Руководитель отдела продаж и маркетинга

Имя

Алексей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Бульвар Дмитрия Донского

Заработная плата

от 80 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

12 лет 4 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

49 лет   (25 октября 1974)

Опыт работы

Период работы

октябрь 2016 — февраль 2017   (5 месяцев)

Должность

Специалист по анализу (маркетингу) и развитию активных продаж

Компания

ТПД "Паритет"

Обязанности

Компания "ТПД Паритет" производит высококачественную кабельную продукцию.

Обязанности:

- Активные продажи продукции организации.

- Планирование текущих и долгосрочных планов сбыта продукции.

- Ведение и анализ, информационной базы клиентов.

- Участие в переговорах с ключевыми клиентами, ведение проектов.

- Анализ информации о продажах.

- E-mail маркетинг.

- Проведение маркетинговых исследований. Обработка откликов потенциальных клиентов.

- Планирование: выставки, конференции.

- Планирование ключевых выставок, сбор и анализ результатов.

- Подготовка отчетов о реализации продукции.

-Составление рекомендаций по повышений конкурентоспособности, скорости оборота товаров.

- Изучение действий конкурентов, цены, порядок и условия сбыта их продукции.

- Мониторинг и анализ текущей ситуации на рынке.

- Составление прогнозов развития рынка;

- Составление рекомендаций по повышению продаж и узнаваемости бренда, рекомендации по ценообразованию;

- Разработка и последующая реализация стратегии активных продаж.

- В подчинении 2 сотрудника (технический специалист и менеджер по тендерам).

- Прямое подчинение коммерческому директору.

Период работы

октябрь 2014 — сентябрь 2016   (2 года)

Должность

Менеджер проектов "направление-технически сложное оборудование"

Компания

ООО "ТЦ Виндек"

Обязанности

Направление деятельности компании:оборудование для производства электрических машин.

Обязанности:

- Организация необходимых мероприятий для увеличения объема продаж (в подчинении инженерный отдел, проектный отдел, договорной отдел);

- Непосредственное участие в разработке стратегии продаж по направлению.

- Проведение маркетинговых исследований (совместно с отделом маркетинга).

- Формирование конкурентных преимуществ.

- Подготовка плана (прогноза) продаж,

- Осуществление постановки задач задействованным в проекте подразделениям.

- Планирование и координация проекта;

- Проведение переговоров с клиентами, заключение договоров на долгий срок.

- Организация взаимодействия всех задействованных в проекте отделов.

- Подготовка и проведение аудитов на предприятиях с целью технологического анализа уровня электромашинного производства с последующей разработкой и предоставлением на рассмотрение предложения по модернизации производства.

Достижения:

Реализованные и текущие проекты:

ОАО "Желдорреммаш" г. Москва,

"Московский Прожекторный завод "МПЗ" г. Москва,

"Алтайский Геофизический завод",

"Электропром" г. Прокопьевск,

"СЭПО ЗЭМ" г. Саратов,

ОАО "Завод "Ладога" г. Кировск. и т.д.

Увольнение связанно в связи с закрытием направления.

Период работы

декабрь 2007 — март 2014   (6 лет 4 месяца)

Должность

Региональный менеджер

Компания

"Lapp Russia" ООО

Обязанности

Lapp Group - ведущий производитель и поставщик кабельной продукции и аксессуаров высокого качества.

- Обеспечение выполнения планов продаж Компании;

- Координация, разработка перспективных и текущих планов сбыта продукции;

- Организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы;

- Участие в организации и проведении выставок;- Планирование маркетингового исследования и его проведение (совместно с отделом маркетинга);

- Планирование и ведение рекламных акций нацеленных на увеличение рынка сбыта (совместно с отделом маркетинга);

- Проведение переговоров, обсуждение взаимовыгодных условий в организациях, на предприятиях, заводах, у иных конечных клиентов, а так же с партнерами, продвигающими продукцию холдинга.

- Ведение крупных проектов от начала до их реализации.

- Обеспечение соблюдения партнерской политики и договоренностей партнерами компании;

- Привлечение к решению задач консультантов и экспертов по различным вопросам (правовым, техническим, финансовым и т.д.).

