Специалист/менеджер/коммерсант по поиску строительных объектов (подрядов)
Резюме 2787333 · 20 марта 2023, 08:25 Имя | Эдмунд | Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
| Проживание | Москва, м. Медведково | Заработная плата | от 70 000 руб. | График работы | Полный рабочий день | | | Образование | Высшее | Опыт работы | 20 лет 5 месяцев | Гражданство | Россия | Пол | Мужской | Возраст | 57 лет (10 июля 1967) |
Опыт работы
| Период работы | сентябрь 2019 — июль 2022 (2 года 11 месяцев) | Должность | Начальник отдела продаж | Компания | ООО "Стоун Девелопмент" - реставрационно-строительная компания, г. Москва | Обязанности | Организация отдела продаж. Разработка и отладка алгоритма активного поиска заказчиков (объектов ОКН (реставрация, строительство). Активное участие в маркетинговой и рекламной политики компании. Проведение презентаций, личных переговоров с потенциальными партнерами (Заказчиками, ЛПР, ключевыми клиентами компании). Организация взаимодействия всех служб и отделов по выработке ценовой политики (формирование единых расценок, подготовка коммерческих предложений, участие в расчетах потенциальных проектов, проведение тендеров на субподрядные работы, мониторинг основных материалов и оборудования и т. п.). Участие в подготовке контрактов с заказчиками и последующее их сопровождение. |
| Период работы | август 2016 — февраль 2019 (2 года 7 месяцев) | Должность | Коммерческий директор | Компания | ООО "Промекс" (Строительная компания) | Обязанности | Реорганизация коммерческого подразделения, подбор команды. Разработка и отладка алгоритма активного поиска заказчиков (объектов строительства), стратегического планирования компании. Формирование маркетинговой и рекламной политики компании. Проведение презентаций, личных переговоров с потенциальными партнерами, ключевыми клиентами компании. Организация взаимодействия всех служб и отделов по выработке ценовой политики (формирование единых расценок, подготовка коммерческих предложений, участие в расчетах потенциальных проектов, проведение тендеров на субподрядные работы, мониторинг основных материалов и оборудования и т.п.). Участие в подготовке контрактов с заказчиками и последующее их сопровождение.Проработка восьми проектов. |
| Период работы | ноябрь 2015 — апрель 2016 (6 месяцев) | Должность | Коммерческий директор | Компания | ООО "FZM" (производство оборудования) | Обязанности | Активный поиск заказчиков. Проведение личных переговоров с потенциальными партнерами (руководитель предприятия, лица принимающие решение), ключевыми клиентами компании, организация презентаций, подготовка совместно с техническим отделом коммерческих предложений и т.п.). Участие в подготовке контрактов с заказчиками и последующее их сопровождение. Организация мониторинга конкурентных предложений, изучение потребительского рынка, исследований покупательского спроса. Формирование клиентской политики (определение сегмента заказчиков). |
| Период работы | январь 2009 — ноябрь 2015 (6 лет 11 месяцев) | Должность | Коммерческий директор | Компания | ЗАО "ВестСтрой" (Строительная генподрядная компания) | Обязанности | Начинал работу в компании специалистом отдела снабжения. Далее возглавил отдел. В этот период сформированы долгосрочные договорные отношения с основными поставщиками материалов (механизмов), арендаторами спецтехники. Через 2 года назначен коммерческим директором. Построение коммерческого подразделения с "нуля", подбор команды. Разработка алгоритма активного поиска заказчиков (объектов строительства), стратегического планирования компании. Формирование маркетинговой и рекламной политики компании, программы продвижения услуг на рынке Московской области и РФ (создание и раскрутка имиджевого и целевых сайтов, а также их поддержание), разработка и организация верстки нескольких версий рекламного буклета компании. Систематическое проведение мониторинга конкурентных предложений, строительного рынка в целом. Формирование клиентской политики (определение сегмента заказчиков). Проведение презентаций, личных переговоров с потенциальными партнерами, ключевыми клиентами компании. Организация взаимодействия всех служб и отделов по выработке ценовой политики (подготовка коммерческих предложений, участие в расчетах потенциальных проектов, проведение тендеров на субподрядные работы, мониторинг основных материалов и т.п.). Участие в подготовке контрактов с заказчиками и последующее их сопровождение. Имеется успешный опыт участия в различного рода тендерах и аукционах. Курировал службу снабжения и складское хозяйство компании. |
| Период работы | март 2003 — январь 2009 (5 лет 11 месяцев) | Должность | Коммерческий директор | Компания | Холдинг "ЛакколитЪ" (Нефтехимическая компания) | Обязанности | Реорганизация компании.Формирование коммерческого подразделения и отдела продаж с "нуля", Создание логистического и складского терминала.Разработка стратегического планирования компании.Формирование маркетинговой, рекламной и ценовой политики компании, программы продвижения услуг на рынке (создание и раскрутка продажного сайта, а также их поддержание, разработка и организация верстки рекламного буклета.Организация мониторинга конкурентных предложений, рынка химического сырья, изучение потребительского рынка, исследований покупательского спроса., Формирование клиентской политики (определение сегмента заказчиков).Проведение презентаций, личных переговоров с потенциальными партнерами, ключевыми клиентами компании.Организация взаимодействия всех служб и отделов по формированию ценовой политики (подготовка коммерческих предложений и т.п.).Участие в подготовке контрактов с поставщиками и заказчиками и последующее их сопровождение. |
| Период работы | июнь 2001 — февраль 2003 (1 год 9 месяцев) | Должность | Менеджер по продажам | Компания | ООО "Химпродукт Трейдинг" (Нефтехимическая компания) | Обязанности | Активный поиск клиентов, наработка собственной региональной базы. Сопровождение всех сделок (отправка коммерческих предложений, выставление счетов, контроль поступления денежных средств, размещение разнарядок на отгрузку товара со склада, выписка отгрузочных документов). Участие в тематических выставках. |
Образование
| Образование | Высшее | Окончание | 1984 год | Учебное заведение | ЛВВТКУ им. генерала армии Антонова А.И. | Специальность | Военный инженер |
| Образование | Высшее | Окончание | 1991 год | Учебное заведение | Военно-воздушная академия имени Ю. А. Гагарина | Специальность | Командно-штабной |
Дополнительная информация
| Иностранные языки | Английский (Базовый) | Водительские права | Категории A, B, C | Командировки | Готов к командировкам | Навыки и умения | Нацелен на результат. Легко обучаем. Умею руководить коллективом, имею подход к людям. Эффективный менеджер.Битрикс 24. | Портфолио | |
|
