Региональный директор по продажам

Имя

Дмитрий

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Комсомольская

Заработная плата

от 200 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

15 лет 1 месяц

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

46 лет   (10 февраля 1978)

Опыт работы

Период работы

апрель 2014 — по настоящее время   (10 лет 7 месяцев)

Должность

Директор по продажам (Полная занятость)

Компания

Индивидуальное предпринимательство / Фриланс

Обязанности

ОБЯЗАННОСТИ:

Блок №1 - Фриланс:

• Логистика, ВЭД, Экспорт-Импорт, Таможня - (Россия-Европа-Россия).

• Купля-Продажа - хим.материалов/продукты бытового назначения - (только в России)

Блок №2 - Создание собственного "ПАССИВНОГО" дохода:

• Недвижимость - (жилая вторичка и новострой)/производственная (только вторичка)/складская (только вторичка) - купля-продажа, аренда, суб.аренда.

• Биржевая торговля - (пока только валютная, аналог "ФОРЕКС")

(и уже, и на данный момент времени, мое собственное участие в решении данных текущих вопросов занимает не более 7-8% и только личного свободного времени).

ДОСТИЖЕНИЯ:

- заработал денег; - создал собственный "ПАССИВНЫЙ" доход для общего увеличения (Инвестирования) имеющихся и будущих заработанных денежных средств на постоянной основе и с минимальным собственным участием как по времени, так и в решении возникающих вопросов различной степени сложности; - практически, создал свою финансовую независимость от кризисных ситуаций в Стране; - получил дополнительные профессиональные знания и личный опыт (эффективно работаю как в команде и как самостоятельная единица).

Период работы

июль 2013 — март 2014   (9 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж (Проект)

Компания

ООО "ТЭК Транс СЛ" Мультимодальный логистический оператор полного цикла.

Обязанности

Продажа логистических продуктов, так и таможенных услуг на территории России и всему Миру. Ведение ВЭД (Европа/Китай)., г.Москва

(только в прямом подчинении 14 человек)

Обязанности:

• Построение единой системы продаж и отчетности по Холдингу.

• Подбор, адаптация, мотивация, подготовка программ обучения и аттестация персонала

• Воронка продаж, книга продаж, скрипты продаж

• Четкий контроль финансовых и экономических блоков • Отслеживание и работа над всеми ключевыми показателями эффективности продающих подразделений предприятия

• Оптимизация как существующих бизнес-процессов компании, так и разработка новых, для продающих и производственных подразделений • Внедрение CRM системы совместно с IT отделом

• Решении тактических вопросов развития организации совместно с Директорами центров прибыли, а так же внедрение и работа над комплексной стратегией развития бизнеса совместно с собственником компании

• Бизнес планирование, бюджетирование • Работа с отделом маркетинга в плане продвижения продуктов и услуг компании как на внутреннем, так и на внешних рынках в целях обеспечения высокого качества и конкурентно-способности продуктов и услуг организации

• Управление издержками (их минимизация), управление качеством и сервисом (его повышение) работ / услуг продающих и вспомогательных подразделений

• Оперативная работа по контролю, сокращению и сбору ДЗ и ПДЗ.

Достижения:

- Разработал и построил единую систему продаж и отчетности по Холдингу

- Внедрил ее в работу

- это позволило вернуть давно ушедших клиентов - продуктивнее привлекать и развивать новых - удержать имеющихся - увеличить оборот компании порядка 12-13% - увеличить валовый доход порядка 5-6% - все в комплексе сделало прозрачным и абсолютно понятным работу с каждым клиентом и движение клиентов в Холдинге по группе компаний - как дополнительный результат - сокращение дебиторской задолженности на 17% - Получил практический опыт работы на рынке логистических услуг b2b

Период работы

сентябрь 2012 — июль 2013   (11 месяцев)

Должность

Директор по продажам и развитию бизнеса (Полная занятость)

Компания

ИП "Татарин В.Н."

