Маркетолог (ЛИДЫ, КОНВЕРСИЯ, ТРАФИК, РЕКЛАМА, ТАРГЕТИНГ, TRADE, DIGITAL, SMM, САЙТ)

Имя

Александр

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Братиславская

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день / Гибкий график / Подработка / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

7 лет 11 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

41 год   (5 апреля 1983)

Опыт работы

Период работы

май 2023 — январь 2024   (9 месяцев)

Должность

Эксперт по маркетингу

Компания

Анкар сеть автотехцентров

Обязанности

Настройка и управление всеми каналами продвижения с нуля, что генерирует лиды и трафик на сайт. Разработка плана маркетинга + бюджетирование, с последующей реализацией. Поиск и отбор подрядчиков с подготовкой техзаданий. Используемые мной каналы маркетинга : САЙТ, КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА, DIGITAL, SMM, SERM, BTL, PR. По каждому каналу продаж делал отдельный план реализации мероприятий. Количество задач было огромно, поэтому вместо их описания будут обозначены кейсы.

.

КЕЙС ПО САЙТУ

Принял с сайт с устаревшим дизайном 2018г

Показатели до меня: трафик 7000 чел/мес, лиды 61 шт/мес, конверсия сайта 0, 4%

Показатели после меня в первый месяц (без контекстной рекламы в яндексе): трафик 13000 чел/мес, лиды 614 шт/мес, конверсия сайта 6, 14%, количество заявок выросло на 87%. С октября по декабрь получено 1874 лида вместо 181 за 3 мес до этого.

Выполнил: самостоятельную разработку всех элементов и блоков нового сайта по дизайну, юзабилити, контенту, верстке, все идеи и элементы сайта лично мои, настроена аналитика данных

.

КЕЙС ПО НОВЫМ ТЕХНОЛОГИЯМ

Подключил и настроил 6 виджетов с настройкой лидогенерации

Разработал 17 блоков сайта под разные цели, 11 из которых не встречаются у конкурентов

Разработал 10 лендингов по разным услугам для продвижения в рекламе яндекса, и сайт для другой области с лидогенерацией

Разработал весь функционал сайта, яндекс карт, яндекс дзен, Вконтакте, Промо страниц,

2Гис

Подключил оплату в рассрочку

Смарт доктор, сервис приемки, аналитика автотехцентров, показатели техобслуживания

Разработка программы лояльности с фишками

.

КЕЙС ПО КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЕ ЯНДЕКС

Создание с нуля на Еламе 4 аккаунта под разные регионы продвижения

Выполнил: разработку техзадания для директолога, создание и настройка рекламных кампаний, отслеживание ключевых показателей эффективности, анализ семантического ядра ключевых запросов, разработка банеров, разработка продающих заголовков и офферов для рекламы.

Показатели за 2 недели с бюджетом 92000 руб: 400000 показов рекламы, 2800 чел трафик на сайт, 93 лида

.

КЕЙС ПО TRADE MARKETING

Разработал 20 новых акций с механикой проведения, все есть на сайте

Разработал методологию контроля и учета внедрения

Разработал дисконтную систему

Разработал промо-акции с алгоритмом действий

.

КЕЙС ПО DIGITAL

Создал с нуля, наполненили вел каналы в Ютубе, Авито, Яндекс Дзен, Промо страницы, Вконтакте, Яндекс услуги, 2Гис, Профи ру, Юду, агрегатор Юремонт и другие .

Создал и наполненил 14 профилей в Яндекс картах с подключением рекламного продвижения по каждому. Создал презентационные видео ролики. Написал 5 статей. Продвижение по вэб каталогам в интернете. Размещение рекламы на партнерских ресурсах. Разместил рекламу в профильных группах. Запустил таргетированную рекламу в Контакте, с каждых 10000 р приходило 10 лидов. Запустил таргетированную рекламу в Яндекс Дзен, обеспечив трафик 3000 чел/мес и до 50 лидов/мес

.

КЕЙС ПО ДИЗАЙНУ И BTL

Разработал дизайн абсолютно всей рекламной полиграфии и сувенирной продукции. Разработал дизайн всей интернет рекламы, банеров. Разработал дизайн веб графики для сайта. Разработал дизайн наружной рекламы + интерьерной

.

ОПТИМИЗАЦИЯ РЕСУРСОВ

Оптимизировал расходы в каналах: Яндекс карты - сэкономлено 330000 руб/ год, Яндекс услуги - сэкономлено 6000 руб/ежемес, Авито- сэкономлено 82000 руб/ ежемес за счет оплаты за Лиды, Энвибокс - сэкономлено 12000 руб/ год, контекстная реклама - перевод на оплату за заявки, создание содержательных отзывов и обзоров на спец сайтах. Разработка скриптов, анализ показателей продаж, разработка различных таблиц и систем учета и отчетности, разработка методических пособий для обучения. Оптимизация расходов на различных участках

.

