Заместитель генерального директора по развитию

Имя

Дмитрий

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Водный стадион

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

20 лет 9 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

48 лет   (13 декабря 1975)

Опыт работы

Период работы

апрель 2022 — декабрь 2023   (1 год 9 месяцев)

Должность

Заместитель генерального директора по развитию

Компания

ООО "ТД "АВТОПАК"

Обязанности

Управление продажами продукции собственного производства.

Аналитика бизнес-процессов организации, анализ взаимодействия внутри структуры смежных подразделений, оптимизация процессов.

Предоставление планов и стратегии развития компании.

Разработка и ввод новых систем мотивации сотрудников с утверждением планов продаж (год, квартал, месяц.

Выявление конкурентных преимуществ бренда-производителя.

Подача стратегии взаимодействия с активной действующей клиентской базой, "спящими" клиентами и привлечение новых заказчиков.

Оптимизация договорной работы юр отдела и и работы с документооборотом.

Отслеживание работы с дебиторской задолженностью и ввод данного показателя в систему KPI.

Полное управление персоналом, подчинение по структуре собственникам организации.

Период работы

май 2018 — июль 2020   (2 года 3 месяца)

Должность

Заместитель генерального директора

Компания

ООО "Касавага"

Обязанности

Крупный производитель искусственного камня и жидких обоев.

Управление сбытовой политикой компании, контроль маркетинговых задач, закупочной деятельности, руководство отделом логистики.

Разработка новых каналов сбыта

Аналитика данных по существующей деятельности

Найм и обучение сотрудников

постановка задач

Разработка KPI по множеству влияющих факторов

Разработка и согласование планов продаж и закупок сырья в производство

Формирование, защита и учет бюджета

Полное ведение бизнеса и отчетность перед собственниками

Период работы

август 2016 — март 2017   (8 месяцев)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО "Ногинский завод сухих смесей"

Обязанности

Торговая марка "HAGA ST ". Формирование коммерческого блока (логистика, закупки, маркетинг, продажи), оценка текущей ситуации на рынке ССС, согласование политики развития с собственниками, выстраивание и контроль бизнес-процессов, кадровая политика, полный контроль ведения бизнеса.

Период работы

март 2013 — март 2015   (2 года 1 месяц)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО "Синегрия Строй"

Обязанности

ООО "Синергия Строй" - Крупнейший дилер строительных материалов и материалов для ремонта и отделки в регионе ЦФО.

Оперативное управление существующими бизнес-процессами, оптимизация, снижение расходов, выстраивание принципиально новой политики компании. Анализ полного спектра выполнения задач основных коммерческих блоков компании: закупки, продажи, маркетинг, логистика.

набор команды профессионалов, обучение и последующий контроль выполнения задач и выполнения поставленных планов.

Подчинение непосредственно собственникам компании.

Период работы

февраль 2010 — февраль 2013   (3 года 1 месяц)

Должность

Директор по продажам

Компания

ООО "ТД "Экс Морэ"

Обязанности

ООО "ТД "Экс Морэ" - Крупнейший цементный трейдер, поставки навального и тарированного цемента в России (поставки ж/д и автотранспортом), производитель сухих строительных смесей торговой марки "Perfekta".

Разработка стратегии компании, занимающейся производством и реализацией сухих строительных смесей. Построение структуры компании "с нуля", формирование и последующий контроль работы основных отделов (логистика, маркетинг, закупки, продажи), подбор персонала с выбором и назначением людей на руководящие должности. Разработка и внедрение бизнес-процессов. Ведение переговоров, поиск клиентской базы и перевод имеющихся клиентов на сотрудничество с новой торговой маркой ССС "Perfekta" и тарированного цемента различных марок, курирование клиентской базы, разработка поквартальной стратегии ведения продаж, выбор и внедрение основной политики продаж, правильного ценообразования в различных каналах сбыта продукции (Дистрибуция, дилерство, рынки, сетевые клиенты (DIY "Леруа Мерлен", "Касторама", "Твой дом" и др.), прямые продажи, мониторинг особенностей региональных продаж и адаптация ценообразования под каждый регион/округ (все регионы РФ), составление и контроль исполнения бюджета. Планирование продаж, разработка мотивации для сотрудников, отслеживание дебиторской задолженности, управление персоналом. Подчинение непосредственно собственникам компании.

Результаты и достижения: по итогам 2012 года марка "Perfekta" стала "заметной маркой" на рынке ССС в регионах УФО, ПФО, СЗФО и ЮФО

В "домашнем" регионе -ЦФО марка заняла 1% рынка сухих строительных смесей.

