Коммерческий директор, Исполнительный директор, Генеральный директор

Имя

Сергей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Аннино

Заработная плата

от 150 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

18 лет 1 месяц

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

54 года   (29 июля 1970)

Опыт работы

Период работы

ноябрь 2014 — по настоящее время   (10 лет)

Должность

Генеральный директор / Коммерческий директор

Компания

ООО Промэлектроавтоматика

Обязанности

• Внедрение СРМ системы;

• Руководство отделами продаж (насосное оборудование, котельное оборудование, генераторы, компрессоры, бойлеров, аккумуляторного оборудования и ИБП, строительный, кабельной и электротехнической продукции, интернет магазин, тендерный отдел и отдела маркетинга);

• Реализация стратегии продаж и работы клиентами;

• Подбор и адаптация персонала;

• Разработка мероприятий, направленных на увеличение прибыльности;

• Открытие филиала;

• Автоматизация процессов в продажах (изменения программного обеспечения и документооборота);

• Контроль и управление кредиторской и дебиторской задолженностью;

• Открытия новых направлений деятельности компании;

• Развития дистрибуции;

• Регулярный анализ доходной части, разработка предложений по повышению коммерческой привлекательности;

• Организация поставок и закупок;

• Разработка KPI;

• Работа с сайтами компании (в том числе интернет-магазина) увеличение поисковой видимости, увеличение и оптимизации рекламных компаний, увеличение кол-во кликов и уменьшения стоимости клика. Поиск новых рекламных площадок;

• Заключение договоров, дальнейший контроль исполнения договорных обязательств;

• Активная работа по разработке предложений открытия новых или развитию существующих направлений деятельности компании;

• увеличение объемов продаж 50%.

Период работы

октябрь 2002 — май 2014   (11 лет 8 месяцев)

Должность

Генеральный директор

Компания

ООО ЭК

Обязанности

• Организация и развитие бизнеса;

• Стратегическое и операционное управление деятельностью компании;

• Бизнес-планирование и бюджетирование, управление финансовыми потоками;

• Разработка стратегии и плана развития компании;

• Развитие инструментов административного управления;

• Организация и координация работы персонала;

• Анализ и постановка администрирования бизнес-процессов, формирование эффективной работы сотрудников;

• Формирование благоприятных коммерческих условий для развития компании, достижение запланированных финансовых показателей;

• Оптимизация затрат;

• Контроль и систематизация основных бизнес-процессов подразделений сбыта и маркетинга;

• Мониторинг рыночных условий, маркетинговых, ценовых и сервисных предложений конкурентов для совершенствования и актуализации предложения компании;

• Организация поставок и закупок;

• Ведение переговоров с зарубежными производителями, заключение договоров, дальнейший контроль исполнения договорных обязательств;

• Активная работа по разработке предложений открытия новых или развитию существующих направлений деятельности компании;

• Формирование товарной матрицы согласно направлениям сбыта;

• Разработка гибкой ценовой политики по каждой группе клиентов;

• Участие в разработке маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение продаж;

• Организация системы продаж, контроль соблюдением корпоративных стандартов продаж.

Период работы

июль 1999 — сентябрь 2002   (3 года 3 месяца)

Должность

Генеральный директор

Компания

ООО СтоунСтар

Обязанности

•Реализация стратегии продаж и работы клиентами;

•Разработка мероприятий, направленных на увеличение прибыльности;

•Регулярный анализ доходной части, разработка предложений по повышению коммерческой привлекательности;

•Управление и руководство финансово-хозяйственной деятельностью;

•Формирование и распределение бюджета;

•Планирование и прогнозирование продаж;

•Решение административно-кадровых вопросов, организация труда сотрудников;

•Контроль наличия разрешительной документации, работа с контролирующими организациями;

•Работа с ассортиментом, контроль и анализ складских запасов, организация закупочной деятельности;

•Организация и контроль выпуска продукции на заводах-производителях в соответствие с установленными ТУ и стандартами качества выпускаемой продукции;

•Снижение затрат при производстве продукции;

•Разработка мероприятий, направленных на повышение качества обслуживания клиентов;

•Работа с ведущими клиентами компании, решение различных вопросов;

•Подготовка отчетности перед акционерами компании по направлениям: основные экономические показатели, эффективность проводимых рекламных кампаний, состав клиентской базы, потребности клиентов

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1992 год

Учебное заведение

Политехнический институт Сибирского федерального университета (Красноярский государственный технический университет)

Специальность

Инженер-системотехник

Образование

Высшее

Окончание

1994 год

Учебное заведение

Красноярский строительный институт

Специальность

Экономист-менеджер

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Разговорный)

Водительские права

Категории A, B

Командировки

Готов к командировкам

Навыки и умения

Ключевые навыки

- Опыт развития бизнеса с нулевого уровня, опыт развития start-up проектов;

- Стратегическое управление компанией;

- Высокие организаторские способности и управленческие навыки;

- Подбор и обучение персонала, разработка и внедрение систем мотивации;

- Комплексная автоматизация производственных и торговых бизнес процессов;

- Умение находить компромиссное решение в сложных переговорах;

- Способность работы в режиме многозадачности;

- Умение систематизировать и организовывать процессы;

- Высокая личная результативность, конструктивный подход к решению задач;

- Умение решать разноплановые задачи, рационально распределять и планировать рабочее время.

- Умение организовывать команду для выполнения поставленных задач;

- Умение принимать самостоятельно ответственные решения в рамках своей компетенции.

Личные качества

- Легко и с интересом изучаю новые предметные области и технологии;

- Огромный потенциал и широкий кругозор, стремление к непрерывному профессиональному росту и повышению квалификации;

- Умение искать и замечать новые возможности;

- Умение легко устанавливать новые контакты с людьми для эффективного решения рабочих вопросов;

- Умею самостоятельно и быстро искать нужную информацию и применять ее на практике;

- Обладаю лидерскими качествами и целеустремленностью;

- Представляя интересы компании, умею эффективно решать организационные вопросы;

- В своей работе стремлюсь к развитию и самосовершенствованию, повышению уровня профессиональных компетенций в соответствии с требованиями компании.