АНАЛИТИКА

Общий аудит деятельности компании + анализ маркетинговой поддержки, оценка -прогноз лидов с каналов продвижения до вложений денег. Анализ бюджета расходов по различным каналам продвижения. Анализ преимуществ и недостатков компании. Выявление причин, влияющих на лид

Период работы

январь 2022 — январь 2023   (1 год 1 месяц)

Должность

Маркетолог

Компания

Workki сеть коворкингов

Обязанности

Управление всем маркетингом под ключ, настройка всей структуры маркетинга с нуля, настройка и запуск всех каналов продвижения с нуля, поиск и отбор подрядчиков с их предварительной подготовкой, разработка плана маркетинга на год с бюджетированием и обоснованием/ Проведение регулярных рекламных кампаний, переработка всей деловой документации по отчетности, запуск коммерческих акций, проведение опросов

Период работы

январь 2021 — январь 2022   (1 год 1 месяц)

Должность

Маркетолог координатор

Компания

ООО Мобиус Логистика

Обязанности

Развитие отдела маркетинга. Разработка и реализация комплексного маркетингового плана. Составление бюджетирования маркетинга по всем каналам продвижения с бюджетом более 1 млн руб. Используемые мной каналы маркетинга для реализации задач - это КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА, DIGITAL, TRADE MARKETING, DIRECT MAIL, SMM, SERM, SEO, BTL, PR. По каждому каналу продаж делал отдельный план реализации мероприятий. Продвижение конкретных продуктов через онлайн каналы. Привлечение конкретных клиентов на склады, сдача контейнеров в аренду. Подбор и заключение договоров с подрядчиками, подготовка плана работы подрядчикам, курирование продвижения. Реализация плана по достижению целевых показателей по лидам и конверсии.

.

Чем занимался?

.

TRADE MARKETING

Разработка 8 акций, продающих предложений, офферов. Контроль и учет внедрения продающих предложений. Разработка программ лояльности. Разработка пакета предложений для новых клиентов.

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА ЯНДЕКС, GOOGLE.

Разработка техзадания для директолога, модернизация рекламных кампаний, отслеживание ключевых показателей эффективности, анализ семантического ядра ключевых запросов, настройка рекламных кампаний и объявлений, запуск рекламы, проведение настроек РК, разработка банерной рекламы с дизайном, разработка продающих заголовков и офферов для рекламы.

DIGITAL. Создание для Ютуба 2-х презентационных видео роликов. Написание сценария. Написание техзадания для продакшена. Отбор подрядчика. Согласование цен. Контроль хода исполнения работ . Размещение видеорекламы на яндекс, гугл и Ютуб. Запуск медийной рекламы на яндексе.

САЙТ.

Самостоятельная разработка нового сайта по дизайну, юзабилити, контенту, верстке + модернизация старого. Оптимизация сайта под продвижение.

ДИЗАЙН И BTL

Разработка всей рекламной полиграфии в фирменном стиле.Разработка дисконта. Разработка всей интернет рекламы. Разработка веб графики для сайта

SMM.

Создание, настройка и запуск таргетированной рекламы во всех сетях, контроль бюджета. Разработка новых банеров. Разработка контент-плана для постинга. Настройка лидогенерации (пост-акция + кнопка Заказать +горячие ссылки+ описание акции, с таргетингом на ЦА). Проведение акций, конкурсов, розыгрышей в сетях с целью привлечения подписчиков. Размещение рекламы в группах.

PR, SERM

Создание и ведение своего канала на Яндекс-дзен. Самостоятельное написание статей + продвижение их по ЦА. Наполнение уникальным новостным контентом для продвижения. Формирование общественного мнения относительно организации.Переработка онлайн карточек компании на яндекс и гугл картах, расширение функционала.Размещение положительных отзывов. Создание содержательных отзывов и обзоров на специализированных сложномодерируемых сайтах типа http://irecommend.ru/. Размещение пресс релизов в интернет СМИ. Продвижение по новостным агрегаторам https://spark.ru https://vc.ru/ https://prnews.io/ru/. Создание офиц страниц компании на сайтах-агрегаторах, которые способны продавать, с возможностью создания карточки компании и размещения оффера. (https://partyinfo.ru/ zoon.ru, тиу, авито, юла, https://www.pulscen.ru/ https://price.ru https://tiu.ru https://flagma.ru/ . Размещение КП на бирже ко-маркетинга

АНАЛИТИКА

Общий аудит деятельности компании на текущем этапе развития + анализ маркетинговой поддержки. Выявление каналов продвижения. Анализ бюджета расходов по различным каналам продвижения. Анализ преимуществ и недостатков компании. Определение портрета целевой аудитории компании. Выявление причин, влияющих на мотивацию к заказу, Мониторинг конкурентов. Анализ по системе бенчмаркетинг. Анализ позиционирования и продвижения. Аудит функционала сайтов конкурентов. Определение потенциальных партнеров и создание КП для сотрудничества.Оценка конверсии от проведенных мероприятий

SEO.