Обязанности

Основные направления работы - продажи строительных и строительно-отделочных материалов на территории Москвы и Московской области, как через собственную розничную сеть, так и каналы розничной и оптовой дистрибуции, строительно-монтажные организации, г.Москва

(в подчинении 22 человека)

Обязанности:

• Организация, расширение и постановка продаж в собственной розничной сети по секторам г. Москвы и Московской области

• Определение процесса продаж по направлениям / сегментам рынка / портфелю торговых марок / продуктам

• Формирование ценовой политики, ценовой защиты, коммерческих условий

• Тактическое / стратегическое планирование и бюджетирование продаж по каналам / клиентам / менеджерам / ТМ / продуктам

• Найм, адаптация, обучение и мотивация сотрудников организации (общее наставничество и командообразование)

• "Полевое" обучение подчиненных сотрудников

• Практическая работа по сокращению дебиторской и просроченной дебиторской задолженностей

• Совместная работа в решении стратегических вопросов развития бизнеса совместно с собственником компании

• Совершенствование сервиса и качества оказываемых услуг, так и развитие ассортиментного портфеля продуктов организации

• Закупки, общая логистика и своевременная доставка требуемого ассортимента товаров как напрямую клиентам, так и на собственные склады / магазины

Достижения:

- Практический опыт работы по организации собственной розницы и постановка продаж в ней (дополнительно открыто 6 розничных торговых магазинов и 2 оптово-розничных склада). - Организация и контроль работы Van-selling проекта в компании - рост числа рабочих клиентов на 130% - рост оборота компании на 80% - рост прибыли (валового дохода) компании на 60% - сокращение дебиторской задолженности порядка 40%

Период работы

май 2008 — июль 2012   (4 года 3 месяца)

Должность

Начальник отдела продаж (Полная занятость)

Компания

ЗАО "ТД КОРУНД" подразделение "Petrochemikal Holding GmbH" Austria.

Обязанности

ЗАО "ТД КОРУНД" подразделение "Petrochemikal Holding GmbH" Austria. Основные направления - продажа сырья, оборудования, индустриальных и общестроительных ЛКМ, Монтажной пены в России, странах СНГ и Европе (Австрия, Польша)., г.Москва

(только в прямом подчинении 15 человек)

Обязанности:

• Оперативное управление отделами продаж (постановка планов продаж и задач, контроль выполнения, мотивация, аттестация персонала)

• Контроль исполнения бюджетов, финансовое планирование и прогнозирование

• Расширение каналов сбыта

• Организация продаж и контроль дистрибуции по Москве, МО, ЦФО

• Личные продажи крупным корпоративным клиентам сегментов b2b и традиционной розницы b2c.

• Развитие региональных продаж ("СЕТИ" DIY, Заводы-производители различных металлоконструкций и оборудования по России) - Индустриальных ЛКМ, сырья и оборудования

• Анализ рентабельности и затрат работы отделов

• Развитие сервиса и качества оказываемых услуг предприятием

• Работа по планированию заказываемой продукции с собственным • Прямое участие в переговорах для реализации продаж с ключевыми клиентами

• Разработка программ по продвижению продукции

• Мониторинг рынка, анализ перспектив развития

Достижения (практический опыт работ на различных направлениях одновременно):

Блок №1:

- Организации продаж Индустриальных ЛКМ (антикоррозия), оборудования (установки GRACO) и Сырья (полуфабрикатные лаки и жесткие полиуретаны) производственным предприятиям России. - Внедрение индустриальных продуктов и систем в производство на предприятия по результатам организованных заводских испытаний.

- Практический опыт управления и развития данных проектов

Блок №2:

Организация продаж Start-up проекта Дистрибуции по Москве, МО, ЦФО. - Организация и контроль работы Van-selling проекта на предприятии - Организация и работа с дилерским "клубом" и его развитие

Блок №3:

- Работа с "сетевым" ритейлом различного формата по России. - Развитие продаж в "ОБИ", "КАСТОРАМА", "К-РАУТА", "СТРОЙДЕПО", "АПЕЛЬСИН" и др.

