Менеджер по работе к ключивыми клиентами

Имя

Александр

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Кунцевская

Заработная плата

от 90 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

5 лет 9 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

35 лет   (30 декабря 1989)

Опыт работы

Период работы

октябрь 2018 — апрель 2019   (7 месяцев)

Должность

Менеджер по работе с сетями

Компания

Русская рыбная компания

Обязанности

- Работа с дебиторской задолженностью.

- Поиск торговых сетей, производственных площадок, переработчиков, трейдеров, ВЭД.

- Выявление потребностей клиента, понимание структуры работы клиента, постройка долгосрочных отношений с клиентом.

- Встречи с клиентами, командировки на территорию клиента.

- Анализ и постоянный мониторинг рынка, складов, остатков

- Заключение договоров, дополнительных соглашений с клиентом.

- Работа в СРМ 1С, Директум, Документооборот.

Период работы

сентябрь 2016 — сентябрь 2017   (1 год 1 месяц)

Должность

Региональный менеджер по работе с торговыми сетями

Компания

7 Цветов

Обязанности

1.Работа с сетевыми клиентами: расширение торговой матрицы по ассортименту (горшечные растения) в магазинах, развитие партнерских отношений.

2.Полный процесс номенклатуры и документации с клиентом. Подготовка коммерческих предложений, заключение договоров. Командировки к представителям торговых сетей.

3.Выполнение плана личных продаж.

4.Оформление заказов, контроль оплаты заказов, работа с дебиторской задолженностью.

5.Анализ рынка, мониторинг конкурентной среды.

6. Активный поиск новых сетевых клиентов.

Достижения:

Завлечение торговых сетей:

Spar

Седьмой континент

Монетка (направление гипермаркеты)

Гипер Глобус

Сима-Ленд

Европа

Покупочка

Сфетофор

Период работы

июнь 2014 — июль 2016   (2 года 2 месяца)

Должность

Менеджер по развитию / Бренд менеджер

Компания

ООО "Ортосмайл" (drGUM / Tandex)

Обязанности

1.Развитие бренда с нуля (Start up).

2.Планирование бюджета по кварталам, составление презентаций и коммерческих предложений.

3.Поиск поставщиков, дилеров, торговых сетей по Москве и регионам.

4.Ведение переговоров, контроль поставки продукции, документооборот, организация и контроль мероприятий . 5.Анализ рынка, ведение yandex Direct и Google AdWords (маркетинг), размещение и обновление в Yandex Маркет.

Достижения:

Москва и Московская область.

В процессе работы я нашел точки сбыта и заключил с ними контракты: заправочные станции BP / Лукойл / Ростнефть / ТНК / ТрансАЗС (на остальные заправочные станции было не актуально распространять продукцию, так как цена продукта 320 рублей, маленькая вероятность покупки, большие потери при просрочке). Аптеки А5 / 36.6 / A.V.E. Так же убрал конкурентов из аптек 36.6 и А5 (Curaprox), предложив выгодные условия и продукт аналогичного качества (Щетки TANDEX). Ортодонтические и стоматологические клиники, такие как ОРТОДОНТ ЦЕНТР / Центр эстетической стоматологии / Тип-Топ / Интернет магазины МеджикГам (http://magicgum.ru/)

Доктор Слон (http://doctorslon.ru/).

Самара.

Аптеки Витаминия и Трейдинг, стоматологическая клиника Эльф.

Казань.

Стоматологический дилер, Веселая улыбка.

Ростов-на-Дону.

Клиники Главстом и Харизма.

Санкт-Петербург.

Клиники Дентикюр и Демос.

Организовал мероприятия:

Модус Кафе / Дискавер Экстра Лаудж / Российская красавица 2015 / Клуб SOHO / Участие в организации рекламы.

Ссылка на видео: http://drgum.ru/ в правом окне раздел "Видео"

Период работы

июль 2012 — июнь 2014   (2 года)

Должность

Руководитель отдела активных продаж

Компания

ООО "Офисная мебель плюс" Юнитекс

Обязанности

1.Руководство процессом активных продаж, составление плана продаж, методы продвижения продукции.

2.Обучение и наставничество персонала.

3.Активные продажи продукции, поиск клиентов, дилеров и перекупщиков (холодные звонки, встречи с клиентами, заключение договоров); так же работа "под ключ", поиск ремонтных рабочих и найм.

4.Встречи с представителями компаний, переговоры и обсуждение интерьера, техническое задание, дизайн-проект.

5.Документооборот (составление накладных, счет-фактуры, договоров, актов выполненных работ, контроль производства продукции на заводе, модернизация продукции и логистика.

Достижения:

Сотрудничество с клиентами наиболее известными именами как: Renaissance Construction / Банк Русский Стандарт / НоваховКапиталБанк / Подразделения ЖилСервис западного и северного округа и т.д..

Методы поиска клиентов через риэлторов (риэлтор предлагает клиенту бесплатный дизайн-проект, либо откат для риэлтора). Обзвон бизнес-центров на стадии строительства перед открытием за 4-6 месяцев. Аренда квадратного метра для стойки с каталогами продукции (на каждом каталоге наклеена визитка).

Наиболее популярная сделка происходит путем продажи кресла или жалюзи (легко попасть и рассмотреть офис). После посещения клиента, рассказываешь какие варианты расстановок возможно предложить в его офисе и какие выгоды он от этого получит, предлагая нарисовать для него бесплатный дизайн-проект. Работа с дизайнерами, художниками и строительными бригадами с целью заполучить клиента первым.

После 2 месяцев работы в компании "Юнитекс", мои результаты в активных продажах достигли больших высот, после чего, так как я являлся единственным активным продавцом в центральном офисе, мне дали полномочия набирать сотрудников для обучения активным продажам и найма в компанию.

Таким образом я перешел на должность руководителя активных продаж в центральном офисе.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2017 год

Учебное заведение

РЭУ им. Плеханова

Специальность

Экономист

Образование

Среднее специальное

Окончание

2009 год

Учебное заведение

КРМТ

Специальность

Радиотехник

Образование

Высшее

Окончание

2017 год

Учебное заведение

РЭУ им Плеханова

Специальность

Экономист

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Технический)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2017

Телефонные переговоры.

Everyco

2017

Эффективные продажи.

Everyco

2016

Методики переговоров

Everyco

2016

Выявление потребностей.

Everyco

2016

Этапы развития продаж.

Everyco

2016

Холодные продажи.

Everyco

2012

Уверенное поведение в конфликте.

Юнитекс

2012

Эффективные презентации.

Юнитекс

2012

Технологии продаж.

Юнитекс

Навыки и умения

Знание office (продвинутый пользователь) /1С / контекстная рекламы / yandex Direct и Google AdWords / SEO для поисковых систем. Организаторские навыки. Креативное мышление. Опыт в ведении переговоров, опыт в продажах!

Коротко о себе: всегда стараюсь стремиться к высокому, познавать и становиться лучше во всем! В прошлом профессиональный спортсмен, перфекционист.