Имя | Михаил |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Москва, м. Бульвар Рокоссовского |
Заработная плата | от 60 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 7 лет 4 месяца |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 48 лет (3 июня 1976) |
Опыт работы
|
Период работы | март 2015 — по настоящее время (9 лет 11 месяцев) |
Должность | Руководитель отдела продаж |
Компания | АО "КСИЛ" |
Обязанности | - управление командой (13 человек), постановка целей по плановым показателям, контроль выполнения плана продаж. - оценка эффективности и качества работы сотрудников отдела продаж; - обеспечение выполнения плановых показателей; - обучение и аттестация персонала; - активное продвижение и продажа продукции и услуг компании; - ведение переговоров на уровне глав сельских поселений; - развитие клиентской базы компании, поиск и привлечение клиентов; - организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы; - ведение проекта от заключения договора до сдачи "под ключ" - ведение отчетной документации; - анализ конкурентной среды; - контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности; - документооборот (составление договоров, подготовка документации для участия в электронных аукционах 44-ФЗ, 223-ФЗ) - взаимодействие со строительными компаниями; - работа с архитектурными и дизайнерскими агентствами; |
|
Период работы | ноябрь 2012 — март 2015 (2 года 5 месяцев) |
Должность | Старший менеджер отдела продаж автомобилей Renault (заместитель руководителя отдела продаж ДЦ) |
Компания | Группа компаний "АвтоГермес" г. Москва |
Обязанности | - разработка процедур и обучение персонала для открытия дилерского центра с "нуля" - подбор персонала, - выполнение плана продаж, контроль его исполнения; - контроль эффективности работы команды; - подготовка отчетов перед вышестоящим руководителем; - взаимодействие с другими сотрудниками компании; - отслеживание деятельности конкурирующих компаний, тенденций рынка; - работа с отчетностью. - развитие клиентской базы компании, поиск и привлечение клиентов - активное продвижение и продажа услуг компании - продажа автомобилей юридическим лицам - расчет и формирование коммерческих предложений, заключение договоров Достижения: - Создание корпоративного отдела и привлечение корпоративных клиентов; - Минимальный объем продаж 130 автомобилей в месяц. |
|
Период работы | октябрь 2011 — октябрь 2012 (1 год 1 месяц) |
Должность | Старший Менеджер отдела продаж автомобилей MAZDA (заместитель руководителя отдела продаж ДЦ) |
Компания | Группа Компаний СИМ г. Москва |
Обязанности | - разработка процедур и обучение персонала для открытия дилерского центра с "нуля" - организация и контроль работы отдела продаж (6-8 человек) - координирование и контроль деятельности подчиненных. - продажа автомобилей, выполнение плана продаж. Работа с отчетностью. - продажа автомобилей юридическим лицам. - формирование коммерческих предложений, заключение договоров; - развитие клиентской базы компании, поиск и привлечение клиентов Достижения: - Привлек 20 новых корпоративных клиентов, создал активную корпоративную базу; - Разработал и внедрил, совместно с сервисом, дисконтную политику и договор на послепродажное обслуживание для юридических лиц; - Закрыл более пятисот сделок за менеджерами, перевыполнение плана продаж на 6% по итогам первого полугодия 2012г |
|
Период работы | июль 2010 — июль 2011 (1 год 1 месяц) |
Должность | Региональный менеджер по продажам (выполнял функционал руководителя отдела продаж) |
Компания | ООО "МЦ Фемина" г. Москва официальный дистрибьютор: Vitrolife (Sweden AB), BD Biosciences, BD Falcon (USA) |
Обязанности | - расчет и планирование бюджета по закупкам совместно с финансовым директором и обсуждение годового плана по продажам с представительством; - определение и оптимизация закупочной матрицы от производителей и дистрибьюторов смежной продукции, для смешанных тендеров и продаж в партнерские клиники - обучение и консультация персонала отдела, определение функциональных обязанностей - постановка целей и контроль работы менеджеров отдела, выполнение плана продаж. - расчет и формирование коммерческих предложений, заключение договоров - развитие клиентской базы компании, поиск и привлечение клиентов - продажа в коммерческие и государственные клиники, переговоры с глав. врачами, врачами и эмбриологами. - ведение отчетности по стандартам компании, участие в ценообразовании, формирование ценовой и дисконтной политики - документооборот (составление с юр. отделом договоров, оформление котировочных заявок, тендерной документации) - участие в выставках и конференциях, регулярные командировки по РФ |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2011 год |
Учебное заведение | Московский институт права |
Специальность | "Юриспруденция" |
|
Образование | Среднее специальное |
Окончание | 1995 год |
Учебное заведение | Московский технический колледж |
Специальность | Радиосвязь на железнодорожном транспорте |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | 2013 Тренинги по продажам, переговорам ГК "АвтоГермес" и "Автофрамос Renault" сертификат 2011 "Навыки Продаж", "Управление корпоративными продажами" Учебный Центр Consulting & Coaching ООО, Сертификат 2010 "Обучение участника размещения заказа работе на электронной площадке "Сбербанк - Автоматизированная система торгов". Обзор ФЗ №94 - от 21 июля 2005г." Аккредитованный Учебный Центр ЗАО "Сбербанк - АСТ" - "АСТ - Консалтинг"., Сертификат 2008 "Техника продаж автомобилей Mazda" Негосударственное образовательное учреждение "Центр развития деловых навыков CBSD"., Сертификат |
Навыки и умения | Целеустремленный, ориентированный на результат человек. Хорошо работаю в команде, коммуникабельный, обладаю желанием и способностью подавать пример и воодушевлять людей добиваться поставленных задач. Добросовестный и обязательный, сохраняю способность здраво рассуждать в критических ситуациях и обеспечивать выполнение задач в сложных условиях ограниченного времени и постоянного давления. Обладаю желанием и готовностью осваивать новые направления и решать задачи. Хорошо развиты предпринимательские и финансовые способности. Способность к нестандартному решению поставленных задач. Легко нахожу язык с людьми и могу произвести хорошее впечатление. Адекватно оцениваю работу коллег и принимаю критику в свой адрес |