Менеджер отдела продаж по работе с ключевыми клиентами

Резюме 2735483   ·   12 августа 2020, 18:16

Имя

Сергей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа


Общая информация


Проживание

Москва, м. Тушинская

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

 

Образование

Неполное высшее

Опыт работы

13 лет 5 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

44 года   (6 ноября 1980)


Опыт работы


Период работы

сентябрь 2012 — по настоящее время   (12 лет 2 месяца)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

АПС Техно

Обязанности

Обеспечение прибыльного роста объема продаж

Установление и развитие деловых взаимоотношений с клиентами

Организация процесса работы с региональными отделами продаж,

Осуществление координации деятельности с другими службами и отделениями компании (маркетинг, поставки, финансы, аналитика)

Организация и проведение ежемесячных и ежеквартальных встреч с клиентами

Подготовка и участие в регулярных отчетных собраниях по итогам работы в прошедшем периоде, составление планов на будущий период.

Контроль исполнения всех пунктов договора с клиентами

Поддержание базы данных клиента

Управление бюджетом

Контроль расходования бюджетов


Период работы

ноябрь 2010 — сентябрь 2012   (1 год 11 месяцев)

Должность

Супервайзер торговых представителей

Компания

ООО Экспресс Продукт

Обязанности

Ставить перед подчиненными задачи, распределять участки работ, расставлять приоритеты.

Корректировать работу персонала при сбоях в общем порядке работы.

Организовывать взаимозаменяемость работников.

Контролировать соблюдение графика работ, расстановку персонала в соответствии со штатным расписанием.

Проверять обеспеченность работников материально-техническими и информационными ресурсами.

Предотвращать и ликвидировать конфликтные ситуации в коллективе.

Оценивать качество работы каждого подчиненного.

Присутствовать при общении работников с клиентами, указывать на возможные недочеты.

Предлагать способы поощрений и взысканий.

Организовывать учебные курсы и персональное наставничество.

Определять критерии требований к кандидатам на работу и принимать участие в отборе претендентов.

Представлять новичков коллективу, знакомить их с условиями работы и основными принципами кадровой политики.

Обеспечивать взаимодействие коллектива с другими подразделениями компании.

Составлять отчеты о готовности каждого конкретного работника к выполнению тех или иных задач, о достигнутых результатах, о причинах, приведших к срыву выполнения планов.

Выполнять при необходимости работу отдельных сотрудников из своей группы.


Период работы

август 2006 — ноябрь 2010   (4 года 4 месяца)

Должность

Представитель по развитию бизнеса

Компания

Coca-Cola HBC Russia

Обязанности

Посещать всех активных и потенциальных клиентов на закрепленном маршруте, соблюдая порядок посещений и график частоты посещений, согласованный с непосредственным руководителем и указанный в маршрутном листе

Выполнять ежемесячные планы по продажам, построению дисплеев, размещению дополнительных точек продаж и др. цели, устанавливаемые на ежемесячной основе в качестве индивидуальных ключевых показателей эффективности работы

Постоянно анализировать ситуацию в торговых точках, планировать и осуществлять действия по увеличению продаж: установка дисплеев, установка оборудования на самообслуживание, перестановка оборудования в стратегически важные места, установка и поддержание постоянных секций из продукции Компании на полках клиента и в "местах повышенного спроса"

Вести контроль дебиторской задолженности клиентов, отслеживать и принимать меры по ликвидации просроченной дебиторской задолженности

Осуществлять поиск новых клиентов, развивая клиентскую базу


Образование


Образование

Неполное высшее

Окончание

2003 год

Учебное заведение

РГМУ

Специальность

Педиатор


Дополнительная информация


Иностранные языки

Английский (Разговорный)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2011

Собрания коллектива

ООО Экспресс Продукт

2011

Совместная работа (Work With)

ООО Экспресс Продукт

2010

Эффективные навыки продаж

Coca-Cola

2009

Защитное вождение автомобиля

Coca-Cola

2008

Основные навыки продаж

Coca-Cola

2008

Установка розливного оборудования

Coca-Cola


Водитель

от 4 500 руб.

Москва

Менеджер

от 45 000 руб.

Москва

Старший кладовщик

договорная

Москва

Няня

от 70 000 руб.

Москва

Chief Operating Officer

договорная

Москва

Продавец консультант

от 40 000 руб.

Москва

Оператор ЭВМ

от 40 000 руб.

Москва

Мастер приемщик

от 50 000 руб.

Москва

Администратор, менеджер по сопровождению

от 70 000 руб.

Москва

Лифтер

от 45 000 руб.

Москва