Директор

Имя

Александр

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Некрасовка

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график / Подработка / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

14 лет 3 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

48 лет   (18 мая 1976)

Опыт работы

Период работы

декабрь 2019 — по настоящее время   (5 лет 2 месяца)

Должность

Исполнительный директор

Компания

ООО "Эверласт" (www.banditoy.ru)

Обязанности

- разработка стратегии развития организации;

- корректировка структуры компании;

- построение прогноза планов продаж по направлениям и каналам сбыта;

- участие в формировании ассортиментной и ценовой политик;

- расчет, запуск и отладка работы нового направления: реализации продукции через маркетплейсы;

- формирование бизнес-процессов, оптимизация, регламентирование;

- коучинг.

Изменена стратегия развития компании. Проведено перераспределение потоков между каналами сбыта. Разработана и воплощена политика антикризисного управления. Адаптация бизнеса под внешние условия карантина на фоне общего падения экономики.

Период работы

январь 2019 — декабрь 2019   (1 год)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО "АНАКО"

Обязанности

- Разработка и реализация коммерческой стратегии;

- формирование плана продаж и бюджетов департамента, контроль финансовых и экономических показателей компании;

- руководство работой по формированию сбытовой политики: открытие филиалов и магазинов, участие в выставках, конкурсах, активные продажи; работа с производственными предприятиями, интернет-магазинами, маркетплейсами, розничными магазинами и сетями, а также контроль реализации продукции через собственные интернет-магазины (e-commerce), филиалы и собственную розничную сеть - ритейл (b2c, b2b, b2g);

- создание и внедрение эффективной модели реализации продукции, определение ключевых показателей эффективности департамента для оценки его деятельности;

- участие в формировании ассортиментной и ценовой политик;

- формирование бизнес-процессов, их оптимизация, регламентирование и описание;

- административное, проектное и функциональное руководство структурными подразделениями коммерческого департамента;

- формирование структуры и штатного расписания отделов коммерческого департамента;

- анализ рынка; участие в формировании ассортиментной, ценовой политики; совершенствование маркетинговой стратегии компании;

- контроль сопровождения переговорного процесса при заключении коммерческих сделок;

- эффективные взаимоотношения с ключевыми клиентами и партнерами;

- определение политики компании с контрагентами;

-руководство обучением подчиненных, формирование и внедрение системы стимулирования, создание условий для повышения квалификации, профессионального роста, развития деловой карьеры.

Период работы

апрель 2018 — ноябрь 2018   (8 месяцев)

Должность

Исполнительный директор

Компания

ООО "All-lashes"

Обязанности

- Разработка стратегии развития компании;

- корректировка структуры компании;

- автоматизация управленческого учета (отчетности);

- построение финансовой, складской и закупочной логистики;

- проведение ребрендинга;

- подбор персонала на ключевые позиции;

- и многое, многое другое.

Проведена работа по реструктуризации компании, изменены процессы по ВЭД (импорт, экспорт), изменена стратегия развития розницы, опта и дистрибуции, франчайзинга.

Период работы

август 2014 — апрель 2018   (3 года 9 месяцев)

Должность

Генеральный директор

Компания

ООО "ГеймСнаб" (www.pokupalkin.ru www.tv-snab.ru)

Обязанности

-создание и открытие с нуля интернет-гипермаркета;

-разработка стратегии развития компании;

-планирование и построение бизнес-процессов;

-создание ассортиментной матрицы;

-стандартизация, оптимизация и контроль исполнения бизнес-процессов;

-организация систем регулярного мониторинга деятельности конкурентов;

-автоматизация процессов финансового планирования, анализа, отчетности (управленческая, бухгалтерская);

-поиск новых ниш на рынке нетиповыми методами;

-организация финансовой, закупочной, транспортной и складской логистики предприятия;

-подбор руководителей, обеспечение взаимодействия с другими организациями ГК, создание и управление эффективной командой, мотивированной на необходимый результат.

Итоги. В короткий срок создана с нуля действующая модель эффективного бизнеса. Написаны (куплены) оптимальные и современные блоки в структуры бизнес-процессов компании, внедрены и адаптированы как под отдельные части (CMS, 1С и т.д.), так и под общую структуру кластеров в целом. Разработана система анализа и продвижения товарных групп, направлений, ресурсов и многого другого. Обкатана модель классической розницы (магазины-пункты выдачи) и представительства в других регионах. Проведена подготовка к автоматизации процессов работы в call-center и открытие дистанционной торговли в b2b.

