Руководитель проектных продаж (Руководитель проектов)

Имя

Андрей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Комсомольская

Заработная плата

от 90 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

12 лет 10 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

51 год   (1 января 1974)

Опыт работы

Период работы

октябрь 2019 — июнь 2020   (9 месяцев)

Должность

Руководитель проектных продаж (Руководитель проектов)

Компания

ООО "ЭL-Инженер"

Обязанности

• Разработка крупных объектов строительства с начальных

стадий, доведение до реализации.

• Ведение переговоров на уровне первых лиц Инвесторов,

Заказчиков, Генеральных подрядчиков с целью поставки на

объекты продукции Компании.

• Взаимодействие с ключевыми Поставщиками (ДКС,

Световые Технологии, БЛ Трейд, Шнейдер Электрик, АВВ,

Легран, Филипс и др.) - организация совместной работы по

проектам, разработка проектных решений, получение

преференций от производителя, гарантирующих

эксклюзивные условия поставки.

• Работа с ключевыми Заказчиками региона.

• Получение информации о строительстве новых объектов.

• Участие в формировании брэнд-листа.

• Согласование и утверждение проектных решений.

• Выстраивание долгосрочных отношений с Проектными

институтами.

• Получение сведений о проектируемых объектах.

• Получение договоренности о применении ключевых

производителей в проектах.

• Управления проектными продажами в части

взаимодействия с Заказчиками. Проектировщиками,

Подрядчиками и Производителями.

• Работа на всех этапах реализации проекта - от подготовки

и участия в конкурсных торгах, до передачи результатов

работы заказчику.

• Организация и проведение переговоров, технических совещаний.

• Формирование клиентской базы.

• Бюджетное планирование.

• Продвижение компании на рынке Российской Федерации.

Период работы

сентябрь 2018 — октябрь 2019   (1 год 2 месяца)

Должность

Руководитель проектов

Компания

ЭТМ

Обязанности

Россия, www.etm.ru

Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще

• активная работа с проектными организациями и архитектурными мастерскими;

• продвижение сервисов компании в проектные организации;

• выявление потребности проектировщиков и заказчиков проектов.

• получение информации о новых проектах;

• подготовка и проведение презентаций;

• участие в выставках и семинарах;

• выстраивание долгосрочных рабочих контактов;

• совместная работа в проектных институтах с представителями ведущих производителей электротехнической продукции;

• прием Договора в работу после подписания (получение исходной информации от менеджера по продажам) выявление всех неточностей и составление плана-графика реализации работ по Договору;

• получение лучших сроков и цен от поставщиков. Участие в расширении списка поставщиков;

Период работы

август 2017 — июнь 2018   (11 месяцев)

Должность

Руководитель отдела направления "Министерство обороны"

Компания

ЗАО Курский электроаппаратный завод КЭАЗ (г. Москва)

Обязанности

Москва, keaz.ru

Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще

Руководитель отдела направления "Министерство обороны"

• Работа с сегментом B2B - проектные продажи;

• Развитие сотрудничества с компаниями с госучастием;

• Руководство проектной работы по объектам строительства министерства обороны;

• Проработка проектов от подготовки техзадания до реализации через сеть партнеров КЭАЗ при поддержке группы технико-коммерческих инженеров КЭАЗ;

• Проведение переговоров с первыми лицами компании, потенциальными партнерами;

• Выход на лиц, принимающих решения для проведения переговоров с целью дальнейших поставок продукции;

• Ведение одновременно нескольких проектов на протяжении всего цикла продаж.

• Работа с военными проектными институтами.

• Работа с военно промышленными комплексами (фабрики, заводы) по вопросам модернизации и использования оборудования КЭАЗ в военной технической сфере (в технических изделиях выпускаемых ВПК).

• Работа по проектам Второго Поставщика Министерство обороны РФ в рамках Рособоронзаказа.

• Организация и участие в специализированных выставках, семинарах, конференциях по направлению Министерство обороны РФ.

С 1945 года Курский электроаппаратный завод разрабатывает и производит электротехническую продукцию. КЭАЗ - это предприятие, которое управляет всем циклом создания низковольтного оборудования: от проектирования до производства, испытаний и сервиса.

На двух производственных площадках общей площадью 60 000 м2 трудятся 2 000 человек. В производстве используется 1 900 станков и промышленного оборудования, 6 000 пресс-форм и штампов. Продукция Курского электроаппаратного завода представлена более чем 20 000 позиций номенклатуры.

Период работы

февраль 2014 — январь 2017   (3 года)

Должность

Менеджер по проектам/Менеджер по продажам

Компания

ООО БПА (Бюро промышленной автоматизации)

Обязанности

• Поиск новых заказчиков и партнеров: проектные организации, производители щитового оборудования, дистрибьюторы, системные интеграторы, OEM-производители, монтажные организации, управляющие компании, промышленные предприятия (металлургической, горнодобывающей, пищевой, химической, энергетической, нефтегазодобывающей и перерабатывающей, и других отраслей).

• Проведение переговоров с клиентами, выявление потребности, презентация сервисов и услуг компании, техническая поддержка в выборе проектного решения и оборудования.

• Разработка технико-коммерческих предложений, формирование ценообразования на работы и материалы.

• Поиск клиентов, проведение переговоров, заключение договоров

• Отслеживание объявлений конкурсов через интернет

• Подготовка и проведение презентаций и семинаров

• Ведение технических и коммерческих переговоров;

• Осуществление расчетов по подготовке технико-коммерческих предложений;

• Участие в конкурсах (тендерах) и подготовка тендерных предложений;

• Участие в выставках и семинарах (Москва, регионы РФ);

Знание продуктов компаний:

Shneider Electric, Siemens, Philips, Cooper, ABB, DEKraft, RITTAL, Legrand, SIMON, Rockwell Automation, Siemens, Invensys Systems, Rittal, Phoenix-Contact, Gutor Electronics, GM International, APC-MGE, EATON.