Результат:

- рост числа рабочих клиентов в 4 раза;

- рост прибыли (валового Ддохода) компании более чем в 3 раза;

- увеличение объемов продаж рабочими клиентами в 5 раз;

- вывод на рынок новых брендов и позиций (до 30);

- опыт тендерной работы;

- опыт управления только рекламными бюджетами от 150т.USD

- опыт работы с SKU от 4 500

- оборот компании в целом более 100мл.USD/год

Период работы

май 2005 — май 2008   (3 года 1 месяц)

Должность

Руководитель отдела продаж по Москве (Полная занятость)

Компания

ЗАО "Декарт" Торгово Промышленная Группа.

Обязанности

ЗАО "Декарт" Торгово Промышленная Группа. Основные направления работы - производство и продажа общестроительных ЛКМ по России и СНГ., г.Москва

(Департамент продаж по центральному региону)

(в подчинении 4 человека)

Обязанности:

• Создание "Дилерского клуба" клиентов, работа с "клубом" по территории Москвы

• Личные прямые продажи строительным, монтажным и комплектующим организациям

• Организация работы с сетевой розницей (Франчайзинг - развитие и контроль)

• Планирование, бюджетирование, разработка планов и их реализация • Прямое участие в проектах запуска новых Брендов, их адаптация и дальнейшее продвижение торговых марок компании на подотчетной территории

• Обучение в "полях" SM и ТП из регионов (более 60 человек), проведение мастер-классов

• Разработка PROMO мероприятий, их внедрение и проведение

Достижения: - личный профессиональный рост до Руководителя направления продаж по Москве - рост числа рабочих клиентов в 3 раза;

- рост прибыли (валового дохода) компании более чем в 4 раза;

- увеличение объемов продаж рабочими клиентами в среднем в 5, 5 раз;

- вывод на рынок новых брендов и позиций (до 40);

- формирование и внедрение стратегий продаж

- опыт ведения нескольких направлений одновременно

- новый опыт развития бизнеса и формирование бизнес процессов

- Опыт управления только рекламными бюджетами от 12т.USD

- Опыт работы с SKU от 5 200

- Оборот компании в целом более 220мл. USD в год

Период работы

сентябрь 2003 — март 2005   (1 год 7 месяцев)

Должность

Начальник отдела снабжения (Полная занятость)

Компания

ГУП "Облкоммунсервис" - Государственное унитарное предприятие.

Обязанности

Закупки, логистика, обеспечение и комплектация объектов ЖКХ региона необходимым оборудованием и материалами., г.Тверь

(в подчинении 12 человек)

Обязанности:

• Анализ рынка материалов и технологического оборудования в России

• Проведение и контроль взаиморасчетов, утверждение сроков поставок

• Ведение переговоров и закупок по проектам

• Планирование, бюджетирование, контроль логистики и объемов перевозок

• Контроль финансовых потоков по проектам

• Привлечение субподрядных организаций на строительство и ремонт муниципальных зданий, сооружений и коммунального оборудования в них

• Формирование "аварийного запаса" продукции

Достижения:

- практический опыт ведения закупочной деятельности - четкое комплектование объектов согласно утвержденных проектов

- контроль логистики перевозок/доставок оборудования и комплектующих

- получение скидок на объемы закупок и рассрочки платежей

(тем самым - экономия средств организации на 7-9%)

- соблюдение установленных сроков поставок, тем самым своевременная сдача объектов ЖКХ

- обеспечение притока новых рабочих поставщиков

- возобновление отношений с "бывшими" заказчиками

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2001 год

Учебное заведение

Тверская Государственная Академия (дневная форма обучения - Очная)

Специальность

Инженер-Механик

Образование

Высшее

Окончание

2001 год

Учебное заведение

Тверской Государственный Институт переподготовки и повышения квалификации кадров (вечерняя форма обучения - Очная

Специальность

Менеджер

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

"Создание конкурентного преимущества или Продажи и Маркетинг 2014г."

