Супервайзер, Менеджер по работе с клиентами

Имя

Сергей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Петровско-Разумовская

Заработная плата

от 70 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график

Образование

Высшее

Опыт работы

13 лет 8 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

39 лет   (4 февраля 1986)

Опыт работы

Период работы

февраль 2017 — по настоящее время   (8 лет 1 месяц)

Должность

Супервайзер

Компания

МолАйс

Обязанности

Деятельность компании: Оптово-розничная продажа молочной продукции ТМ Danone.

Должностные обязанности: Контроль работы ТП, обучение и наставничество команды, контроль и выполнение плана продаж на закрепленной территории, работа с текущей клиентской базой и поиск новых клиентов, контроль отгрузки товара, работа с дебиторской задолженностью, размещение рекламной продукции, размещение фирменного оборудования, своевременное проведение промо.

Достижения: Сохранение топовых клиентов ведомых моей командой и подписание в период начала сезона и активности конкурентов, подписание их на КУ и национальное промо.

Период работы

октябрь 2016 — по настоящее время   (8 лет 5 месяцев)

Должность

Региональный менеджер

Компания

ООО "Алгол"

Обязанности

Деятельность компании: Продажа широкого ассортимента декоративного освещения.

Должностные обязанности: Региональный поиск новых клиентов в сегменте декоративного освещения и работа с текущими клиентами компании.

Достижения: Во время работы были достигнуты договоренности с клиентами по фирменным проектам с реализацией в 2017 году, реанимированы 4 клиента из старой АКБ и найдены 3 новых клиента в новых городах на территории ответственности.

Период работы

август 2016 — октябрь 2016   (3 месяца)

Должность

Менеджер по работе с клиентами

Компания

ООО "ЛС-Групп"

Обязанности

Деятельность компании: Оказание логистических услуг по мультимодальным и сборным грузам на территории РФ, странам ближнего и дальнего зарубежья.

Должностные обязанности: Поиск клиентов для оказания Логистических услуг (Мультимодальные и Сборные грузы). Основная территория поиска Дальний Восток.

Достижения: За время работы было найдено 12 новых клиентов для внутри Российских перевозок и 3 клиента для Международных перевозок.

Причина увольнения: Ушел по причине прекращения юридического существования компании.

Период работы

ноябрь 2015 — июль 2016   (9 месяцев)

Должность

КАМ / Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Компания

ООО "Градиент Дистрибьюция" и ООО "Келли Сервис СиАйЭс"

Обязанности

Деятельность компании: Оптово-розничная бытовой химии - ТМ Юнилевер, Нивея, Шварцкопф..., косметики - Max Factor, Loreal, Vivien Sabo..., парфюмерии - Boss, D&G...

Должностные обязанности: Работа с ключевыми клиентами региона, ведение переговоров с первыми лицами компаний, подбор и обучение персонала, постановка задач персоналу и контроль их выполнения, разработка и проведение маркетинговых активностей региона, аналитика оборачиваемости продукции и своевременное принятие мер для сохранения квоты данной позиции.

Достижения: Прирост продаж +27% в рублях, АКБ + 14%.

Причина увольнения: Ушел по причине полного переезда в Москву.

Период работы

май 2015 — сентябрь 2015   (5 месяцев)

Должность

КАМ отдел продаж

Компания

ООО "Энергия"

Обязанности

Деятельность компании: Оптово-розничная продажа алкогольной продукции - Strike, Blazer, Marty Ray..., водочной продукции - Такая Чистая, Хлебное подворье, Finnord..., лимонадов - Mio, El Fresco, Strike...

Должностные обязанности:Работа с ключевыми клиентами региона, ведение переговоров с первыми лицами компаний, подбор персонала, постановка задач персоналу и контроль их выполнения, проведение маркетинговых активностей региона, аналитика оборачиваемости продукции и своевременное принятие мер для сохранения квоты данной позиции.

Достижения: не взирая на кризис были сохранены все рабочие места, сохранен товарооборот.

Причина увольнения: Ушел с данной должности по причине предложение вернуться в компанию Энерджайзер с более высокой ЗП, но с оформлением в штат Дистрибьютора.

Период работы

февраль 2010 — апрель 2015   (5 лет 3 месяца)

Должность

Региональный супервайзер

Компания

ООО "Келли Сервис СиАйЭс" (Эксклюзивная команда Energizer)

Обязанности

Деятельность компании: Кадровое агенство, официальный партнер компании Energizer по ведению персонала.

Должностные обязанности:Работа с ключевыми клиентами региона, ведение переговоров с первыми лицами компаний, подбор и обучение персонала, постановка задач персоналу и контроль их выполнения, разработка и проведение маркетинговых активностей региона, аналитика оборачиваемости продукции и своевременное принятие мер для сохранения квоты данной позиции.

Достижения: прирост в рублях: Энерджайзер на 650%, Шик на 1400%, в средней представленности ассортименте: Энерджайзер +60% СКЮ, Шик +50% СКЮ.

Были открыты и финансово подтверждены 2 ставки ВТП, в подчинении 10 человек.

Причина увольнения: Ушел по причине отсутствия роста финансовой мотивации при росте продаж торговых марок.

