Менеджер по работе с клиентами (без поиска)

Имя

Александр

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Юго-Западная

Заработная плата

от 50 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

32 года 8 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

68 лет   (9 сентября 1956)

Опыт работы

Период работы

январь 2013 — июль 2015   (2 года 7 месяцев)

Должность

Генеральный директор

Компания

ООО ИНФОРМАГ

Обязанности

- организация компании, ее концепции и стратегии,

- поиск продуктов, соответствующих концепции,

- связи с производителями и поставщиками,

- установление партнерских отношений с субподрядчиками,

- работа с потенциальными заказчиками

Основные потенциальные заказчики: Росбанк, ОАО "Синергия", Ростелеком, Воентелеком, РТКомм.

Основные вендоры: JO Software, Red Seal, Splunk, StoneSoft, CyberArc, Intellinx

Период работы

сентябрь 1995 — декабрь 2012   (17 лет 4 месяца)

Должность

Директор по развитию бизнеса

Компания

Интеллект Телеком, ОАО

Обязанности

- поддержание и укрепление связей с ключевыми клиентами;

- проведение переговоров и презентаций;

- продвижение продуктов Компании и коммерциализация R&D деятельности;

- поиск новых решений для фокусной группы;

- ведение отчетности.

Основные потенциальные заказчики: аэропорт Домодедово (группа компаний), МТС, Синтерра

Основные вендоры: Cellnetrix, MERA, RBI tools, НАВИС, Адвантум

Период работы

октябрь 2008 — февраль 2011   (2 года 5 месяцев)

Должность

Руководитель направления по работе с операторами связи

Компания

ИНФОРМЗАЩИТА

Обязанности

- поддержание и укрепление связей с ключевыми клиентами;

- проведение переговоров и презентаций;

- обсуждение, согласование и закрытие договоров;

- поиск новых решений для фокусной группы;

- ведение финансовой отчетности.

Основные заказчики: "Связьинвест" (УК и МРК), МТТ, Эр-Телеком, Воентелеком, Транстелеком, СМАРТС, Синтерра.

Основные вендоры: Stonesoft, Kaspersky, TrendMicro, Positive Technologies

Период работы

март 2007 — март 2008   (1 год 1 месяц)

Должность

Заместитель коммерческого директора

Компания

АйТи Информационные технологии

Обязанности

- расширение рынков сбыта продуктов и решений компании

- поиск нового инструментария для работы с фокусной группой (операторы связи, банки), поиск новых решений и технологий для фокусной группы

- подписан контракт о партнерстве с "Эквант" по стороительству СКС

- подписаны NDA и начаты партнерские отношения с "Amdocs" по работе с операторами связи (Транстелеком, Сибирьтелеком, Эквант, Таттелеком, Мегафон)

Основные вендоры: Amdocs, Cramer, JO Software, HP

Период работы

март 2006 — июль 2006   (5 месяцев)

Должность

НО по работе с ключевыми клиентами

Компания

BELTEL

Обязанности

- проникновение компании на рынок операторов связи, увеличение масштабов проектов

- подписан контракт на поставку решения NGN (Nortel, Keymile) в Таттелеком

Основные вендоры: Nortel, Keymile, Harris

Период работы

февраль 2001 — февраль 2006   (5 лет 1 месяц)

Должность

Менеджер по проектам

Компания

А.Рустел

Обязанности

- поиск новых клиентов по всему спектру предлагаемых решений (платформа доступа UMUX, системы передачи данных по электрической сети Ascom PLC, бесперебойное питание Delta, интеллектуальное видеонаблюдение и системы безопасности и мониторинга Ascom

- сопровождение имеющихся клиентов, увеличение обьемов продаж и углубление партнерских отношений с ними

- установлены сети мультиплексоров доступа Keymile в Казанской ГТС, Эквант, Госземкадастрсьемка, расширена и функционально увеличена сеть в МТС

Основные заказчики: "АББ Энергосвязь", "Мобильные ТелеСистемы", "ЭКВАНТ", ОАО "Казанская ГТС", ОАО "ТатТелеком", ЗАО “Национальное РадиоТехническое Бюро”, Министерство Транспорта и Дорожного Хозяйства Республики Татарстан

Период работы

сентябрь 1995 — январь 2000   (4 года 5 месяцев)

Должность

Представитель, региональный представитель, менеджер по проектам

Компания

OLENCOM electronics

Обязанности

Российское, затем Московское представительство израильской Компании.

