Коммерческий директор / Директор по развитию

Имя

Игорь

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Белорусская

Заработная плата

от 150 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

26 лет 10 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

53 года   (20 ноября 1971)

Опыт работы

Период работы

март 2011 — по настоящее время   (13 лет 11 месяцев)

Должность

Коммерческий директор на аутсорсенге

Компания

CityGlobal.ru

Обязанности

- Аутсорсинг продаж кондитерских изделий.

- Анализ деятельности Коммерческого департамента с написанием пошаговой стратегии продаж.

- Тестирование сотрудников коммерческого блока компаний.

- Ведение переговоров от имени и условиях компании.

- Построение дистрибьюторской сети по всей России и СНГ.

- Ввод ассортимента клиентов в локальные и федеральные сети.

Период работы

июль 2017 — ноябрь 2018   (1 год 5 месяцев)

Должность

Директор по развитию

Компания

ООО "Кондитерская фабрика" г. Орел

Обязанности

Производство кондитерских изделий: Зефир, Мармелад, Шоколадная паста, Конфеты, Вафли, Вафельные торты

Достижения:

- Автор ТМ "Эскофэль"

- Развитие продаж: Россия до Комчатки, Белорусия, Козахстан, Монголия, Израиль

- Развитие производста: Автор по созданю уникального продукта на действующем оборудование (от идеи до продаж)

- Разработка новых уникальных рецептур

- Увеличение средней цены выпускаемой продукции на 50%

Период работы

июль 2011 — апрель 2014   (2 года 10 месяцев)

Должность

Директор по продажам

Компания

ЗАО "Торговый Дом КОСТА" Импортер кондитерских изделий европейского производства (Польша, Италия, Болгария, Германия, Ис

Обязанности

- Мониторинг и аналитика текущей коммерческой деятельности Компании.

- Оперативное и стратегическое планирование - постановка плановых фин. показателей с определением грамотного маршрута по их достижению в краткосрочном периоде.

- Мобильное реагирование на изменение рыночной конъюнктуры и определение новых или корректировка текущих эффективных курсов развития Компании.

- Выработка грамотной политики продаж (цели, задачи, намеченные результаты и пути их достижения).

- Формирование и постоянное повышение квалификации эффективной команды сотрудников отдела продаж.

- Руководство и координация работы отдела продаж, контроль результата и постоянная работа на прирост.

- Разработка и внедрение полного цикла результативных маркетинговых активностей Компании с выбором наиболее оптимального маркетингового инструментария.

- Личное ведение ключевых сделок и ключевых клиентов.

- Прирост продаж за время работы составил более 53%

Руководство подразделениями:

- Отдел продаж: Дистрибуция, опт, сети, розница (12 чел)

- Отдел трейдмаркетинга (1 чел)

- Клиентская служба (5 чел)

- Региональные представители (7чел)

Каналы сбыта:

- Федеральные и локальные сети по всей России

- Дистрибуторы по всей России

- Островки в крупных ТЦ по всей России

Период работы

август 2008 — июнь 2011   (2 года 11 месяцев)

Должность

Коммерческий директор Дистрибьюторская бакалеи и кондитерских изделий FMCG

Компания

ООО " Город Сладостей" / ООО "Торговый Дом "Город Сладостей" Дистрибьюторская бакалеи и кондитерских изделий FMCG

Обязанности

- Вывод компании из кризиса.

- Управление коммерческим и административным блоком компании.

- Руководство собственной дистрибуционной сетью филиалов, оптовым отделом продаж, логистической службой.

- Организация взаимодействия отделов.

- В прямом подчинении: отделы продаж, отдел логистики, отдел закупок.

- Составление планов, бюджетов, согласование с собственником компании, анализ.

рентабельности программ, вывод компании из кризиса.

- Анализ конкурентной активности, разработка акций, внедрение в коммерческую службу.

- Разработка новых коммерческих проектов.

- Контроль качества работы коммерческой службы.

- Разработка системы мотивационных схем и должностных инструкций сотрудников отделов.

- Управление продажами (разработка ценовой политики, ввод новой продукции, ротация ассортимента, повышение эффективности продаж).

- Контроль и соблюдение правил документооборота, сопутствующего продажам.

- Подготовка и участие в выставках, презентациях и иных мероприятиях, способствующих к привлечению партнеров и потребителей.

- Проведение тренингов, корпоративных мероприятий, собраний.

- Разработка и внедрение технологий, и стандартов продаж.

- Анализ и оптимизация бизнес-процессов.

- Подбор, обучение, адаптация руководителей направлений.

