Руководитель отдела продаж

Имя

Александр

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Бауманская

Заработная плата

от 150 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

5 лет

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

43 года   (25 декабря 1980)

Опыт работы

Период работы

сентябрь 2016 — июнь 2017   (10 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

Джей-Маркет

Обязанности

- Автоматизация всех процессов оптового отдела продаж. На базе 1С БИТРИКС. В рамках задачи: написание скриптов звонков, создание инструкции по обработке задачи в CRM и в 1С, написание регламентов взаимодействия отдела продаж с другими отделами, автоматизация алгоритма взаимодействия с клиентов, имея ввиду принцип "7 касаний", ;

- изменение структуры отдела продаж, с целью передачи ценности клиента от сотрудника - в компанию. Таким образом, деля процесс продажи на этапы, физически у одного сотрудника нет всего объема взаимодействия с клиентом.

Лидогенерация - переносим на аутсорсинг в колл-центр, лидоконвертация, аккаунтинг, допродажи и развитие - штатные сотрудники, итого 4 этапа;

- участие в разработке "оптовой матрицы постоянного наличия" (важно в сетевом канале продаж), сужение количества SKU для "фокусировки" и, последующем развитии объемов продаж;

- участие в корректировке БДДС и БДР по отделу и, частично, компании;

- планирование объема продаж, реализация мероприятий по контролю выполнения этого плана;

Период работы

апрель 2012 — май 2016   (4 года 2 месяца)

Должность

Руководитель проекта

Компания

Российские Железные Дороги

Обязанности

- руководство деятельностью общества в составе Холдинга;

- координация функциональных зон: инженерно-конструкторский отдел (НИОКР), бухгалтерская служба, отдел кадров, отдел материально-технического снабжения, монтажный участок, производственный участок, отдел продаж.

- Разработка стратегии развития компании, планирование продаж.

- Бюджетирование, контроль исполнения бюджета, контроль за финансовыми и экономическими показателями.

- Развитие продаж, анализ распределенного рынка;

- Взаимодействие со стратегическими партнерами - клиентами, поставщиками.

- Организация вывода продукции на рынок, в том числе формирование и проведение рекламных кампаний. Участие в разработке фирменного стиля.

- составление и корректировка БДДДС, БДР

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2015 год

Учебное заведение

Тюменский Государственный Нефтегазовый Университет

Специальность

Менеджмент

Образование

Среднее специальное

Окончание

2002 год

Учебное заведение

Тюменский Гос. Колледж Профессионально-Педагогических Технологий

Специальность

Юрист

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Технический), Немецкий (Базовый), Русский (Свободный)

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Курс ораторского мастерства, Телекана "Москва 24"

мини-курс MBA

Навыки и умения

Умения мотивировать сотрудников

целеустремленность

ответственность

переговорные навыки