Имя | Андрей |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Москва, м. Кантемировская |
Заработная плата | от 80 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 24 года 4 месяца |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 57 лет (12 января 1967) |
Опыт работы
|
Период работы | июнь 2016 — июнь 2017 (1 год 1 месяц) |
Должность | Менеджер по развитию |
Компания | Торговый Дом "Аскона" (ООО "Хилдинг Андерс Рус") |
Обязанности | - Построение и развитие розничной сети продаж продукции компании в Москве и МО. - Анализ рынка продаж товаров для сна. - Анализ рынка ценообразования арендных ставок по торговой недвижимости. - Сбор и анализ информации о потенциально интересных объектах розничной торговли. - Проведение переговоров (телефонных, очных) с уполномоченными лицами компаний-арендодателей. Оценка предлагаемых площадей, составление ТЭО и защита проектов перед руководством компании - Согласование арендных ставок. - Составление и согласование разногласий в договоре (депозит, оплаты, штрафы и условия прекращения договора аренды). - Подписание договора. - Формулирование технических заданий на разработку планировки и дизайн-проекта. - Согласование планировки и дизайн-проекта помещения с арендодателем и проверяющими органами.. - Согласование смет на СМР. - Контроль проведения СМР. - Приемка магазина после проведения СМР. - Контроль документооборота, связанного с открытием новой тт. - Предоставление отчета руководителю о проделанной работе/ Достижения: - Открытие 21 салона. - Увеличение розничной сети. - Увеличение объемов продаж. - Увеличение прибыли компании. |
|
Период работы | январь 2001 — май 2016 (15 лет 5 месяцев) |
Должность | Территориальный управляющий |
Компания | Мебельная фабрика "Ладья" |
Обязанности | - Организация бесперебойной работы вверенного участка (10 магазинов) - Управление персоналом - Контроль соблюдения стандартов компании по обслуживанию покупателей. - Составление планов продаж и контроль их выполнения - Анализ продаж - Анализ основных показателей деятельности участка, предложение мероприятий по их улучшению - Составление ежемесячной, недельной и ежедневной отчетности - Подбор, обучение, аттестация персонала, разработка системы мотивации - Участие в составлении бюджета компании. - Проведение инвентаризаций - Обеспечение магазинов разрешительной документацией. - Проведение переговоров с арендодателями. - Выполнение полного комплекса мероприятий по открытию магазина с "0" (включая все регистрационные этапы в гос. учреждениях) - Определение ценовой и ассортиментной политики. - - Проведение рекламных акций по привлечению потенциальных покупателей. - Подписание договоров о сотрудничестве. Достижения: Увеличение розничной сети. Увеличение объемов продаж.. Увеличение прибыли компании. |
|
Период работы | январь 2008 — январь 2011 (3 года 1 месяц) |
Должность | Заместитель генерального директора |
Компания | ООО "Дом Диванов" |
Обязанности | - Увеличение прибыли компании - Расширение розничной сети. - Осуществление организационно-координационной работы по взаимодействию торговых точек сети со всеми службами Компании - Оптимизация действующей структуры сети. - Организация и оптимизация складского хозяйства и логистики - Прогнозирование объемов и темпов роста продаж - Расчет планов продаж на отдельные розничные магазины - Контроль выполнения поставленных перед розничными магазинами планов объемов продаж, вынесение рекомендаций - Анализ основных показателей деятельности торговой розничной сети, предложение мероприятий по их улучшению - Подготовка аналитических отчетов на основе фактических результатов работы сети - Увеличение рентабельности каждого торгового предприятия, увеличение объемов и темпов роста продаж в соответствии с ростом рынка - Планирование бюджета сети, полный контроль расходования средств выделяемых Компанией для обеспечения жизнедеятельности сети - Расчет возможного развития потенциальных объектов - Расчет з/п и премий всех сотрудников сети, мотивация, контроль за исполнением - Подбор, обучение, оценка и аттестация персонала - Координация работы территориальных менеджеров. Достижения: Увеличение розничной сети. Увеличение торговых точек из средних в магазины с миллионным оборотом Увеличение объемов продаж.. Увеличение прибыли компании |
|
Период работы | июнь 2005 — декабрь 2007 (2 года 7 месяцев) |
Должность | Генеральный директор (Руководитель направления по продаже привлеченной мебели) |
Компания | ООО "Футура Салотти" |