Учебный центр ООО ПРОФИ г. Москва, г. Москва

2014 год

"Техника продаж в условиях изменений" и "Жесткие переговоры"

ШБ Университет СИНЕРГИЯ г. Москва, г. Москва

2013 год

Теоретический и Практический семинар Нила Рекхема и Брайна Трейси "СПИН продажи в современных условиях"

КЦ Консалт г. Москва, г. Москва

2013 год

Размещение государственного и муниципального заказа. Вопросы организации и проведения торгов. Практический тренинг формирования технического задания с учетом требований 94-ФЗ и 135-ФЗ

Кадровое Агенство "МАКСИМУМ", г. Москва

2009 год

Практический Бизнес-Тренинг "Управление Отделом Продаж"

Pinta Lab LTD г. Москва (Лаборатория Радмило М. Лукича), г. Москва

2007 год

Эффективная продажа - идея продажи, работа с клиентом, выяснение потребностей, развитие клиента

Учебный центр "Lintec-consulting" "LICO", г. Санкт-Петербург

2005 год

Продукция MAKROFLEX, знание продуктов, применение, продажи

BUSINESS ACADEMY "Хенкель Макрофлекс", г. Москва

2005 год

Продажи, применение, знание продуктов и систем авторемонтных материалов

Учебный центр ОАО "ТД" Русские краски"" г. Ярославль, г. Ярославль

2002 год

Навыки и умения

Профессиональные знания и результаты работы за последние 15 лет:

- Успешный опыт руководства людьми по различным проектам, направлениям и процессам работы

- Эффективное построение и ведение работы отделов продаж с "нуля" (Start-up)

- Личная разработка, внедрение и применение мотивационных, адаптационных, аттестационных и других программ для персонала как продающего, так и производственных подразделений

- Составление технических заданий и курирование их выполнения

- Одновременное практическое управление и развитие сложных проектов

- Разработка концепции продвижения товара

- Разработка программы по исследованию потенциальных и освоенных рынков сбыта

- Осуществление процесса контроля и оптимальных товарных запасов с учетом сезонности, активности рынка, активности конкурентов и т.д.

- Внедрение CRM систем и непосредственное участие совместно с отделом Маркетинга в различных промо-мероприятиях

- Успешно реализованные проекты в условиях неопределенности (Кризисная ситуация 2008-2009гг.), брал на себя ответственность и принимал решения которые принесли ожидаемый результат выраженный в увеличении как объемов продаж, кол-ва новых рабочих клиентов, так и валового дохода компании

- Организация работы, постановка и расширение продаж в собственной розничной сети компании - Организация, внедрение и контроль всех основных блоков продаж (Колл-центр - Книга продаж - Скрипты продаж - Воронки продаж - выезд к клиенту - разработка КП и КУ для "Сложных" клиентов - "Дожим" клиента на договор и заказ - до момента "Клиент поехал" и "Деньги в кассе") - Четкая организация сбора ДЗ и ПДЗ, так же внедрение и успешное реализация программ по сокращение ДЗ и повышению лояльности как рабочих, так и потенциальных клиентов

- Ставка на "Клиент/Компания", а не "Клиент/Менеджер"

- "Отстройка" от конкурентов - Успешный практический опыт работы в сфере продаж, менеджмента и маркетинга на рынках B2B, В2С, так и сложного технического инженерного оборудования

- Знания и практическое ведение работы с Федеральными и Региональными "Сетями", личное вхождение в "Сети" с конкретными результатами продаж

- Опыт организации и проведения маркетинговых мероприятий в "Сетях" направленных как на увеличение объемов продаж различного вида продуктов, так и расширения портфеля присутствия ТМ в конкретных магазинах

- Анализ конкурентной среды, внесение и реализация предложений по развитию ассортимента компании с целью максимального удовлетворения спроса как по сетевым, так оптовым и розничным клиентам

- Практические навыки в области исследования рынка;

- Понимание основных принципов гражданского и финансового законодательства, регламентирующие ведение предпринимательской деятельности в части продаж

- Владение основные принципы финансового и коммерческого планирования и бюджетирования, достаточными для ведения и профессиональной постановки задач;

- Личная разработка и применение коммерческих, технико-коммерческих предложений, доп.условий и соглашений, договоров, контрактов;

- ПК-уверен