Написание и размещение статей со ссылками. Продвижение по вэб каталогам в интернете. Размещение рекламы на партнерских ресурсах.

DIRECT MAIL

Разработка продающего шаблона рекламных писем с акциями, рассылк

Период работы

январь 2020 — декабрь 2020   (1 год)

Должность

Маркетолог

Компания

Сеть коворкингов Бизнесклаб

Обязанности

Развитие отдела маркетинга. Разработка и реализация комплексного маркетингового плана. Составление бюджетирования маркетинга по всем каналам продвижения с бюджетом до 300 тыс руб. Реализация плана по достижению целевых показателей по лидам и конверсии.Настройка рекламы по всем используемым каналам лидогенерации. Осуществление рекламных мероприятий, нацеленных на привелечение конкретных клиентов в коворкинги и в офисы. Разработка и внедрение антикризисных мероприятий по сдаче недвижимости в аренду, проведение регулярных рекламных кампаний, исследования рынка, оптимизация расходов по всем каналам продвижения, аналитика через Ройстат конверсии продаж. Используемые мной каналы маркетинга для реализации задач - это КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА, DIGITAL, TRADE MARKETING, DIRECT MAIL, SMM, SERM, SEO, PR. По каждому каналу продаж делал отдельный план реализации мероприятий. Продвижение конкретных продуктов через онлайн каналы. Подбор и заключение договоров с подрядчиками, подготовка плана работы подрядчикам, курирование продвижения. Проведение регулярных рекламных кампаний, переработка всей деловой документации по отчетности, запуск коммерческих акций, проведение опросов

Период работы

январь 2017 — январь 2019   (2 года 1 месяц)

Должность

Руководитель отдела маркетинга

Компания

Алло! Пицца!, Сеть пиццерий

Обязанности

Привлечение посетителей в кафе. Привлечение клиентов на доставку в Интернет-магазин. Обеспечение трафика и заявок. Разработка акций, конкурсов. Управление репутацией бренда. Настройка рекламы по всем используемым каналам лидогенерации. Построение отдела маркетинга абсолютно с нуля. Настройка и запуск рекламных медийных кампаний в интернете по диджитал каналам, интернет продвижение. Разработка и реализация комплексного маркетингового плана. Используемые мной каналы маркетинга для реализации задач - это КОНТЕКСТ, DIGITAL, TRADE MARKETING, DIRECT MAIL, SMM, ATL, BTL . По каждому каналу продаж делал отдельный план реализации мероприятий. Продвижение через онлайн каналы. Анализ рынка. Мониторинг деятельности конкурентов. Подбор фрилансеров и подрядчиков, разработка техзаданий для каждого исполнителя, контроль за выполнением задач. Подготовка отчетов. Аналитика. Оценка конверсии от проведенных мероприятий

Период работы

январь 2015 — декабрь 2017   (3 года)

Должность

Заместитель начальника отдела маркетинга

Компания

ЗАО "Чулочная фабрика

Обязанности

Разработка маркетинговой стратегии предприятия, рекомендации по модернизации компании, разработка фирменного стиля, помощь в открытии магазинов, разработка политики противодействия конкурентам, рекомендации по разработке дизайна одежды, помощь в реализации стоков, остатков, розничных неликвидов, разработка стандартов качества обслуживания клиентов для сети собственных магазинов, взаимодействие с профсоюзами и гильдиями текстильной промышленности рф, разработка коммерческих программ по поддержки продаж, акций, системы скидок для сотрудничества с сетевыми ритейлами и дистрибьюторами, создание отчетных форм для продавцов магазинов, разработка методики мерчендайзинга, проведение анализа эффективности рекламы, усиление пиара за счет партнеров, разработка новой деловой документации, участие в промо-акциях у сетевиков, разработка программы рекламной поддержки наиболее ценных дистрибьюторов и сетевиков, разработка плана презентации компании и продукции для профильных выставок, ярмарок, а также бизнес семинаров и форумов, разработка франшизы магазинов, разработка этикеток, презентаций, наружной рекламы, полиграфии и сувенирки, организация проведения фотосессий, разработка landing pages, разработка техзадания нового сайта