Обязанности | - Создание сети с "0". - Формирование пакета контрактов, оптимизация закупаемого ассортимента. - Увеличение прибыли Компании - Управление продажами. - Анализ продаж. - Анализ основных экономических показателей - Работа с арендодателями. - Подбор и обучение персонала, постановка задач и контроль их выполнения. - Разработка системы мотивации сотрудников. - Координация и оптимизация работы логистической службы и складского хозяйства. - Участие в составлении бюджета компании и контроле его выполнения. - Анализ финансовых результатов деятельности. - Контроль оплаты кредиторской и дебиторской задолженности. Достижения: Сформировал эффективную розничную сеть. Увеличил объем продаж.. Увеличил прибыль компании. |
|
Период работы | январь 2001 — май 2005 (4 года 5 месяцев) |
Должность | Начальник отдела продаж |
Компания | Мебельная фабрика Ладья |
Обязанности | - Разработка и реализация стратегии развития продаж. - Анализ рынка, сегментация, выявление конкурентных преимуществ. - Разработка и утверждение планов. - Участие в формировании ценовой политики. - Поиск и привлечение корпоративных клиентов. - Разработка и согласование условий сотрудничества для потенциальных клиентов - Подписание договоров о сотрудничестве. - Разработка коммерческих предложений и рекламных рассылок потенциальным клиентам. - Ведение и поддержание деловых контактов с клиентом. - Проведение рекламных акций по привлечению потенциальных покупателей. - Управление персоналом, постановка задач и контроль за их исполнением. - Разработка логистических схем. - Ведение отчетности. Достижения: Расширение рынка сбыта Увеличение клиентской базы Увеличение объемов продаж Увеличение прибыль компании |
|
Период работы | март 1999 — декабрь 2000 (1 год 10 месяцев) |
Должность | Старший менеджер отдела продаж |
Компания | Мебельная фабрика "Ладья" |
Обязанности | - Продажа продукции фабрики - Подписание договоров о сотрудничестве. - Работа с крупными клиентами фабрики. - Утверждение и отслеживание сроков производства заказа - Проверка и подписание фабричных проформ. - Отправка заявки в транспортную компанию на доставку груза - Прием заказа у транспортной компании и доставка заказа на объект заказчика. - Контроль оплаты кредиторской и дебиторской задолженности - Контроль качества реализованных заказов. - Поиск новых партнеров. - Расширение рынка сбыта. Увеличение клиентской базы Увеличение объемов продаж Увеличение прибыль компании |
|
Период работы | май 1997 — февраль 1999 (1 год 10 месяцев) |
Должность | Старший менеджер |
Компания | ЗАО "Итальянский дом" |
Обязанности | - Консультация покупателей, осуществление продаж; - Сохранность ТМЦ - Контроль выкладки товара; - Контроль товарных остатков; - Заказ товара со склада; - Контроль выполнения работ; - Контроль за отелом в целом во время отсутствия руководства; - Контроль персонала отдела в рабочее время; - Составления финансовой документации (счета, накладные, счета-фактуры). - Проведение инвентаризаций Достижения. Увеличение объемов продаж. Увеличение прибыли компании. |
|
Период работы | март 1993 — апрель 1997 (4 года 2 месяца) |
Должность | Заведующий секцией |
Компания | ТОО ТП "Электроника СВТ" |
Обязанности | Управление персоналом секции - Сохранность ТМЦ - Организация выкладки товара, проверка наличия и соответствия маркировки и ценников на товаре - Консультация покупателей, осуществление продаж; - Контроль товарных остатков; - Заказ товара со склада; - Контроль выполнения работ; - Контроль за отелом в целом во время отсутствия руководства; - Контроль персонала отдела в рабочее время; - Составления финансовой документации (счета, накладные, счета-фактуры). - Проведение инвентаризации Достижения. Выполнение и перевыполнение плановых показателей. Увеличение объемов продаж. Увеличение прибыли компании. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 1992 год |
Учебное заведение | МИЭМ (Московский институт электронного машиностроения) |
Специальность | Инженер |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | Тренинги: 1. Алгоритм продаж. 2. Управление продажами. 3. Эффективный подбор персонала и проведение собеседований 4. Мерчендайзинг в розничной торговле. 5. Проведение жестких переговоров. 6. Управление продажами.в условиях кризиса |
Навыки и умения | Управление персоналом, обучение персонала, аттестация персонала, розничная и оптовая торговля, управление продажами, проведение переговоров, мотивация, подбор персонала, управление сотрудниками в регионах, организация и оптимизация складского хозяйства, знание основ складского учета, активные продажи, планирование продаж, деловая переписка, ведение переговоров, мотивация персонала, поиск и привлечение клиентов, 1С: Торговля и склад, 1С: Предприятие, контроль дебиторской задолженности, деловая коммуникация, заключение договоров, планирование, подготовка коммерческих предложений, аналитика продаж, финансовый контроль, прямые продажи, холодные продажи, умение работать в команде, продвинутый пользователь ПК, телефонные переговоры, деловое общение. |