Торговый представитель

Имя

Илья

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Тропарево

Заработная плата

от 50 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

10 лет 7 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

49 лет   (30 июня 1976)

Опыт работы

Период работы

февраль 2010 — май 2014   (4 года 4 месяца)

Должность

Супервайзер

Компания

ООО "ТД Айсберри"

Обязанности

Управление розничными продажами (1/2 - 1/3 Москвы), увеличение клиентской базы, объемов продаж и представленности в розничных торговых точках, руководство группой торговых представителей (набор, адаптация, обучение), планирование продаж, выполнение основных текущих плановых показателей, продвижение новых торговых марок, проведение PROMO-акций, контроль Д/З, разрешение конфликтных ситуаций, аудиты торговых точек и территорий, контроль наличия и эффективного использования торгового оборудования, инвентаризация основных материальных средств.

Период работы

январь 2008 — апрель 2009   (1 год 4 месяца)

Должность

Супервайзер

Компания

ЗАО "Юнэкт Трейдинг"

Обязанности

Управление розничными продажами, руководство группой торговых представителей (набор; адаптация; обучение: коучинг, наставничество, совместные визиты), планирование продаж, ценообразование, контроль дебиторской задолженности, ведение ключевых клиентов, решение спорных вопросов и конфликтных ситуаций, аудиты сотрудников и территории, продвижение новых продуктов и техническое обеспечение эффективного проведения PROMO-акций компаний-производителей, достижение установленных плановых показателей по количественной и качественной дистрибьюции и объемам продаж по товарным группам и собственным торговым маркам компаний - партнеров.

Период работы

август 2006 — январь 2007   (6 месяцев)

Должность

Старший менеджер ОПП

Компания

ООО "МегаМилк Лоджистик"

Обязанности

Организация работы компании-дистрибьютора с нуля (полный цикл продаж): планирование и управление розничными продажами - руководство группой менеджеров, мониторинг рынка, определение товарных групп и ассортимента, поиск поставщиков, заключение договоров поставки/продажи, закупка продукции, ценообразование, контроль дебиторской задолженности, разработка и внедрение отчетной документации, планирование и контроль продаж, повышение эффективности работы компании; склад, логистика, транспорт.

Период работы

июнь 2004 — январь 2006   (1 год 8 месяцев)

Должность

Супервайзер

Компания

ЗАО "Вимм-Билль-Данн" (Царицыно-соки+минеральная вода)

Обязанности

Руководство эксклюзивной командой торговых представителей ВБД на базе дистрибьютора: построение полного цикла продаж - первичные переговоры о сотрудничестве с руководством компании-дистрибьютора, согласование и регулирование работы в рамках договорных обязательств, создание группы с нуля (набор и обучение персонала), разработка и внедрение отчетной документации, планирование и управление розничными продажами, их контроль (собственный розничный отдел у дистрибьютора отсутствует), отслеживание и анализ динамики сбыта и наличия продукции на складах партнера (стоки), бюджетирование, контроль дебиторской задолженности, разработка и проведение PROMO - акций и спец-мероприятий, организация эффективного взаимодействия между подразделениями партнера и эксклюзивными торговыми представителями, согласование и решение текущих технических вопросов с ответственными лицами партнера, мотивация взаимовыгодного сотрудничества и поддержание отношений с руководством дистрибьютора.

Период работы

декабрь 2001 — апрель 2003   (1 год 5 месяцев)

Должность

Торговый представитель

Компания

ЗАО "Лиггетт-Дукат"

Обязанности

Прямые продажи (van-selling), увеличение клиентской базы, повышение количественой и качественной дистрибьюции торговых марок, продвижение новых марок, договора на установку и эксплуатацию оборудования, размещение рекламных материалов и продукции, подготовка и проведение PROMO - акций и спец-мероприятий, отслеживание и анализ динамики сбыта и наличия продукции в торговых точках.

Период работы

июнь 1999 — октябрь 2000   (1 год 5 месяцев)

Должность

Мерчендайзер, Sales-мерчендайзер, Торговый представитель

Компания

ЗАО Компания "Coca-Cola"

Обязанности

Прямые продажи, увеличение клиентской базы и объема продаж, работа с ключевыми клиентами, договора на установку и эксплуатацию оборудования, размещение рекламных материалов и продукции, PROMO - акции и спец-мероприятия.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1998 год

Учебное заведение

Московский Педагогический Государственный университет им.Ленина В.И.

Специальность

Преподаватель истории

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

ПРОФЕССИЯ РУКОВОДИТЕЛЬ", "НАВЫКИ ПРОВЕДЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОГО СОВЕЩАНИЯ" (компания Вимм - Билль - Данн).

компания Вимм - Билль - Данн, Сертификат

2005г.

"СТРУКТУРИРОВАННЫЙ ПОДХОД К ПРОДАЖАМ" - тренинг по эффективным продажам и мерчендайзингу (компания Лиггетт - Дукат)

компания Лиггетт - Дукат, Сертификат

2002г.

"ПУТЬ К УСПЕХУ" - тренинг по продажам и мерчендайзингу (компания Coca-Cola)

компания Coca-Cola, Сертификат 2000г.

Навыки и умения

Профессиональные навыки: опыт организации и развития подразделения с нуля - руководство группой торговых представителей (набор; адаптация; обучение; мотивация; контроль); опыт управления розничными продажами - планирование, бюджетирование, разработка отчетной документации, мониторинг рынка, определение товарных групп и ассортимента, поиск поставщиков, заключение договоров поставки/продажи, ценообразование (прайс-листы), прямые продажи, дистрибьюция, расширение клиентской базы, продвижение новых торговых марок, подготовка и проведение PROMO-акций и спецмероприятий, работа с дебиторской задолженностью, координация деятельности логистических служб (закупки, склад, транспорт); опыт работы с дистрибьюторами - отслеживание и анализ динамики сбыта и наличия продукции на складах партнера (стоки), планирование и отчетность, презентация новых марок, организация эффективного взаимодействия между подразделениями партнера и эксклюзивными торговыми представителями, решение технических вопросов с ответственными лицами, мотивация и поддержание отношений с руководством дистрибьютора.

Личные качества: энергичный, коммуникабельный, ответственный, инициативный, умею работать в команде, способен к самомотивации, стремлюсь к творческой работе, достижению поставленных целей, стрессоустойчивый - способен эффективно работать под давлением.