Руководитель отдела продаж
Резюме 3294699 · 6 декабря 2017, 15:56 Имя | Ольга | Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
| Проживание | Москва, м. Аэропорт | Заработная плата | от 70 000 руб. | График работы | Полный рабочий день | | | Образование | Высшее | Опыт работы | 5 лет 11 месяцев | Гражданство | Россия | Пол | Женский | Возраст | 36 лет (7 ноября 1987) |
Опыт работы
| Период работы | апрель 2016 — по настоящее время (8 лет 6 месяцев) | Должность | Директор | Компания | ООО "Торговый мир" | Обязанности | Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж. Участие в разработке стратегии продаж организации. Участие в процедуре стратегического планирования. Обеспечение участия находящихся в подчинении подразделений в подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, проведении исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта. Осуществление тактического планирование работ, осуществляемых подчиненными ему подразделениями компании и представляет на утверждение вышестоящему руководству. Осуществление разработки и внедрения стандартов организации хранения, сбыта и транспортировки продукции, а также мероприятий по сокращению транспортных затрат, снижению остатков продукции. Проводение еженедельных совещаний с постановкой задач руководителям подчиненных подразделений и распределением задач и обязанностей между отделами. Осуществление постановки задач руководителям подчиненных подразделений по совершенствованию работ по продажам и работе с клиентами. Корректировка плана продаж компании. Координация управлениея персоналом в отделе продаж, участие в подборе сотрудников. Организация взаимодействия всех подконтрольных отделов. Переговоры с целевыми клиентами. Разработка ценовуой политики организации, кампаний, скидок. Анализ информации, поступающей от отделов организации и других источников. Анализ продаж. Заключение долгосрочных договоров. Обеспечение безопасных условий труда для находящегося в подчинении персонала. Разработка и реализация рекламных акции, включая различные выставки-продажи, ярмарки и другие мероприятия. |
| Период работы | июнь 2014 — апрель 2016 (1 год 11 месяцев) | Должность | Директор | Компания | ИП Купцова О.И. | Обязанности | Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж. Участие в разработке стратегии продаж организации. Участие в процедуре стратегического планирования. Обеспечение участия находящихся в подчинении подразделений в подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, проведении исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта. Осуществление тактического планирование работ, осуществляемых подчиненными ему подразделениями компании и представляет на утверждение вышестоящему руководству. Осуществление разработки и внедрения стандартов организации хранения, сбыта и транспортировки продукции, а также мероприятий по сокращению транспортных затрат, снижению остатков продукции. Проводение еженедельных совещаний с постановкой задач руководителям подчиненных подразделений и распределением задач и обязанностей между отделами. Осуществление постановки задач руководителям подчиненных подразделений по совершенствованию работ по продажам и работе с клиентами. Корректировка плана продаж компании. Координация управлениея персоналом в отделе продаж, участие в подборе сотрудников. Организация взаимодействия всех подконтрольных отделов. Переговоры с целевыми клиентами. Разработка ценовуой политики организации, кампаний, скидок. Анализ информации, поступающей от отделов организации и других источников. Анализ продаж. Заключение долгосрочных договоров. Обеспечение безопасных условий труда для находящегося в подчинении персонала. Разработка и реализация рекламных акции, включая различные выставки-продажи, ярмарки и другие мероприятия. |
| Период работы | февраль 2014 — июнь 2014 (5 месяцев) | Должность | Ведущий специалист по работе с крупными корпоративными клиентами | Компания | ПАО Ростелеком | Обязанности | Поиск и привлечение клиентов сегмента B2G. Ведение клиентской базы. Заключение крупных сделок по строительству сети Интернет. Холодные звонки, встречи. |
| Период работы | февраль 2012 — февраль 2014 (2 года 1 месяц) | Должность | Руководитель группы отдела продаж и обслуживания (Супервайзер) | Компания | ПАО Ростелеком | Обязанности | Поиск, найм, обучение агентов продаж ГПХ. Стажировка, введение в продажи, создание группы продаж в количестве от 15 человек. Успешное выполнение и перевыполнение плановых показателей группы продаж. Холодные звонки, прямые продажи, акционные выходы. Лидер группы продаж г.Дзержинска по статистике 2013 года. |
Образование
| Образование | Высшее | Окончание | 2010 год | Учебное заведение | Нижегородская государственная сельскохозяйственная академия | Специальность | Ученый агроном эколог |
Дополнительная информация
| Иностранные языки | Английский (Базовый) | Водительские права | Категория B | Командировки | Готова к командировкам | Навыки и умения | Ведение переговоров Поиск и приведение клиентов Продажи B2B B2G Анализ рынка конкурентов Системы мотивации Руководство группой продаж от 15 человек И многое другое |
|