Обязанности | Организация и оперативное управление эффективной и бесперебойной работой коммерческого, розничного отделов продаж по всей стране и СНГ. Руководство отделом продаж, подбор персонала, решение административных вопросов, выставление планов продаж и контроль работы сотрудников, контроль дебиторской задолженности, ведение отчетности и документации по продажам. Ведение переговоров, продажа с VIP клиентами. Планирование бюджета и плана движения денежных средств компании, контроль и оптимизация расходной и доходной частей бюджета. Решение всех вопросов, качающихся финансово-экономической и административно-хозяйственной деятельности компании. Анализ конкурентов (цены, продукты, продвижение). Подготовка аналитических отчетов. Взаимодействие с внешними партнерами (договоры, отчетность, согласования). Заказ рекламно-информационных материалов и сувенирной продукции. PR-мероприятия (планирование и проведение). Достижения - оптимизировал все процессы бизнеса, закупка, логистика, склад. Но самое главное -создал боевой отдел продаж, по всем направлениям, коммерческий отдел, входящие звонки, исходящие, холодные звонки, розница, партнерская программа, работа через все каналы сбыта.Максимальная работа каждого сотрудника. Самостоятельная продажа любым клиентам. |
Навыки и умения | • Знание различных технологий продаж. • Опыт ведения переговоров. • Опыт руководства коллектив. • Подготовка регулярной отчетности, подготовка отчетности по результатам работы. • Контроль технологических вопросов (перевозка грузов, складская логистика, обслуживание клиентов. • Контроль выполнения планов продаж, технологии продаж, управление дебиторской задолженностью. • Контроль соблюдения технологий и регламентов, контроль работы. • Управление персоналом, его подбор и обучение. • Навыки проведения переговоров . • Разработка бизнес-процессов и контроль за их реализацией. • Планирование и прогноз продаж, анализ продвижения товара за нормативный период. • Долгосрочное и краткосрочное планирование, постановка целей и задач, контроль за их исполнением. |