- Проведение постоянной работы по внедрению продукции на стадии проектирования Заводов и оборудования.

- Принимал участие в разработке комплексных решений с применение кабельной продукции холдинга.

Достижения за время работы:

- Реализовал проект по внедрению и реализации кабельной продукции холдинга на строительство завода "Ютекс" во Владимирской области.

- Реализовал проект по внедрению и применению продукции холдинга при строительстве птицеферм в Брянской области. Заказчик Агропромышленный Холдинг "Мираторг". Сумма проекта 1 млн. евро.

- ООО "Хевел" - совместное предприятие Государственной корпорации "Российская корпорация нанотехнологий (РОСНАНО) и Группы компаний "Ренова". Разработка проекта по внедрению продукции холдинга на строительство завода мощностью 130 МВт.Так же была проведена работа по применению продукции холдинга в производстве тонкопленочных солнечных модулей.

Увольнение связано в связи с изменением штатного расписания холдинга.

Период работы

май 2004 — ноябрь 2007   (3 года 7 месяцев)

Должность

Торговый представитель

Компания

ООО " МАРС"

Обязанности

Компания "Марс" производит шоколадные изделия и корма для животных.

Обязанности:

- Выполнение и контроль поставленных целей и задач.

- Ведение и контроль программ по продвижению продукции.

- Распределение территориальной зоны ответственности внутри своей команды.

- Обеспечение товарным запасом по всему ассортименту в пределах своей товарной линии.

- Осуществление контроля наличия и правильности оформления ценников, сроков реализации, качества и количества продукции в торговых точках.

- Осуществление контроля выкладки товара в соответствии с планограммами в торговых точках.

- Выполнение и контроль поставленных целей и задач.

- Работа с существующими ВИП клиентами.

- Составление маршрутов для торговых представителей.

- Обеспечение выполнения планов на вверенной территории.

- Проведение полевых тренингов и аудитов.

- Работа с дебиторской задолженностью.

Достижения:

За время работы самостоятельно разработал новую концепцию по вхождению в торговые точки, чем в дальнейшем стали успешно пользоваться остальные менеджеры.Разработал и внедрил новое позиционирование продукции на витринах магазинов, повысив процент использования полезного места.Увольнение связанно с карьерным ростом.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2005 год

Учебное заведение

Академия культуры искусств и Бизнеса г. Москва

Специальность

Менеджмент

Образование

Среднее специальное

Окончание

1996 год

Учебное заведение

Ивановское Пожарно-техническое училище МВД РФ г. Иваново

Специальность

Техник противопожарной защиты

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Тренинги:

2004г. - "Ключ к успеху" комп. "Марс"

2005г. - "Результативные продажи" комп. "Марс"

2006г. - "Преодоление возражений" комп. "Марс"

2007г. - "Моя команда" комп. Марс"

2008г. - "Профессиональный подход к продажам" комп. "TACK international" тренинговая компания

2010г. - обучение в компании "Шнайдер электрик" (продукция компании, новинки)

2014г. - практикум "Трудные клиенты" тренинговая компания ГК "Алмаз"

Навыки и умения

Личные качества:

ответственный,

бескорыстный,

честный,

уверенный в себе,

целеустремленный,

практичный,

инициативный,

решительный,

аккуратный.

Профессиональные качества:

- управление продажами организации в регионе, проекте, направлении;

- ведение переговоров с руководящим составом компаний, заводов, предприятий;

- навыки в разработке и проведении презентаций, обучении персонала технике продаж;

- навыки работы с партнерами (дилерами, дистрибьюторами), конечными клиентами всех категорий;

- опыт работы с сетями DIY (ОБИ, Леруа Мерлен, К-Раута);

- опыт участия в тендерах, конкурсах, федеральных гос. программах;

- ПК-продвинутый пользователь (Microsoft office, 1С, CRM, SAP);

- развиты организаторские способности и навыки планирования;

- дистанционное управление персоналом.

Иная информация:

Спорт: КМС по рукопашному бою;Для общего развития: велосипед, бег, коньки, стрельба из лука, плавание.

Имеются рекомендательные письма с предыдущих мест работы.