- Продвижение торговой марки и оборудования производства OLENCOM (оптические модемы и мультиплексоры, шкафы, стойки, волоконно-оптический кабель, оптические разъемы и т.д.) на российские рынки телекоммуникаций и сетевых технологий;

- Продвижение торговых марок и оборудования партнеров (UTStarcom, LOOP Telecom, компаний группы RAD) на российские рынки телекоммуникаций и сетевых технологий;

- ведение переговоров и подготовка контрактов с покупателями - как с операторами, так и с дилерами;

- организация работы офиса;

- организация и участие в проведении 10 центральных (КОМТЕК, НЕТКОМ и Связь-Экспоком) и 6 региональных специализированных выставок.

за время работы: установлены партнерские отношения с компаниями Комбелга, Спринт, Астелит, Комкор и другими, прирост клиентской базы в регионах зоны ответственности.

Основные вендоры: Olencom, RADCom, RADLan, RADWiz, NBase, UTStarcom, LOOP Telecom

Период работы

январь 1994 — август 1995   (1 год 8 месяцев)

Должность

Менеджер по закупкам, эксперт по операциям, и.о. НО закупок

Компания

IBS

Обязанности

- поиск поставщиков и построение системы взаимоотношений на логистическом уровне;

- закупки оборудования по запросам продавцов;

- поддержание неснижаемого остатка товаров;

- ведение отчетности;

- руководство отделом (3 человека).

Период работы

август 1980 — август 1991   (11 лет 1 месяц)

Должность

Инженер, старший инженер, инженер I категории

Компания

НИИ Автоматической Аппаратуры

Обязанности

Разработка и отладка алгоритмов и программ СУБД

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1980 год

Учебное заведение

Московский Авиационный Институт

Специальность

Инженер-математик

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Разговорный)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2013 Курсы по возможностям системы и работе с оборудованием

Компании-производители (UTStarcom, Olencom Electronics, Ascom Powerline Communications, JO Software, RedSeal и т.д.)

2008 Безопасность информационных технологий

Учебный центр "Информзащита"

2005 Эффективная работа с ключевыми клиентами

ООО Линтек-Консалтинг

1998 Основы передачи данных

Центр Информационных Технологий

1992 Основы маркетинга, организация работы компании, технологии продаж

Школа менеджеров по проблемам маркетинга и управления в условиях полного хозрасчета и самофинансирования

Навыки и умения

1. профессиональные знания рынка телекоммуникаций и цикла продаж (маркетинговая активность, поиски потенциальных заказчиков, установление контакта, presale-support, участие в тендерах, проектирование, заказ и поставка, взаимоотношения с вендорами, логистика - доставка, склад и резервирование, контроль финансовой документации и т.д.)

2. Все вышеупомянутые заказчики означают, что работа была доведена до договора и в большинстве случаев его исполнения.

Кроме того, у меня есть хорошие контакты в крупнейших операторах связи России, традиционных (Компании группы Ростелеком / Связьинвест), региональных Компаниях, например, ТатТелеком, Башинформсвязь, ЭР-Телеком, COMCOR, Мостелеком / НКС, Норильск-Телеком, ведомственных (Транселеком, Воентелеком) и сотовых (МТС, Билайн, Мегафон, СМАРТС). Работал на уровнях CIO, CTO, CSO, директора Департаментов и начальники отделов.

3. хорошее понимание основных телекоммуникационных технологий: традиционная телефония (включая V5.2 и ISDN), доступ ("последняя миля", "последний дюйм"), транспорт (PDH, SDH, MAN/WAN/LAN, NGN, GSM), технологии и решения информационной безопасности, системы OSS/BSS.

4. могу работать в 1С и CRM