(Рынок ЦФО является самым высококонкурентным и емким для данного вида товаров, до 70 процентов всех Российских производителей сосредоточены именно в Центральном регионе)

Период работы

май 2009 — февраль 2010   (10 месяцев)

Должность

Руководитель Московского отдела продаж

Компания

ООО "ТД "Экс Морэ"

Обязанности

ООО "ТД "Экс Морэ" - Крупнейший цементный трейдер, поставки навального и тарированного цемента в России (поставки ж/д и автотранспортом), производитель сухих строительных смесей торговой марки "Perfekta".

Ведение переговоров, поиск клиентской базы и перевод имеющихся клиентов на работу с новой торговой маркой ССС, курирование клиентской базы, разработка поквартальной стратегии ведения продаж, выбор и внедрение основной политики продаж, правильного ценообразования на различных этапах сбыта продукции (Дистрибуция, дилерство, рынки, сетевые клиенты, прямые продажи), ведение отчетности по отделу, планирование продаж, разработка мотивации для сотрудников, отслеживание дебиторской задолженности, управление персоналом.

Период работы

декабрь 2004 — февраль 2009   (4 года 3 месяца)

Должность

Ведущий менеджер, Руководитель Московского отдела продаж

Компания

ООО"ТД "ЮНИС"

Обязанности

ООО"ТД "ЮНИС" - Лидер Российского рынка по производству и продажам сухих строительных смесей марки "ЮНИС"

Группа компаний UNIS работает на российском рынке с 1994 года. Уже более 20 лет UNIS занимает лидирующие позиции по производству и продаже сухих строительных смесей в России и странах СНГ. Ежедневно со складов ГК UNIS отгружается более 3 000 тонн готовой продукции в более чем 140 городов России и в страны СНГ.

Ассортимент продукции UNIS составляет более 90 наименований продукции и включает широкий спектр смесей для строительных и отделочных работ: плиточные клеи и затирки для швов, штукатурки и шпатлевки, ровнители для полов и гидроизоляционные материалы, монтажные смеси и материалы для подготовки поверхностей.

2004-2009-Ведущий специалист/менеджер по продажам. 2007- Руководитель Московского отдела.

Ведение переговоров, курирование клиентской базы, ведение отчетности по отделу, планирование продаж, разработка мотивации для сотрудников, отслеживание дебиторской задолженности, управление персоналом.

Период работы

февраль 2001 — сентябрь 2004   (3 года 8 месяцев)

Должность

Заместитель начальника отдела продаж

Компания

ООО "Корса АС"

Обязанности

ООО "Корса АС"- производство и реализация древесины, пиломатериалов и аксессуаров для бань и саун под торговой маркой "Корса".

Развитие клиентской базы с нуля, ведение переговоров, заключение договоров, поставка материала, инкасcация ден средств. Так же принятие самостоятельных решений, являющихся ключевыми для проведения сделок. Работа с сетевыми магазинами и гипермаркетами.

Период работы

сентябрь 1998 — ноябрь 2000   (2 года 3 месяца)

Должность

Руководитель Московского отдела продаж

Компания

ЗАО ТЕХНО "НИИЖБ"

Обязанности

ЗАО ТЕХНО "НИИЖБ" - Производство и реализация напрягающего цемента "НЦ 20" и "Гидро-S".

Развитие клиентской базы с "нуля", ведение переговоров, заключение договоров, поставка материала, инкасcация ден средств. Так же принятие самостоятельных решений, являющихся ключевыми для проведения сделок.

Полное выстраивание дилерской сети в ЦФО и последующий ее контроль.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2013 год

Учебное заведение

УРАО

Специальность

Филолог-преподаватель

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый), Немецкий (Базовый)

Водительские права

Категории A, B

Командировки

Не готов к командировкам

Навыки и умения

Разработка ценовой политики, обучение сотрудников, развитие клиентской базы, проведение тренингов, формирование команды, мотивация персонала, мониторинг рынка, работа с ключевыми клиентами, увеличение объемов продаж, прямые продажи, выполнение плана продаж, стратегическое планирование, активные продажи, оптимизация бизнес-процессов, подбор персонала, проведение презентаций, MS PowerPoint, MS Outlook, анализ продаж, уверенный пользователь ПК, MS Office Word, MS Office Excel, техника продаж, анализ рынка, управление персоналом, бюджетирование, управление продажами, ведение переговоров, заключение договоров, руководство коллективом, планирование продаж, маркетинг, продажи, ценообразование.