Период работы

январь 2012 — август 2014   (2 года 8 месяцев)

Должность

Генеральный директор

Компания

ООО "Игрушка" (www.toy.ru); ГК "САКС" (www.saks.ru)

Обязанности

-эффективное развитие дистанционных (интернет) продаж в Москве и регионах;

-разработка стратегии розничных продаж, формирование и оптимизация бизнес-процессов в рознице (мелком опте);

-открытие филиалов в наиболее крупных городах России;

-разработка и корректировка ценовой и маркетинговой политики розницы, в процессе изменения условий как внутри ГК, так и внешней среды;

-открытие точек розничной торговли (магазинов), с возможностью самовывоза товара при дистанционных покупках в Москве и регионах;

-организация процесса эффективной доставки товара по Москве и по РФ;

-контроль работы складской логистики (оптимизация хранения товара и формирования заказов);

-развитие закупочной и финансовой логистики;

-подбор персонала на ключевые позиции; обеспечение эффективных коммуникаций внутри компании и с другими организациями ГК.

Штат: более 1 000 человек.

Итоги. ГК "САКС" - крупнейший игрок на российском и европейском рынке игрушек премиального сегмента. ООО "Игрушка" - розничная (мелкооптовая) компания внутри ГК. Создан интернет-магазин игрушек, открыты точки розничной торговли как на территории столицы и области, так и в других годах РФ. Запущены в работу филиалы в крупных городах России с подчинением головному офису, автономными складами и своей логистикой, автоматизированы и централизованы бизнес-процессы. Количество заказов увеличено с 50 до 5 000 в день. По итогам проделанной работы toy.ru стал самым крупным интернет-магазином игрушек в РФ.

Период работы

июнь 2008 — декабрь 2011   (3 года 7 месяцев)

Должность

Исполнительный директор ГК

Компания

ГК "МС Спорт" (www.velosite.ru, www.b-zone.ru, www.ski-zone.ru, www.winter-ski.ru, www.fitness-mag.ru)

Обязанности

-контроль движения финансовых средств ГК;

-оперативный контроль деятельности фирм, их корректировка;

-взаимодействие с государственными органами, решение вопросов безопасности;

-контроль управления складской и транспортной логистикой;

-развитие закупочной логистики и участие в создании нового продукта;

-развитие сборочного производства;

-управление продажами: ритейл и дистанционной торговли;

-оптимизация бизнес-процессов компании;

-открытие новых точек розничной торговли и интернет - магазинов.

Штат: более 600 человек.

Итоги. Коррекция видов деятельности и разработка новой структуры ГК, создание корпоративных и нормативных документов, изучение мотивации персонала и построение, на базе исследований, систем стимулирования в подразделениях и компаниях. Выход на передовые позиции в РФ по направлениям: велосипеды, горные лыжи, сноуборды; высокие показатели по остальным товарным направлениям. В интернет-продажах рост до 1, 5 тысяч заказов в день. Разработка спецификаций и размещение заказов на заводах ЮВА и Европы. Создание миксовых магазинов с возможностью сразу же получить необходимый товар как он-лайн, так и офф-лайн, выбор всего товара как виртуально (3d), так и реально (в кратчайший срок).

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2009 год

Учебное заведение

МВА (ИМЭБ РУДН). Государственное, очное, вечернее.

Специальность

Магистр управления бизнесом. Мастер делового администрирования.

Образование

Высшее

Окончание

1998 год

Учебное заведение

Университет Воздушных Сил. Государственное, очное, дневное.

Специальность

Инженер по авиационному оборудованию. Инженер-электрик.

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Навыки и умения

Владение различным инструментарием руководителя и интуиция позволяют успешно решать нетипичные задачи и достигать необходимой цели. Опыт создания предприятия с "0" и успешного управления подразделениями эффективной организации. Благодаря коммерческой и деловой ориентации, способности своевременно корректировать способы действий при изменении условий, добиваюсь максимально эффективного результата в конкурентной среде.