Руководство подразделениями:

- Отдел продаж: дистрибуция, опт, сети, розница (73 чел)

- Отдел трейдмаркетинга (2 чел)

- Отдел закупок (3 чел)

- Фин. отдел (4 чел)

- Юр. отдел (2 чел)

- Клиентская служба (12 чел)

- Отдел логистики (27 чел)

Каналы сбыта:

- Федиральные и локальные сети в Москве

- Дистрибуторы по всей России

- Van Sales (продажа с борта)

Период работы

июнь 2006 — август 2008   (2 года 3 месяца)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО "Шоколадное Озеро" / ООО "Объединеные Кондитерские Сети" Производство кондитерских изделий ТМ "Эскафель" Москва

Обязанности

- Вывод на рынок новой продукции производства.

компании.

- Являюсь автором бренда компании. ТМ "Эскофэль"

- Определение ценовой политики компании

компании.

- Подбор, обучение, адаптация руководителей направлений.

- Мониторинг, анализ рынка конкурентов и их ценовой политики.

- Разработка и участие в реализации ценовой, рекламной политики компании.

- Разработка и внедрение технологий, и стандартов продаж.

- Формирование эффективной команды менеджеров по продажам.

- Непосредственная работа с VIP клиентами.

- Анализ и оптимизация бизнес-процессов.

- Контроль и подключение федеральных и локальных сетей (FMCG)

- Контроль и обеспечение планового возврата дебиторской задолженности.

- Проведение тренингов, корпоративных мероприятий, собраний.

- Разработка системы мотивационных схем и должностных инструкций сотрудников отделов.

- Подготовка и участие в выставках, презентациях и иных мероприятиях способствующих к привлечению партнеров и потребителей.

- Подготовка и участие в выставках, презентациях и иных мероприятиях способствующих к привлечению партнеров и потребителей.

- Контроль работы отдела логистики, промо. отдела, бухгалтерии, отдела маркетинга.

- Составление планов, бюджетов, анализ рентабельности программ, дистрибьюторских партнерских отношений, акций.

- Контроль и соблюдение правил документооборота, сопутствующего продажам.

Период работы

март 2005 — май 2006   (1 год 3 месяца)

Должность

Руководитель кондитерского направления

Компания

ООО "Главпродукт-Торг"

Обязанности

- Организация с "0" пилотного проекта (Сырье для кондитерского производства в промышленной упаковке)

Период работы

октябрь 2000 — январь 2005   (4 года 4 месяца)

Должность

Директор по продажам

Компания

ООО "Паркер" / ООО "СамШок"

Обязанности

- Организация компании с "0".

- Представление коммерческих интересов "Самарской Шоколадной Компании" ("Добрые Вести").

- Продажа через Московский офис составляла более 70% от общего объема производства (230 тонн готовой продукции).

- Закупка сырья.

- Закупка оборудования.

- Проведение выставки и т.д.

Период работы

июль 1996 — октябрь 2000   (4 года 4 месяца)

Должность

Директор представительства

Компания

ООО "СамараИнтерСтройСервис"

Обязанности

- Построение представительства с "0".

- Руководсто коммерческой деятельности представительства.

- Проведение маркетинговых мероприятий (Являлись генеральными спонсорами телевизионной передачи "Мое кино")

Период работы

сентябрь 1994 — июнь 1996   (1 год 10 месяцев)

Должность

Директор представительства в г. Москва

Компания

Внешнеторговая фирма "Кузнецкий проспект" (Дочернее предприятие ОблКемеровоУголь)

Обязанности

- Внешнеэкономическая деятельность.

- Ведение переговоров с иностранными партнерами.

- Подписание контрактов на поставку угля в Европу, Японию.

- Контроль выполнения условий контракта.

Период работы

сентябрь 1992 — сентябрь 1994   (2 года 1 месяц)

Должность

Директор по продажам

Компания

ИЧП "Ярослав и К"

Обязанности

- Построение компании с "0".

- Общее руководство компанией.

- Взаимодействие с банками и страховыми компаниями.

- Взаимодействие с проверяющими органами.

- Вывод компании с "0" на самоокупаимость за 3 месяца.

- Оборот компании более 30 000 000 руб / мес.

Период работы

февраль 1992 — сентябрь 1992   (8 месяцев)

Должность

Продавец / Старший продавец / Зам. директора

Компания

ИЧП "Соколов и К"

Обязанности

- Продавец вина с лотка.

- Старший продавец магазина.

- Зам. директора по развитию / страительству торговых точек.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1995 год

Учебное заведение

Самарский государственный экономический университет

Специальность

Экономист

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый), Немецкий (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Навыки и умения

Отлично знаю и ориентируюсь в рынке, люблю свою профессию и постоянно совершенствую собственный профессиональный уровень. Способен организовывать и налаживать взаимодействие между различными структурными подразделениями. Имею отличные коммуникативные навыки, которые способствуют успеху в переговорах любого уровня. Очень желаю внести полезный вклад в общее развитие компании. Стрессоустойчивость. Активная жизненная позиция. Высокий профессионализм. Личные связи на уровне собственников кондитерских компаний по всей России и СНГ