Имя | Николай |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Москва, м. Выхино |
Заработная плата | от 90 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Среднее специальное |
Опыт работы | 8 лет 5 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 54 года (18 декабря 1969) |
Опыт работы
|
Период работы | июнь 2016 — октябрь 2017 (1 год 5 месяцев) |
Должность | Руководитель отдела продаж |
Компания | ООО "ЦТК" (ООО "ГАЛА ГРУПП") |
Обязанности | Организация отдела продаж с нуля.Подбор Торговых Представителей.Введение стандартов работы, мотивации, планирования и отчетности в компании.Обучение сотрудников.Контроль выполнения планов продаж..Разработка маркетинговых программ.Ведение переговоров с ключевыми клиентами, локальными сетями .Решение текущих вопросов. Планирование продаж. Бюджетирование расходов.. В подчинении 8-10 ТП. .Охлажденное мясо |
|
Период работы | август 2015 — март 2016 (8 месяцев) |
Должность | Руководитель отдела продаж |
Компания | ООО "ГК ТРИУМФ" (ООО "ОРИОН") |
Обязанности | Постановка целей и задач для Отдела. Контроль работы отдела.Подбор Персонала. Составление планов продаж отдела контроль их выполнения. Разработка мер для выполнения плановых заданий. Планирование продаж. В подчинении 8-17 ТП, 1 Супервайзер. Ведение ключевых клиентов, работа с локальными сетями :Условия, Договора, Матрица, Оплаты, Промо мероприятия и т.д. Решение текущих вопросов, Контроль дебиторки, и т.д. Алкоголь . элитный алкоголь. |
|
Период работы | октябрь 2013 — июнь 2015 (1 год 9 месяцев) |
Должность | Руководитель отдела продаж |
Компания | ООО "БЭСТ РЕСТ" |
Обязанности | Организация отдела продаж с "0", разработка внутренних регламентов отдела, разработка мотиваций сотрудников, бюджетирование работы отдела, планирование продаж краткосрочное и долгосрочное. Поиск поставщиков/производителей СТМ. Планирование/ведение закупок /продукции и составление ассортиментной матрицы, ценообразование, контроль маржинальности продаж, разработка маркетинговых программ и контроль их проведения, переговоры с дистрибъюторами и локальными сетями. Составление штатного расписания. Набор персонала. Контроль работы сотрудников по поставленным задачам/планам. Контроль выполнения KPI отдела. Расчет зп и бонусов сотрудников отдела. Контроль дебиторской задолженности клиентов. Ведение продаж по всем каналам сбыта кроме федеральных сетей. Разработка и оптимизация логистики. Ведение всех иных вопросов связанных с продажами.Алкоголь, продукты питания. |
|
Период работы | август 2012 — февраль 2013 (7 месяцев) |
Должность | Территориальный менеджер по сектору МО |
Компания | ООО "РТД Ботлерс", (ООО "Аврора ") |
Обязанности | Организация работы Сектора Прямых Продаж на базе ООО "Прогресс", г. Москва. Подбор Персонала. Постановка целей и задач для Сектора. Контроль работы Сектора. Составление планов продаж для сектора. Обучение Супервайзеров. . Полевой аудит качества работы команд. Поддержание стандартов работы команд Ведение ключевых клиентов, локальных сетей :Условия, Договора, Матрица, Оплаты, Промо мероприятия и т.д. Решение текущих вопросов, Контроль дебиторской задолженности. Контроль наличия остатков на складах ООО "Прогресс". Разработка мар кетинговых программ, контроль их проведений на местах. Отчетность. Анализ работы Сектора. Бюджетирование расходов. Планирование продаж и прихода ДС. Разработка мотивационных программ для сотрудников сектора. Расчет зп и бонусов, премий для сотрудников сектора. Решение всех стандартных и нестандартных вопросов возникающих в процессе работы сектора В подчинении 17 ТП, 3 Супервайзера, 1 координатора.Алкоголь. ПРИЧИНА УВОЛЬНЕНИЯ - Покупка компании Росспиртпромом, и упразднения отдела продаж. |
|
Период работы | май 2011 — октябрь 2011 (6 месяцев) |
Должность | Руководитель Сектора Прямых Продаж по г. Москве |
Компания | Коньячный Дом "Цитадель" ДКК |
Обязанности | Организация работы Отдела Прямых Продаж Коньячного дома "Цитадель" Дербентского коньячного комбината на базе ООО "Бэст Алко", по г. Москва. Подбор Персонала. Постановка целей и задач для Отдела. Контроль работы отдела. Составление планов продаж для отдела. Обучение Супервайзеров. . Полевой аудит качества работы команд. Поддержание стандартов работы команд Ведение ключевых клиентов, локальных сетей :Условия, Договора, Матрица, Оплаты, Промо мероприятия и т.д. Решение текущих вопросов, Контроль дебиторской задолженности. Контроль наличия полного ассортимента на складах ООО "Бэст Алко". Разработка мар кетинговых программ, контроль их проведений на местах. Отчетно сть. Анализ работы отдела.. Разработка мотивационных программ для сотрудников отдела. Разработка регламента работы отдела и его подразделений. Расчет З.П. бонусов и премий для сотрудников отдела. Решение всех стандартных и нестандартных вопросов возникающих в процессе работы отдела.Планирование продаж. Бюджетирование затрат.В подчинении 18 ТП, 3 Супервайзера, 2 координатора.Алкоголь. |
