Обязанности | Продажи и управление бизнесом. Построение и ведение бизнес системы с приоритетным вниманием продажам. Разработка структуры и системы продаж. Построение отдела продаж с нуля. Использование всех современных методов и технологий продаж, анализа и планирования. Разработка и проведение маркетинговых мероприятий, и интернет продаж. Ведение управленческого учета и контроль. Налаживание системы закупок. Отслеживание и контроль себестоимости продукции с планированием и отработкой мероприятий по ее сокращению. Подбор и управление персоналом с контролем и оценкой эффективности сотрудников. Мероприятия по оптимизации фонда оплаты труда. Производство новых доходных продуктов с разработкой и реализацией планов по выведению их на рынок с получением положительных результатов. Анализ актуальных тенденций спроса и предложения на рынке. Экономический анализ с выводами используемыми в дальнейшей работе. Мониторинг конкурентов с использованием полученных данных в работе по увеличению объемов продаж. Взаимодействие с ключевыми клиентами и партнерами, участие в сложных переговорах с крупными/ключевыми контрагентами по вопросам реализации продукции или закупок. Коммуникация и отчетность собственникам бизнеса. Среднесрочное планирование в соответствии с поставленными задачами собственников бизнеса, выполнение и отчетность. Основные достижения: 1.Построение и эффективное функционирование бизнес системы 2. Увеличение обьемов продаж в 3 раза. 3. Сокращение себестоимости продукции на 20%. 4. Разработка и вывод на рынок нового продукта с получением положительных результатов. |
Обязанности | Развитие продаж продукции компании (мясо птицы охлажденное и замороженное, индейки, полуфабрикаты из мяса птицы и колбасные изделия) на закрепленной для отдела территории, всесторонний мониторинг рынка, конкурентов, построение эффективной системы управления отделом в общем и командой торговых представителей отдела в частности. Разработка и внедрение систем мотивации сотрудников. Личная работа с клиентами компании и активный поиск новых клиентов. Активное участие в налаживании и управлении логистикой. Работа с дебиторской задолженностью (по итогам работы она равна - нулю!). Налаживание обратной связи рынок - предприятие, проведение работы по корректировки продукта в соответствие со спросом, тесная работа с технологами и инженерами на производстве. Решение дополнительных задач, таких как развитие продаж продукта компании в регионах с нуля (Вологодская область). Продвижение новых продуктов на рынке. Прием на работу, управление и обучение сотрудников - передача опыта. Контроль выполнения плана продаж по закрепленной территории, контроль выполнения стандартов работы, построение маршрутов для торговых представителей, двойные визиты аудит деятельности торговых представителей, анализ данных по продажам, анализ ежедневных отчетов торговых представителей взаимодействие с контрагентами, презентация продуктов компании, активное участие в реализации маркетинговой стратегии компании Основные достижения: 1. Увеличение объемов продаж в 6 раза. 2. Увеличение АКБ в 3 раза. 3. Разработка нового региона с нуля. 4. Выведение на рынок около 30 новых SKU с отличными результатами. |