Директор по маркетингу и PR

Имя

Ксения

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Ховрино

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

8 лет 6 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Женский

Возраст

31 год   (5 февраля 1994)

Опыт работы

Период работы

сентябрь 2023 — по настоящее время   (1 год 6 месяцев)

Должность

Руководитель отдела маркетинга

Компания

GSR РАБОТА

Обязанности

Аутсорсинговая компания, работающая в сегментах B2C и B2B. 28 филиалов по всей России, официальная выручка за 2022 год составила 2, 5 млрд руб. Непосредственное подчинение операционному директору.

Должностные обязанности:

• Определение структуры маркетинга: полное управление маркетингом ГК, управление брендами GSR и GSR РАБОТА, генерация идей по развитию, анализ, разработка маркетинговой стратегии и построение работы на ее основе.

• Управление отделом: постановка задач, тайм-менеджмент, найм и обучение сотрудников.

• Разработка KPI, регламентирование, оценка эффективности.

• Разработка, контроль и оптимизация бюджета.

• Работа с фирменным стилем.

• HR-бренд, бренд для клиентов, бренд для соискателей.

• Позиционирование, закрепление бренда в сознании аудитории.

• Привлечение аудитории: SERM, SMM + таргет, контекстная реклама + разработка лендингов.

• Разработка сайта и мобильного приложения.

• Работа со СМИ и совместные статьи с партнерами.

• Классические способы рекламы: газеты, ТВ, листовки, баннеры и пр.

• Подготовка и проведение мероприятий и акций.

• Внутренний маркетинг: рассылки, памятки, политики.

• Оформление офисов, сувенирная и полиграфическая продукция, подарки.

Достижения:

- Разработано штатное расписание отдела с учетом требований бизнеса: маркетолог по работе с подбором персонала, SMM-менеджер, графический дизайнер. Установлена система работы по заявкам.

- Проведен углубленный анализ ситуации в компании, разработаны предложения по улучшению работы.

- Налажена работа с регулярными проверками гипотез и запуском новых рекламных каналов. Составлено ТЗ на сквозную аналитику для отслеживания эффективности рекламных расходов и работы с "узкими местами" воронки. В данный момент проводится разработка во внутреннем ПО компании.

- Разработан новый брендбук, утверждена редполитика, проведен ребрендинг.

- Разработан дизайн нового сайта и приложения компании, внесены предложения по функционалу в связке с IT. Новый сайт планируется к запуску в сентябре 2024 г.

- Разработан лендинг для поиска вахтовиков с новым брендом https://gsr-rabota.ru/watch-moscow

- Разработана брендированная страница на hh.ru для привлечения соискателей: https://hh.ru/employer/5451836

- Налажена работа с SERM: рейтинги компании на необходимых площадках с отзывами растут, репутация улучшается - Авито, hh.ru, Отзывы сотрудников, карты 2Gis и Яндекс и пр.

Период работы

октябрь 2020 — сентябрь 2023   (3 года)

Должность

Руководитель направления "Digital-маркетинг"

Компания

Galeco Россия

Обязанности

Польский производитель водосточных систем премиум-класса. С 2017 г работает на рынке РФ в B2B.

Основная задача: повысить узнаваемость бренда в РФ и обеспечить представленность компании в онлайн.

Достижения:

- Полностью налажена работа в SMM (стратегия, контент, таргетинг, партнерская реклама), SEO и контекстном продвижении сайтов компании.

- Запущен новый сайт http://qstalyo.ru для поддержки продаж новой водосточной системы. Данная система успешно выведена на рынок РФ.

- Компания стала получать трафик клиентов из онлайн (ранее велась работа только через дилерскую сеть) и расти в объемах продаж на дилерском рынке.

Период работы

октябрь 2021 — июль 2022   (10 месяцев)

Должность

Директор департамента маркетинга и PR

Компания

АО "ЭЛВИС-НеоТек" (РОСНАНО)

Обязанности

Производитель комплексных систем безопасности на основе собственного ПО. IT-компания. 10+ лет на рынке. Выручка за 2021 г. - 311 млн руб.

Прямое подчинение генеральному директору и исполнение в т.ч. задач коммерческого директора, в непосредственном подчинении 5 человек - маркетолог, специалист по внутреннему маркетингу и коммуникациям, продуктовый маркетолог, 2 графических дизайнера. Внештатный сотрудник - веб-дизайнер.

Должностные обязанности:

• Разработка и реализация стратегии маркетинга;

• Изменение представления продуктов компании с производственного на IT-формат + SaaS.