|
Период работы | ноябрь 2010 — май 2011 (7 месяцев) |
Должность | Заместитель Руководитель Розничных Продаж по МО |
Компания | ТД "Кристал Лефортово", г. Москва |
Обязанности | Реорганизация работы отдела прямых продаж по Московской Области, замещение действующего Руководителя отдела продаж по МО. Подбор Персонала. Разработка регламента работы отдела, разработка документа оборота и отчетности, разработка стандартов работы. Разработка мотивации сотрудников и т.д. Постановка целей и задач для Отдела. Контроль работы отдела., стандарты продаж и мерчендайзинга. Составление планов продаж для отдела и контроль их выполнения. Разработка мер для выполнения плановых заданий. Обучение Супервайзеров. . Полевой аудит качества работы команд.Планирование продаж.Бюджетирование затрат. В подчинении 12 ТП, 2 Супервайзера, 1 координатор. Поддержание стандартов работы команд Ведение ключевых клиентов, локальных сетей :Условия, Договора, Матрица, Оплаты, Промо мероприятия и т.д. Решение текущих вопросов, Контроль дебиторки, выкладки в соответствии с планограммой и т.д.Алкоголь. |
|
Период работы | май 2009 — сентябрь 2010 (1 год 5 месяцев) |
Должность | Руководитель отдела продаж" |
Компания | ООО "ТТК" |
Обязанности | Организация отдела продаж с нуля.Подбор Торговых Представителей.Введение стандартов работы, мотивации, планирования и отчетности в компании.Обучение сотрудников.Контроль выполнения планов продаж и дебиторской задолженности.Разработка маркетинговых программ.Ведение переговоров с ключевыми клиентами, локальными сетями .Командировки.Решение текущих вопросов. Планирование продаж. Бюджетирование расходов.Ценообразование. В подчинении 20 ТП. 3 Супервайзера, 2 координатора.Алкоголь. |
|
Период работы | август 2008 — апрель 2009 (9 месяцев) |
Должность | Руководитель отдела продаж" |
Компания | ООО "Дом вино Машук" |
Обязанности | Организация отдела продаж .Систематизация работы отдела. Внедрения стандартов работы, отчетности и планирование.Введение стандартов документооборота .Обучение сотрудников .Подбор сотрудников.Работа с клиентами в регионах..Командировки в регионы Заключение договоров с оптовыми клиентами..Планирование продаж.Контроль выполнения плановых показателей.Контроль дебиторской задолженности.Разработка мероприятий стимулирующих продажи (маркетинг) и т.д.Планирование продаж. Бюджетирование расходов.Ценообразование. В подчинении 4 региональных менеджера, 2 вип менеджера, 1 координатор.Алкоголь. |
|
Период работы | июль 2007 — май 2008 (11 месяцев) |
Должность | Руководитель Отдела ПрямыхПродаж по М.О. |
Компания | ООО ТД"МВЗ" |
Обязанности | Организация работы отдела с "0".Руководство ОПП МО - 4 Супервайзера, 24 ТП, 4 Координатора, Постановка целей и задач для отдела, разработка плановых заданий для отделакоманд, контроль исполнения задачпланов.Разработка мер для успешного выполнения плановых задач.Разработка контроль выполнения трейд маркетинговых мероприятий.Разработка мотиваций для сотрудников.Отчетность.Анализ продажработы отдела.Полевой аудит работы отдела, контроль выполнения стандартов компании.Контроль покрытия территории.Ведение ключевых клиентов :Условия, Договора, Матрица, Оплаты, Промо мероприятия и т.д.. Решение рабочих вопросов с логистическими складами.Решение вопросов по дебиторской задолженности с компаниями логистами.Наборобучение персонала.Планирование продаж. Бюджетирование затрат.Алкоголь. |
Образование
|
Образование | Среднее специальное |
Окончание | 1989 год |
Учебное заведение | Механический Техникум Мосгорисполкома |
Специальность | Техник технолог ОМ |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый), Немецкий (Базовый) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | Тренинги по продажам 7 шагов визита, тренинги по управлению торговыми представителями (полевой супервайзер), тренинги по управлению. |
Навыки и умения | Отличные организаторские навыки.Огромный опыт организации отделов продаж с нуля и вывод на рентабельность. |