Начальник отдела закупок

Имя

Сергей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Выхино

Заработная плата

от 80 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

14 лет 1 месяц

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

44 года   (8 февраля 1980)

Опыт работы

Период работы

январь 2015 — апрель 2016   (1 год 4 месяца)

Должность

Руководитель отдела

Компания

Леруа Мерлен

Обязанности

• разработка стратегии отдела и проектов коммерческих мероприятий, их осуществление, анализ полученных результатов

• проведение переговоров и заключение договоров с поставщиками в соответствии с политикой компании

• принятие стратегических решений на уровне магазина и контроль их выполнения

• определение ассортиментной и ценовой политики

• анализ хозяйственной деятельности, отчетность

• мониторинг и анализ покупательского спроса

• управление логистическими потоками и оптимизация товарного запаса

• оптимизация использования и повышение привлекательности торгового пространства

• контроль качества обслуживания клиентов

• управление командой (подбор, обучение, адаптация, мотивация, оценка, развитие и командообразование)

принимал активное участие в определении политики и выборе стратегии магазина, как члена Совета Директоров. Исполнение обязанностей дежурного директора, включающие в себя полную ответственность во время дежурства за нормальное функционирование всего магазина и оперативное решение любых внешних ситуаций

Достижения: Открытие новых гипермаркетов. Выполнение целевых показателей отдела: товарооборот 120-150%, ротация товара в отделе 25-30 дней, увеличение маржи на 10%, прирост покупательской корзины на 15%.

Период работы

июль 2009 — октябрь 2015   (6 лет 4 месяца)

Должность

Менеджер по продажам оборудования

Компания

Завод Профитэкс

Обязанности

• Активный поиск, привлечение и ведение клиентов, подбор оборудования, согласование технических заданий и составление технико-коммерческих предложений, заключение контрактов и договоров на поставку, контроль оплаты, контроль поставки оборудования по России и СНГ.

• Проведения пуско-наладочных работ по поставке автоматических фасовочных и упаковочных линий для предприятий пищевой промышленности РФ и Ближнее зарубежье. Модернизация и переориентация оборудования на выпуск новой продукции.

• Работа с крупнейшими производственными предприятиями РФ и СНГ (отрасли: пищевая, химическая, консервная, косметическая, молочная) по переоснащению технологических и упаковочных линий.

• Обеспечение гарантийного сервисного обслуживания и поставки запасных частей к проданному оборудованию. Работа с транспортными компаниями и подбор оптимальной доставки для клиентов. Поиск поставщиков, подбор оборудования, комплектующих под индивидуальные заказы клиентов.

• Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами, через телефонные звонки и личные встречи, опыт прямого конструктивного общения с первыми лицами предприятий-заказчиков (главные инженеры, директора, учредители)

• Составление производственного плана, анализ рынка и сбор информации о клиентах, ежемесячный/ежеквартальный отчет и контроль показателей продаж, % выполнения плана. Расчет себестоимости и определение прибыльности проектов.

• Организация отдела комплектующих товаров с нуля, открытие розничного магазина пневматики СAMOZZI (Италия)

• Командировки по ЮФО. Участие в отраслевых выставках.

Достижения: Увеличение присутствия оборудования компании "Профитэкс" на рынке. Создание отдела продаж комплектующих, увеличение объема продаж на 600 %, открытие розничного фирменного магазина пневматики Camozzi, разработка и открытие интернет магазина.

Период работы

январь 2002 — март 2009   (7 лет 3 месяца)

Должность

Руководитель отдела закупок

Компания

ТК Канцлер-Кавказ

Обязанности

• оптимизация закупочной политики (частота заказов, размер заказа, момент заказа, не снижаемый остаток на складе), учитывая изменения покупательского спроса, сезонных колебаний

• выбор поставщиков (лучших цен и условий), размещение заказов

• проведение переговоров с поставщиками

• мониторинг рынка поставщиков и услуг

• контроль проведения сделок

• краткосрочное и долгосрочное планирование, формирование бюджета и графика платежей, контроль и их исполнение

• анализ и контроль товарных и финансовых потоков

• взаиморасчеты, претензионные работы, логистика транспортная и складская

• командировки по РФ

• контроль наполнения склада, планирование складских запасов

• контроль качества продукции

Достижения: За период моей работы в компании показатель оборачиваемости запасов увеличилась с 0, 4 до 2.

Ассортимент товарных групп увеличился с 5000 SKU до 15000 SKU. Обеспечение 90% всех поставок в соответствии с заказом отдела продаж в запланированный срок. Соблюдение бюджета закупок, выполнение плана по экономии затрат на закупку и хранение товара.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2004 год

Учебное заведение

ПГТУ

Специальность

Инженер пищевой промышленности

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Технический), Немецкий (Базовый)

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Технология успешных продаж 2012г

Пневматические приводы и средства автоматизации 2012г

Ключевые навыки руководителя 2015г

Ситуационное руководство 2015г

Навыки и умения

Большой опыт активных продаж (14лет).Опыт работы на рынках DIY, В2В. Знание техники продаж сложно-технического оборудования, применения материалов, умение разбираться в технических вопросах, чертежах. Mетодики увеличения объемов продаж, системы контроля менеджмента качества. Cопровождение сделок, подготовка документов, знание первичной бухгалтерии. Аналитические навыки, умение работать с большими объемами информации, принимать ответственные решения и быстро находить выход из сложных ситуаций.

Умение организовать рабочий процесс, ведение эффективных переговоров. Планирование и организация своего рабочего дня, умение работать в команде и самостоятельно.