• Изменение представления компании с тендерного игрока на коммерческую организацию (из абсолютного B2G в B2B).

• Работа с внутренним и зарубежными рынками (Азия, СНГ).

• Развитие внутреннего маркетинга, повышение лояльности сотрудников и соискателей.

• Управление департаментом, его развитие, взаимодействие с другими департаментами в рамках своих компетенций.

• Проведение маркетинговых исследований.

• Определение ключевых продуктов, работа с брендами.

• Управление продвижением - digital (сайт, соцсети), POSM, СМИ, подготовка презентационных материалов.

• Организация мероприятий: выставки, презентации для клиентов, корпоративы.

• Бюджетирование расходов на маркетинг и контроль исполнения бюджета (55 млн руб. в год).

Достижения:

- Разработаны и утверждены: маркетинговая стратегия, в т.ч. долгосрочная стратегия развития продуктовой линейки; бюджет департамента маркетинга; план развития коммерческого департамента; экспортная стратегия; краткосрочный и долгосрочный бизнес-планы компании.

- В рамках развития HR-бренда разработана и утверждена политика корпоративной культуры, налажена работа внутренних коммуникаций. Согласно результатам регулярных анонимных опросов повышена лояльность сотрудников.

- Внедрена CRM Bitrix24 для коммерческого блока, разработана и введена в действие система обучения работе в CRM.

- В рамках ребрендинга и ренейминга проведены глубинные маркетинговые исследования. Разработанные названия направлены на утверждение в Совет директоров.

- Путем вступления в организацию Руссофт, программу "Кузница успеха" обеспечена экономия бюджета - бесплатное или низкостоимостное участие в выставках (Армия 2022) и конференциях, публикации в СМИ и пр.

- Компания успешно вышла на азиатский рынок (Бангладеш, Тайвань).

- В рамках проекта "Безопасная школа" разработана идея SaaS продукта и направлена в разработку тех. департаменту.

- Компания вошла в проект развития сети ЭЗС в Краснодарском крае.

- Разработана идея продукта "Мобильный комплекс видеонаблюдения" и направлена в разработку тех. департаменту. Выпущена пилотная модель.

- Дополнительно участвовала в разработке обучающей схемы работы с закупками для новых сотрудников, политики управления рисками, регламента по ценообразованию.

Период работы

апрель 2019 — август 2020   (1 год 5 месяцев)

Должность

Руководитель направления "Маркетинг"

Компания

ООО "Монтажстальконструкция"

Обязанности

Компания входит в тройку лидеров рынка РФ по переработке стали, 18+ лет на рынке. Филиалы: Москва, Тольятти, Тула, Краснодар. Официальная выручка за 2019 г - 8, 2 млрд руб. В 2019 г открыто новое направление по производству и продаже кровельных материалов под брендом SteelX.

Прямое подчинение генеральному директору.

Должностные обязанности:

• Управление проектными группами и подрядчиками (стендостроители, сувенирщики, дизайнеры, рекламные агентства - SEO, контекст, радио, наружная реклама и пр.) - 10-15 человек и компаний одновременно.

• Полное управление маркетингом, выстраивание работы с нуля (ранее маркетингом в компании не занимались).

• Вывод на рынок нового бренда SteelX.

• Привлечение новых клиентов (B2B - строительство).

• Digital - SMM, SEO, таргетинг, контекстная реклама.

• PR: публикация в отраслевых/региональных/партнерских СМИ, интервью/участие в конференциях первых лиц компании, внутрикорпоративные мероприятия.

• ATL: наружная и радиореклама.

• BTL: организация участия в отраслевых выставках, работа с дилерами на местах продаж, оборудование в лизинг для партнеров.

• Работа с фирменным стилем - брендинг, оформление витрин, POSM.

• Мониторинг цен конкурентов (промышленный шпионаж), ценообразование.

• Бюджетирование расходов на маркетинг и контроль исполнения бюджета.

Достижения:

- Вследствие совместной работы с отделом продаж по продвижению выручка компании по сравнению с 2019 годом выросла на 35%. Выпуск готовой продукции увеличился на 250%. Источник: https://nlmk.shop/company/news/interview/

- Разработаны с нуля brand-book и бренды покрытий металлопроката для SteelX (изначально был только логотип SteelX). Бренды покрытий зарегистрированы.

- Создан сайт www.steelx.ru, проведен апгрейдинг сайта www.monsteelcon.ru (повышена конверсия в 5 раз, количество уникальных посетителей и время просмотра сайта выросло в 2 раза).

