Обязанности | • Start-up проекты: подбор помещений, экономическое обоснование, Договоры аренды, ремонт, получение лицензий, взаимодействие с контролирующими организациями, открытие продуктовых магазинов и аптек; • Выполнение утвержденных планов развития, выручки, продаж; • Управление магазинами: поставки, статистика посещаемости, конверсия, средний чек, наполняемость чека, выручка на человека / посменно, разработка трейд-маркетинговых мероприятий, акций индивидуально для каждого магазина, презентации по брендам, мерчендайзинг: оценка эффективности выкладки товаров; Контроль отгрузок, поступления денег, дебиторской задолженности, объема закупок-продаж; • Кадровое комплектование и руководство сотрудниками: мотивация, курирование, повышение эффективности работы продавцов, товароведов, заведующих; • Анализ и разработка единых бизнес-процедур в области закупок, логистики, продаж, создание типовых форм отчетности, внедрение CRM; • Мониторинг, анализ, сегментация рынка, конкурентной среды, управление конкуренцией, определение аудитории потребителей, выявление и формирование их потребностей, планирование и реализация маркетинговой, ценовой и торговой политики компании, повышение эффективности закупок и продаж, оптимизация издержек, анализ закупки/продажи/KPI, ассортиментная матрица; • Выстраивание долгосрочных отношений с поставщиками, с ключевыми партнерами, оптимизация условий сотрудничества; • Открытие и управление региональной сетью магазинов, анализ работы сети; • Развитие бизнеса: увеличение объемов продаж, ценообразование, снижение товарных потерь магазинов, поиск перспективных направлений, продвижение и внедрение новой продукции (брендов) на рынок; Бизнес-планирование по корректировке деятельности компании с учетом рыночных тенденций, разработка и внедрение новых каналов продвижения и продаж; Разработка и реализация стратегии развития сети; Разработка оптимальных условий будущего сотрудничества; • Расчет экономической эффективности запуска новых проектов. • Поиск поставщиков, проведение тендеров, заключение Договоров, согласование финансовых условий контрактов и соглашений; • Юридическое сопровождение: решение спорных вопросов; представление в судах, работа с государственными органами по установке наружной рекламы, вывесок; • Маркетинг: публикации акций в специализированных изданиях, социальных сетях, директ-маркетинг, рекламные, креативные агентства, печатная/сувенирная продукция, наружная реклама, P.O.S.-материалы, ATL/BTL-акции, программы лояльности, "Клиент-Сервис", медиа-планирование, презентации, оценка эффективности рекламы, SWOT, ABC, XYZ -анализы, бюджетирование, разработка маркетинговых материалов, web-site: дизайн, SEO, лидогенерация, SMM, Ga, YM; ДОСТИЖЕНИЯ: Выведено новое предприятия на рынок. Запуск аптек (4), продуктовые магазины (5) с "0" за 1 месяц. Выход на рентабельность - 1, 5 месяца. Увеличены объемы продаж на 52 %. Увеличена доля рынка по 15 брендам. Увеличена прибыль на 37 %. Построена сеть филиалов и дилеров. |
Обязанности | • Маркетинговые исследования: сегментация рынка, определение аудитории и потребностей потребителей; анализ конкурентов; • Разработка, планирование, проведение рекламных кампаний: взаимодействие с рекламными, креативными агентствами, печатная/сувенирная продукция, наружная реклама, реклама на ТВ, радио, ATL/BTL-акции, разработка маркетинговых материалов; • Бюджетирование; оценка эффективности рекламы; • PR-акции: формирование лояльности к бренду, медиа-планирование, публикации в профессиональных и отраслевых изданиях; планирование, организация, работа на выставках, презентации; • Интернет-маркетинг: лидогенерация, SEO, SMM, GA, YM; • Ассортиментная матрица, Продвижение брендов, SWOT, АВС, XYZ-анализы; • Рекламная поддержка филиалов, дилеров: программы лояльности, P.O.S. -материалы, трейд-маркетинговые мероприятия, Клиент-Сервис. ДОСТИЖЕНИЯ: Успешное выведение новых брендов (5) на рынок Увеличение доли рынка по объему продукции на 58% Узнаваемость торговой марки увеличена на 52% Выведение web-site компании в Топ-10 Увеличены объемы продаж на 57 % Увеличены объемы прибыли на 61 % |