Период работы

март 2009 — январь 2010   (11 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ООО "Партнер" и ООО "Аура" (Эксклюзивная команда Марс шоколад)

Обязанности

Деятельность компании: Оптово-розничная продажа батончиков под торговыми марками Mars, Snickers, Twix, Bounty, M&Ms, Milki Way. Шокололад Dove и Коркунов.

Должностные обязанности: Выполнение плана продаж на закрепленной территории, работа с текущей клиентской базой и поиск новых клиентов, контроль отгрузки товара, работа с дебиторской задолженностью, размещение рекламной продукции, размещение фирменного оборудования, своевременное проведение промо на позиции с подходящими сроками годности.

Достижения: Прирост объема продаж на 170% в рублях ежемесячно, установка дисплеев с элитным шоколадом в количестве 26 штук (200%+), увеличение АКБ на 40%, вывел территорию ключевая розница на 2 место по товарообороту, был переведен в КАМ.

Причина увольнения: Ушел с данной должности по причине предложение с более высокой ЗП и надвигающейся продаже дистрибьютора.

Период работы

март 2008 — февраль 2009   (1 год)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ИП Данилов (Эксклюзивная команда Perfetty van Melle)

Обязанности

Деятельность компании: Оптово-розничная продажа сладостей под торговыми марками Chupa-Chups, Mentos, Meller, Fruit-Tella, Zula.

Должностные обязанности: Выполнение плана продаж на закрепленной территории, работа с текущей клиентской базой и поиск новых клиентов, контроль отгрузки товара, работа с дебиторской задолженностью, размещение рекламной продукции, размещение фирменного оборудования, своевременное проведение промо на позиции с подходящими сроками годности

Достижения: Прирост увеличение клиентской базы на 23 точки (20%), расширение ассортимента в каждой ТТ с вводом дорогих позиций (40%), увеличение числа фирменного оборудования на 65%.

Причина Увольнения: Ушел с данной должности по причине предложение с более высокой ЗП и перспективным ростом в Европейской компании.

Период работы

январь 2007 — февраль 2008   (1 год 2 месяца)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ООО "Зеон"

Обязанности

Деятельность компании: Оптово-розничная продажа пива, коктейлей, соков, снеков.

Должностные обязанности: Выполнение плана продаж на закрепленной территории, работа с текущей клиентской базой и поиск новых клиентов, контроль отгрузки товара, работа с дебиторской задолженностью, размещение рекламной продукции, размещение фирменного оборудования, своевременное проведение промо на позиции с подходящими сроками годности

Достижения: Прирост в продажах (в рублях): соки +100000 (200%), коктейли +130000 (120%), пиво +50000 (75%), снеки + 30000 (100%). Увеличение АКБ на 27 клиентов, подписание КШП (Комбинат школьного питания) на поставку соков в детские сады.

Причина увольнения: Ушел с данной должности по причине предложение с более высокой ЗП в Европейскую компанию.

Период работы

июль 2005 — октябрь 2006   (1 год 4 месяца)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ООО "Сибирский Берег"

Обязанности

Деятельность компании: Оптово-розничная продажа снековой продукции под торговыми марками Кириешки, Компашки, BeerKa, Чипсоны, Бомбастер, Fan.

Должностные обязанности: Выполнение плана продаж на закрепленной территории, работа с текущей клиентской базой и поиск новых клиентов, контроль отгрузки товара, работа с дебиторской задолженностью, размещение рекламной продукции, размещение фирменного оборудования, своевременное проведение промо на позиции с подходящими сроками годности

Достижения: Прирост продаж составил 70% в рублях ежемесячно, АКБ на 22 торговых точки, увеличение ассортимента в действующих ТТ на 30%.

Причина увольнения: Ушел с данной должности по семейным обстоятельствам.

Период работы

февраль 2004 — июнь 2005   (1 год 5 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ООО "Пивоваренная компания Витязь"

Обязанности

Деятельность компании: Оптово-розничная продажа пива от завода производителя "Витязь".

Должностные обязанности: Выполнение плана продаж на закрепленной территории, работа с текущей клиентской базой и поиск новых клиентов, контроль отгрузки товара, работа с дебиторской задолженностью, размещение рекламной продукции, размещение фирменного оборудования, своевременное проведение промо.

Достижения: Прирост продаж составил почти 400% в рублях ежемесячно, АТН +7% от объема продаж, АКБ с 67 до 122 клиентов.

Причина увольнения: Ушел с данной должности по причине начала сессии.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2009 год

Учебное заведение

Ульяновский Государственный Университет

Специальность

Регионовед

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Разговорный)

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Курсы:

- Сертификат Регистрационный номер 061117

Центр информационных технологий, WEB-дизайн

- Сертификат Регистрационный номер 0517848

Центр информационных технологий, Пользователь программы 1С:Предприятие 7.7

- Сертификат Регистрационный номер 0617779

Центр информационных технологий, Компьютерный дизайн и графика

- Свидетельство о профессиональной подготовке (Курсы изучения и повышения квалификации)

УЛГТУ, Оператор ЭВМ

Тренинги:

- Ключ к успеху (компания Mars Chocolate)

- Навыки продаж (компания Energizer)

- Управление персоналом

Навыки и умения

Целеустремленность, Исполнительность, Стрессоустойчивость, Пунктуальность, Многозадачность, Ответственность.