Период работы

август 2010 — январь 2014   (3 года 6 месяцев)

Должность

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Компания

RS Group (Русские системы).

Обязанности

Должностные обязанности:

• поиск и привлечение новых клиентов;

• проведение презентаций и переговоров;

• выставление технико-коммерческих предложений;

• заключение и контроль исполнения договоров;

• ведение отчетной документации;

• работа с существующими заказчиками в плане тех. поддержки и расширения номенклатуры;

• предоставление своевременных отчетов;

• участие в выставках и семинарах.

Сегменты рынка:

• Коммерческое и промышленное строительство:

• Конечные заказчики

• Инвестиционные компании

• Девелоперские - Консультационные организации

• Ген. подрядные организации

• Монтажные организации

• Проектные институты, архитектурные бюро

• Эксплуатирующие организации

• Региональные дилерские сети по светотехнике;

Задачи:

Осуществлять продажу как комплексных проектов "под ключ" так и сегментов проекта (проектирование/ поставка оборудования/ монтаж и пуско-наладка) по направлениям;

Знание продуктов компаний:

Shneider Electric, Siemens, Philips, Cooper, ABB, DEKraft, RITTAL, Legrand, SIMON, Rockwell Automation, Siemens, Invensys Systems, Rittal, Phoenix-Contact, Gutor Electronics, GM International, APC-MGE, EATON.

Период работы

январь 2010 — июль 2010   (7 месяцев)

Должность

Ведущий менеджер по маркетингу отдела электроинструмента.

Компания

ЗАО "МастерНэт" Строительная Компания.

Обязанности

• Анализ рынка электротехнических изделий: щитовое оборудование, электрические адаптеры, пробники, трансформаторы для ламп, паяльное оборудование, элементы питания, ABB, Legrand, SE, AZ company, RuVinil, Makel, PlastElectro, IEK, BATTERY TEAM. Анализ рынка электроинструмента: дрели, перфораторы, ушм, пилы, электро ножи, Станки точильно-шлифовальные, электроплиткорезы, фены технические и т.д. Анализ рынка пневмоинструмента.

• Продажа электроинструмента.

• Поддержка и развитие клиентской базы.

• Заключение договоров.

• Разработка и реализация франшизной программы для региональных партнеров.

• Ввод новой продукции в ассортимент компании

• Составление ежемесячных планов продаж

Бренды компании: Kraftool, ЗУБР, URAGAN, ТЕВТОН, RACO, STAYER, GRINDA, СВЕТОЗАР, Rapid, OLFA.

Период работы

январь 2007 — январь 2010   (3 года 1 месяц)

Должность

ЗАО ГК Российская Строительная Компания Домостроитель.

Компания

Ведущий менеджер по маркетингу отделов развития и продаж.

Обязанности

Сфера деятельности: является Генеральным инвестором-застройщиком и Заказчиком, объединяет в себя группу компаний, что позволяет производить полный цикл работ от строительства до сдачи объектов и дальнейшей эксплуатации домов.

Должностные обязанности:

• Проведение маркетинговых исследований территорий застройки.

• Реализация нежилого фонда: продажа и аренда недвижимости.

• Проведение анализа эффективности рекламно-информационных носителей по Москве и регионам РФ для каждого Объекта

• Планирование и организация совместных проектов с Банками кредиторов (Ипотека)

• Взаимодействие с отделом логистики подрядчиков по строительству жилых комплексов

• Составление медиапланов для каждого Объекта

• Разработка долгосрочных и краткосрочных медиапланов

• Анализ жилой площади по Объектам в период проведения РК (модели),

• Контроль поставок и проплат

• Контроль финансового отчета по группе Объекта

• Составление и контроль за финансовой отчетностью по совместным проектам

• Составление отчетности по задолжностям поставщиков в результате проведения рекламной акции и контроль за своевременным осуществлением компенсации в кооперации с ДТН.

• Работа с рекламными агентствами, журналистами (TV, Радио, Пресса)

• Организация и проведение выставок, участие в тендерах, открытиие и оформление офисов продаж с "0",

• разработка каталогов: корпоративных, по отдельным объектам с "0".

• Анализ рекламных кампаний (определение их эффективности).

• Организация работ по сайту (администрирование).

• Мониторинг рекламной активности конкурентов.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1997 год

Учебное заведение

Белорусский Государственный Университет.

Специальность

Факультет Экономики, Специализация Социология управления

Образование

Высшее

Окончание

1992 год

Учебное заведение

Высшее военно-командное училище сухопутных войск.

Специальность

Кафедра армейской разведки.

Дополнительная информация

Иностранные языки

Немецкий (Разговорный)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Повышение квалификации/курсы

1994г. Школа делового общения, основы предпринимательства ООО "АЛЬТ- ВЕСТ"

Квалификация: менеджер

1995г. Курсы немецкого языка. Торгово-промышленная палата. Диплом

Навыки и умения

Коммуникабельность, целеустремленность, умение работать в команде, активная жизненная позиция, работа на результат. Навыки делового общения, умение самостоятельно анализировать назначенный сегмент рынка, высокая производительность.

ПК (Word, Excel, 1 С торговля-склад, Internet, Access, Navision Axapta, Photoshop, Corel DRAW), bitrix.