в том числе сетевых клиентов (Меленка, Пироги да Слойки, Крошка-Картошка), передвижных и стационарных торговых точек на рынках Черкизовский (АСТ) и Лужники;

- Выполнение годового плана продаж и развития территории.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2004 год

Учебное заведение

МАТИ им. К.Э. Циолковского

Специальность

Инженер-Эколог

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категории A, B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2011г. - Прохождение обучения по новой линейке продуктов

УЦ "Главстрой-инжиниринг", Системный алюминиевый профиль.

2008г. - УЦ "Главстрой-инжиниринг"

Нестандартные решения (Андрей Фирсов), Курс "Техника продаж с элементами НЛП".

Навыки и умения

Я более 15 лет работаю в сфере закупок/продаж и за это время сформировал обширную базу контрагентов в сфере алюминиевого профиля и комплектующих. Приобрел помимо теоретических знаний профессиональный опыт и знание нюансов как со стороны продавца, так и со стороны снабженца.

Мои профессиональные компетенции:

- построение с нуля реализации/закупки алюминиевого профиля и сопутствующих товаров и услуг;

- поиск и развитие новых продуктовых направлений;

- оптимизация бизнес-процессов;

- управление дебиторской и кредиторской задолженностью;

- мониторинг рынка и конкурентной среды;

- управление логистической цепочкой товара.

Само мотивирован, порядочен, быстро адаптируюсь на новом месте, могу работать как в команде, так и самостоятельно, ценю взаимовыручку в коллективе, обязателен, нацелен на постоянное повышение квалификации. Увлекаюсь активными видами спорта (серфинг, сноуборд, велосипед, роликовые коньки). Водительские права категорий "А", "В".

Мои зарплатные ожидания оклад + KPI. Готов рассматривать интересные предложения, в том числе в регионах.

Рекомендации:

ООО "К-групп Москва"

Борис Борисович (Руководитель, Контрактный отдел).