- Группа компаний вошла в Рейтинг ведущих российских поставщиков черных и цветных металлов за 1 п/г 2020 г. журнала "Металлоснабжение и сбыт".

- Разработаны и зарегистрированы ТУ для всех видов готовой продукции SteelX.

Период работы

январь 2018 — апрель 2019   (1 год 4 месяца)

Должность

Руководитель продуктового направления

Компания

АО "Плакарт" (РОСНАНО)

Обязанности

Лидер рынка РФ в сфере газотермических технологий, 20+ лет на рынке. Филиалы: Москва, Набережные Челны, Пермь, Тюмень.

Прямое подчинение коммерческому директору.

Должностные обязанности:

• Управление проектными группами до 10 человек (маркетинг, ПЭО, тендерный специалист, технологи, группа выездных работников-исполнителей).

• Продвижение нового продукта/услуги (антикоррозионная защита СПРАМЕТ).

• PR: посещение тематических выставок/круглых столов, публичные выступления, партнерская реклама.

• Продажи: полное ведение сделок, создание презентаций по продуктам, переговоры.

• Анализ рынка, составление аналитических отчетов.

• Отчетность по проделанной работе, организация и участие в совещаниях.

• Основные клиенты: ПАО "Газпром", ПАО "НК "Роснефть", Weatherford International Ltd., АО "МХК "ЕвроХим".

Достижения:

- Создан сайт по направлению СПРАМЕТ.

- Вследствие работы с проектным институтом компания вошла в проект по восстановлению объектов наследия Шухова В.Г.: https://www.plakart.pro/info/news/spetsialist-ao-plakart-kseniya-dmitrieva-vystupila-s-dokladom-po-vosstanovleniyu-metallokonstruktsiy/

- СПРАМЕТ включен в сметно-нормативную базу (ТСН-2001) для г. Москвы.

Период работы

апрель 2016 — январь 2018   (1 год 10 месяцев)

Должность

Маркетолог в единственном лице

Компания

Сеть турагентств "ОнлайнТур"

Обязанности

Должностные обязанности:

• Прямое подчинение генеральному директору, курирование работы программиста (администрирование сайта).

• Организация работы маркетинга с "нуля".

• Выведение компании на новые площадки для увеличения продаж.

• Digital - SMM, лидогенерация с помощью программы XRumer, улучшение юзабилити сайта.

• ATL - наружная реклама, реклама в ТЦ (по радио).

• BTL - нативная реклама в соцсетях, разработка и проведение имиджевых мероприятий, партнерских программ.

• Работа с фирменным стилем - брендинг, оформление новых офисов компании.

• Бюджетирование расходов на маркетинг и контроль исполнения бюджета.

Достижения:

- Разработан brand-book для франчайзи.

- Созданы нативные группы в соцсетях, организована онлайн-работа менеджеров, разработана стратегия по привлечению целевой аудитории. В самой эффективной группе сейчас состоит более 36 000 участников.

- Расширена география продаж (4 новых офиса в Подмосковье + новые турагентства в сети).

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2016 год

Учебное заведение

Московский технологический университет (МИРЭА, МГУПИ, МИТХТ)

Специальность

Менеджмент (специализация: Маркетинг), бакалавр

Образование

Высшее

Окончание

2019 год

Учебное заведение

Российский технологический университет - МИРЭА

Специальность

Экономика (специализация: Корпоративная экономика и финансы), магистр

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Технический), Казахский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готова к командировкам

Курсы и тренинги

2020 г. - ООО "Центр онлайн-обучения "Нетология-групп"", Digital-старт: первый шаг к востребованной профессии

2020 г. - АНО "Развитие человеческого капитала", Ведение корпоративного аккаунта в Instagram

Навыки и умения

Выстраиваю внутрикорпоративное взаимодействие и умею работать с различными ассоциациями, гос. органами и СМИ. Обладаю опытом формирования эффективного отдела с нуля. Способна принимать, увольнять, обучать и адаптировать сотрудников.

Обо мне

Обладаю аналитическим складом ума и практичностью, поэтому умею не только разрабатывать стратегии развития отдела/компании/продукта и формировать бюджет, но и работать с регламентами, контролировать качественное исполнение задач и оптимизировать бизнес-процессы.

Активна, креативна, быстро думаю. Отличные навыки организации и коммуникации, легко даются публичные выступления, переговоры.

Портфолио