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2006 год

Учебное заведение

МЭСИ

Специальность

Юрист

Образование

Высшее

Окончание

2002 год

Учебное заведение

СГИИ

Специальность

Дизайнер

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Курсы повышения квалификации. Обучение по антикризисному управлению

Навыки и умения

МОИ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ОБЛАСТИ:

1. Стратегическое планирование маркетингового развития (компании и бренда)

2. Вывод на рынок новых брендов, развитие каналов продаж, расширение дистрибьюторской сети, продакшн

3. Разработка рекламных кампаний ОНЛАЙН И ОФЛАЙН с медиа-планированием

4. Маркетинговые исследования, мониторинг конкурентов, продвижение товаров и услуг

5. Постановка работы отдела продаж, стимулирование сбыта с помощью маркетинговых технологий, отладка механизмов взаимодействия с клиентами + сервис

6. Разработка презентаций, конкурсов, промо-акции, КП, системы скидок, дисконта

7. Оптимизация расходов на различных участках, бюджетирование с обоснованием затрат

8. Проведение GAP, SWOT анализа, анализ конверсии от рекламы

9. Разработка стандартов работы и скриптов, клиентский маркетинг

10. Мерчендайзинг, POS, брендирование, Event организация мероприятий

11. Дизайн наружной рекламы, полиграфии, сувенирки, каталогов товара, вэб графики

12. Организация работы с подрядчиками и фрилансерами с учетом разработанных техзаданий

.

.

Как именно я приступаю к работе?

ЭТАП ИССЛЕДОВАНИЙ 3 дня:

Анализ деятельности компании, аудит, Свот Анализ преимуществ и недостатков. Анализ отдела продаж, Анализ политики сбыта Анализ деятельности конкурентов, Анализ покупателей. Анализ продвижения.

ЭТАП РАЗРАБОТКИ 3 дня:

Разработка маркетингового плана на 1 год с комплексом мероприятий. Это стратегия компании на длительный период. Подбор маркетинговых инструментов и рычагов, способных повысить продажи и темпы развития компании, сформировать устойчивый спрос потребителей. Бюджетирование и обоснование затрат.

ЭТАП РАЗВИТИЯ

Реализация запланированных мероприятий по маркетинговому плану. Анализ конверсии ежемесячно. Оценка эффективности мероприятий. Тестирование каналов продвижения по приоритетам.

.

ПРИМЕРНЫЙ ПРОГНОЗ на основе статистики других фирм по итогам реализованного комплекса мероприятий за первых 3 месяцев:

• увеличение выручки компании

• увеличение производимого товара

• расширение дистрибьюторской сети

• узнаваемость бренда, доверие потребителей

• увеличение покупательской активности товара

• построение отдела маркетинга, отладка механизмов отдела продаж

• расширение сферы влияния компании

.

УСПЕШНЫЕ КЕЙСЫ ПО МАРКЕТИНГУ:

1. Вывод организации из банкротства с оптимизацией затрат

2. Вывод на рынок продукции федерального значения с последующим продвижением

3. Создание маркетингового отдела с нуля с разработкой пошагового плана развития

4. Увеличение рынка сбыта через ритейлы и покупательской активности товара

5. Увеличение количества лидов, заявок, повышение конверсии.

Обо мне

Являюсь маркетологом высокого уровня с опытом работы в маркетинге -15 лет. Проходил обучение на всевозможных тренингах и семинарах как онлайн, так и офлайн. Могу в одном лице заменить 4 маркетолога, что оптимизирует расходы любой организации. Работу не перепоручаю подрядчикам, как делают большинство маркетологов, которые не имеют никаких талантов, а в основном делаю все самостоятельно, чтобы результат был гарантированно качественным. Разбираюсь в лидогенерации по всем каналам продвижения. Обычно работаю в тесной связке с отделом продаж с аналитикой конверсии, трафика, лидов, заказов и выручки. Осуществляю управление подрядчиками по разработанным мною договорам с разработанными для каждого техзаданиями.

Работаю во всех известных каналах интернет продвижения, с таргетированной, контекстной и медийной рекламой. Умею настраивать любую рекламу на разных сервисах с нуля и по всем параметрам. Делаю любой дизайн в Photoshop, Corel Draw. Умею делать продающие сайты с нуля с различными виджетами и технологиями, которые способны повысить трафик и конверсию по лидам.

.

Самостоятельно работаю со следующими каналами продвижения - TRADE MARKETING, DIGITAL, CROSS MARKETING, АНАЛИТИКА, ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА, DIRECT MAIL, SMM, EVENT, PR, SERM, ATL, BTL. С помощью фрилансеров работаю с КОНТЕКСТОМ, SEO.

Портфолио и динамика показателей здесь https://disk.yandex.ru/d/PtnsOkWtHFPUTg

Портфолио